单品销量第一，行业增速领先，亿田如何在电商领域亿路猛进

集成灶行业发展近20年来，始终对于线下渠道具有强依赖性。但近些年，随着我国人口结构的改变，更年轻的一代成为了主要消费群体。加上5G等技术的飞速发展，电商成为当下互联网经济中的一个重要的组成部分。作为一个全新的增长点，电商也成了各大集成灶企业的必争之地。尤其是行业头部品牌，在持续打响线下争夺战的同时，也在线上市场争夺着市场份额。

以亿田为例，在2019至2021三年的集成灶企业上半年业绩排名中，亿田均有突出表现，并在2021年上半年成功坐稳线上市场第二把交椅。另外，据奥维云网数据，2021年前三季度，亿田智能集成灶线上销额份额已达 11.3%，位居行业前列；在份额领先的同时，亿田集成灶产品销售仍具备较大的动能，21Q3 亿田集成灶线上销额同比+114%。而这一切是如何实现的呢？

我们通过本篇文章仔细拆解，一同来分析亿田智能如何实现电商渠道的飞速发展。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

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新增量：“兴趣电商”助力品牌高效转化

近年来，随着互联网的发展，以及消费群体的年轻化，各行各业的商品在线上的市场份额都在逐年扩大，尤其是2020年的疫情影响，更是加快了各行业在电商方面的发展进程。就连厨电这种对线下依赖性非常强的产品也都加强了线上的布局，这是整个社会的消费形态的必然趋势，也是品牌方想要快速占领市场的必经之路。

而我们知道，在用户的购买行为中，有三个最基本的要素——需求、触点、信任，三者缺一不可。当消费者想要购买某件商品，这是需求；打开淘宝、京东等电商平台，这是触点；找到一家销量好、有品牌背书的商品，这是信任。从需求，到触点，再到信任，最后转化为购买行为，这是传统电商的消费路径。

相对于传统电商，今年有个很新鲜的概念出来，叫做“兴趣电商”。所谓“兴趣电商”，就是以抖音为代表的内容平台的出现，不同于传统电商聚焦于交易的功能性，它们则更注重基于用户兴趣的内容分发，通过内容来吸引消费者，更强调“逛”的属性。在“兴趣电商”的购买行为中，消费者率先接触到触点，然后在”逛“的过程中，突然被内容打动，发现需求，再关注到其品牌等，产生信任，于是就产成了购买行为。

近两年，亿田智能围绕年轻人聚集的抖音平台深入布局，打造了“美食-创灶101”、“情感-亿起吃饭”、“产品-厨房生活”、“品牌-亿田资讯”等多个栏目，通过美食诱惑、情感短片的形式，让消费者进入到亿田构筑的情境之中，不知不觉中种草产品。截止目前，“亿田集成灶”抖音号已经聚集了54万粉丝关注，累计获赞将近130万。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

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兴趣电商方面的布局，让亿田跳出了传统电商的场景限制，可以更加真实地还原线下购物“边逛边买”的场景体验，更加符合人的消费习性和需求，从而打开了其在电商领域的业务新增量。

02

新阵地：精准营销实现“品效合一”

过去两年，品牌们关于“品效合一”的讨论非常热闹。在集成灶行业，毋庸置疑的是，所有的品牌都在面临着行业红利日渐式微的困境。流量与品牌的天平摆在新消费品牌的面前，不同的企业做出了不同的选择，但是，从最终的结果来看，无论品牌资历如何，那些占据着消费者心智认知优势的品牌才能成为赢家。

除了在抖音等兴趣电商平台的布局，亿田得以在电商方面持续领先，同样离不开其在营销方面的精准布局。在营销方面，亿田将传统媒体与新兴媒体相结合，持续推动多元化创新营销：携集成科技惊艳亮相中国建博会、上海国际厨卫展、中国电机?厨具展等重大展会；频频亮相央视、冠名高铁；霸屏重庆观音桥商圈3788㎡亚洲第一裸眼3D巨幕；携手抖音＆CCTV1 开启「美好创享家」第二季、惊艳亮相首档国货社交综艺《国货潮起来》线下快闪店；此外，还在天猫、京东等亿田品牌官方旗舰店常态化直播，完成从线上口碑与线下销售高效转化。

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据生意参谋数据，21Q3亿田在天猫的搜索人气已位居行业前列，且其品牌热度也逐步跟上。公司通过逐步加大营销投放力度，短平快的线上宣传+持续的传统媒体投放，助力品牌影响力扩大和知名度提升。

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新品类：产品优势构筑企业长期竞争价值

无论是从营销视角，还是从整个企业经营的角度来看，营销的效果转化往往意味着短期市场优势，如何让企业能够跨越周期、长效经营、构筑企业长期竞争价值才是关键。对品牌而言，产品是与消费者沟通的最直接方式。纵观商业发展史，我们能够清晰地发现，在Interbrand品牌价值榜前一百位的品牌中，超过70%的品牌成功起源或主要归功于基于产品的品类创新。而亿田智能近两年的高速成长，也正是得益于全新品类的创造。

其实，我们从近年来的双十一大促的形势也能看出来，13年来，双十一几经变换，消费者们正在从仅仅追求便宜，逐步发展到更注重产品的价值而弱化价格属性，线上经济已经发展到了从量变到质变的十字路口。这就意味着，性价比不再是企业“赢”的关键，而是更贴近用户需求，提升用户体验。

前两年，蒸烤一体集成灶作为具有强烹饪属性的集成厨电颇受市场欢迎，集成灶企业们纷纷跟风入局，整个行业掀起了一场”蒸烤飓风“。但在”一片大好“的行业形式中，亿田智能基于时下人们快节奏的生活方式，意识到蒸烤一体集成灶虽可满足多元的烹饪方式，却不能同时蒸烤，烹饪效率并不高。亿田智能于2019年推出的蒸烤独立集成灶S8系列，为行业首款蒸烤独立集成灶，以“蒸烤同步，美味加速”的优势大大提升了集成灶的烹饪效率，并迅速在消费市场中占领一席之地。随后的两年中，亿田乘胜追击，又相继研发推出S8E、S8G、S8GS、S8S等等一系列蒸烤独立产品，全面覆盖中高端、高端受众。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

品牌的崛起不在一朝一夕，而是一个漫长的发展过程。在这个过程中，产品是永远的杀手锏。通过强化技术壁垒来打造差异化产品，打造核心竞争力，才能在众多竞品中脱颖而出，并展现出制胜未来的逻辑。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)