前五独占三席，亿田背后的爆品打造逻辑

研究表明，消费者浏览广告的注意力时间大概只有5秒钟，也就是说，如果5秒内没有对广告产生兴趣，就不会产生购买产品的欲望。

而对于产品琳琅满目、不计其数的电商平台，抓住消费者眼球，便是各品牌绞尽脑汁极力争取的重点。尽管看似竞争激烈，但仍有品牌能够一骑绝尘，在细数众多成功案例背后，可以发现爆品打造绝对是关键一环。

无独有偶，从奥维云网2022年1-11月集成灶线上销量统计数据来看，在颇受行业关注的TOP5梯队中，亿田独占三席，堪称爆品制造机。其中D2ZK蒸烤一体集成灶第一，S8A蒸烤独立集成灶第三，D6ZK蒸烤炸一体集成灶第四，成为厨电企业最大赢家。

查阅爆品打造法则，可以看到网上充斥着铺天盖地的方法论，但细究下来，大抵逃不过品牌创新力、硬核产品力和多维营销力几个维度。《厨电新观察》也试图通过以上这些层面，为读者还原亿田背后的爆品打造逻辑。

品牌之所以能够保持旺盛生命力，创新必不可少，而源源不断的创新力，就像为企业踩下加速的“油门”。

20年发展历程，亿田步履不停的脚步下，离不开品牌掌舵者对于创新能力的高度认可。亿田董事长孙伟勇曾说：创新绝对不是流于表面的口号，也不是某一项技术突破的沾沾自喜，而是要为之奋斗一生、实实在在地行动，是勇于打破固有认知、不断突破技术无人区的勇气和果敢。

而亿田自成立之初，便以创新为核心驱动力，直击集成灶行业痛点并聚焦于核心技术的研发。在此期间，公司聚焦“亿田集成科技，更懂中国厨房”的核心理念，实现“无烟”“无害”“无人”厨房的创新科技迭代升级，带领着中国厨房环境不断跨越。

同时亿田以颠覆式的双腔结构创新，重新塑造集成灶市场竞争格局，另辟蹊径建立蒸烤独立新赛道，并从开创者，成功走向先行者、引领者。

回过头来，再看为亿田立下汗马功劳的三大销量TOP5产品，其创新力也都可圈可点。

其中，D2ZK硬核搭载亿田全新集成科技与“整机模块化”先进设计，7合1多功能配置，66L家宴容量，18m3/min低空鲸吸，99.95%超强油烟吸净率，一问世就成功多次登顶销冠宝座；而荣获“销量探花”的S8A蒸烤独立集成灶，则基于行业首创的全新“下置风机”技术，将蒸烤空间扩容15%，完美实现48L蒸箱+26L烤箱互不干扰的蒸烤独立设计， 让“蒸”与“烤”功能同步进行，大大提升烹饪效率；销量第四的D6ZK，则凭借搭载超震撼尺寸智能彩屏、全程AI语音控制、跨设备联动、IoT远程智控等多重AI智能生态系统，完美实现人机交互、万物互联的全域烹饪，让厨房也更具温度和柔情。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

纵观亿田的创新之路，又何尝不是集成厨电奔腾向前的进击之路。

精准捕捉消费痛点，用“十年磨一剑”的匠心打造硬核产品力，就是在不断夯实企业“发动机”，牵引品牌走向更稳健的蓝海未来。

还是从亿田的三款爆品说起，不难发现两款为蒸烤一体集成灶，一款则是蒸烤独立集成灶。如果说前者是集成灶市场的主流产品，那么则完全可以用拉动集成灶提升的潜力股来形容后者。亿田能够在两个圈层都有爆品输出，足以证明亿田在产品矩阵打造方面的运筹帷幄实力。

而再往深层次来看，这背后透露的正是亿田在研发的强大团队背书和对于智能、科技的持续性追逐。

比如早在2014年，亿田就携手中科院工程研究所深研油烟分解技术，彻底解决油烟问题；2016年，又与＊＊＊＊＊＊成立行业内首家集成灶发展研究所，共同通过对核心技术的深入研究。与高校的不断联姻，也让亿田更加注重对科研的加码。2022年亿田前三季度财报中显示，亿田智能前三季度研发投入为4830.99万元，增幅为49.55%。而这一增速，位于行业研发投入增速第一梯队。

此外，从《亿田智能半年度报告》窥出，截止6月，公司共拥有专利 285 项，其中发明专利 14 项，实用新型专利 184 项，并多次成为行业标准的发起者与制定者。同时，亿田先后获得“德国 IF 设计大奖”、“美国 IDEA 设计奖”、“德国 Red Dot 红点设计奖”、“中国好设计金奖”、“IGD 年度应用金奖”、“金物奖最佳设计奖”、“浙江省科学技术进步三等奖”等诸多国内外奖项。而作为行业内唯一一家获得“浙江省人民＊＊质量奖”最高奖项的企业，亿田又在2022年被评为2021年度嵊州市双“十强企业”称号。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

“打铁必须自身硬”，亿田依靠产品力方面的硬核实力，为品牌聚拢了忠实拥趸，而这又反过来敦促亿田更有信心通过优质产品为品牌修建护城河。

“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”是众多企业觉得自身品优价美却无市场的内心独白。而往往解决该问题的有效途径，便是做好充分营销，让企业保持活力，就如同握好企业“方向盘”，真正走进千家万户。

亿田2022年在营销上的发力，可谓全面开花，通过传统媒体+新兴媒体的组合拳打法，为行业贡献了营销范本，也让自己赢得了不可多得的曝光和声量。

从时间维度来看，开年亿田以“天南地北，亿起过年”为主题的2022年春节营销活动，采取双线并行，线下选取杭州、济南、长沙、重庆、普宁等城市落地开展，线上重点选取小红书、微博、知乎、抖音、H5、全网媒体等大众参与度更高的社交平台进行传播，实现全网联动；8月，携手抖音官方、联合央视主持人“小尼”尼格买提等一众“美好生活发现官”，引领亿万国民遇见更美好的厨房新生活，再次展现“实力&美学兼具”的厨电新势力；在双十一年终大促中”，亿田打响双十一流量争夺战，在最终实现集成灶销售额同比超过去年11月全月244%的壮举。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

值得注意的是，文初提到的销冠亿田D2ZK蒸烤一体，也是当时全网集成灶品类的第一单品。

而从营销方式上来看，可以发现亿田已经不再局限于简单粗暴的促销活动，并且出现了诸多新玩法。比如注重节日的借势营销，亿田会在特别的传统节假日前后周期，邀请新老用户并实地拍摄其使用产品的真实场景，通过视频全网发布的形式，形成种草，这种客户客观使用场景的抓取，摆脱了以往硬广的单刀直入，让受众能够以更轻松愉悦的方式去吸收，从而有助于转化成真正的购买力。

再比如，通过制定消费者喜闻乐见的话题，增加和客户之间的互动，不仅可以保证品牌和用户之间的黏性，也真正实行销售和使用之间的零距离，一定程度上也帮助品牌去抓取用户的真实消费体验，从而能够为精准理解和解决痛点获得充足且有效的样本数据。

总而言之，这种基于真实用户情感的场景式营销，成功加深了亿田更懂中国厨房的品牌人设。

结语

对品牌而言，一次的爆品成功很难说没有运气的成分，但是能够保持不断制造爆品，这必定离不开强大的内部组织和外部生态的通力协作，显然，亿田已经提供了制造爆款产品的优秀范本。毋庸置疑，优秀是一种传统，亿田仍将秉持这股势头，继往开来，持续聚焦中国集成厨房进行深入探索，驱动品牌向更加精细化、品质化、智能化的方向前进，开辟出中国厨房未来更广阔的天地。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)