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【佳歌最美老板娘系列报道】平阳谢宝娟:战胜三座大山,跑出青春姿态

2022-07-28 17:20:22 浏览数:

品牌要想获得持续增长,就必须要有差异化的竞争优势。那佳歌的差异化优势是什么?谢宝娟给出了一份答案——同价位的产品,佳歌的配置更高、科技含量更高、产品质量更好。

【佳歌最美老板娘系列报道】平阳谢宝娟:战胜三座大山,跑出青春姿态

“说实话,当时我到嵊州是为了别的牌子去的,但是当我走进佳歌工厂,亲眼看到佳歌的制造实力和产品水准,我立马就意识到这就是我要找的品牌!”2019年,来自温州平阳县的谢宝娟与佳歌集成灶初见即迸发出强烈火花。

【佳歌最美老板娘系列报道】平阳谢宝娟:战胜三座大山,跑出青春姿态_1

(图片来源:佳歌集成灶公众号,侵删)

彼时信心满怀的谢宝娟没有想到,当她正式代理佳歌后,等待她的却是“三座大山”的考验:

第一,刚代理佳歌就遇到了新冠肺炎疫情反复侵扰的局面,对市场活动造成了一定的影响;第二,平阳有几家品牌入局较早,已形成了颇具规模的客户群,要从中分走蛋糕殊为不易;第三,她的店面在当地集成灶品牌扎堆的家居建材城之外,借不上势,顾客进店率未卜。

【佳歌最美老板娘系列报道】平阳谢宝娟:战胜三座大山,跑出青春姿态_2

(图片来源:佳歌集成灶公众号,侵删)

面对困难重重,2020年,谢宝娟完成了20余万的营业额,2021年,谢宝娟完成了50余万的营业额,2022年目前已超过去年整体,最终预计将超100万,年年倍增,走出一条漂亮的上升曲线。她的“乘风破浪”之旅,值得好好说道说道。

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主动出击,多渠道发力让市场活起来

刚代理佳歌的时候,虽然挑战有很多,但谢宝娟没有丝毫畏难,而是主动出击,多渠道发力搅动平阳市场。

谢宝娟利用自己过去做管道批发的渠道,发动装修工人来了解佳歌、推荐佳歌,逐渐把佳歌的名气在平阳打了出去,并进一步和多家装修公司展开合作,加速抢占市场。

同时,谢宝娟亲力亲为,跑遍平阳各大小区,开拓小区驻点,每天不厌其烦的为小区业主介绍佳歌,一步一步“啃”下不少小区。

为了抓住更多消费群体,谢宝娟还积极参与异业联盟活动,可以说不错过每一个机遇。而她的坚持也收到了成效,迅速在平阳占据一席之地。

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