森歌电器招商总监李晓辉：助力年增长率领跑行业大盘

2020年的疫情就像一股寒潮，为整个市场的营商环境带来了刺骨的寒意。作为国内高端厨房电器的领导品牌，森歌却取得了超出预期的优异成绩，以超30%的增速领跑行业大盘，成为行业第一增速高端品牌。

逆市增长的背后，离不开森歌招商工作的不断挺进，实现全国1200多个城市3000多家销售终端的建立。森歌经销商用汗水铸造着森歌的风华正茂，他们在森歌的发展之路上立下了汗马功劳，正是广大经销商不辞辛劳、拼搏奋进的精神，为森歌的发展添上浓墨重彩的一笔，使森歌集成灶行业第一的增长率更加实至名归。

面对2020年突如其来的疫情冲击，森歌为何能在疫情中实现逆市增长？森歌的招商工作进展如何？2021年森歌在招商工作中又将有怎样的布局和动作？为深入了解森歌2020年的招商情况和2021的招商布局，我们对森歌招商总监李晓辉进行了专访。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

品牌影响力赋能，经销商主动加盟

面对新冠疫情引发的动荡和挑战，李晓辉先生表示2020看似危机四伏，实则是机遇与挑战并存，森歌过去一年的招商工作就是抓住了“不破不立”的机遇，反而呈现出一片欣欣向荣的景象。

尽管疫情为我们的生产生活带来了冲击，但是这并不影响人们的投资热情，很多投资者反而把目光投放到家居生活领域。作为财富新蓝海的集成灶行业，凭借其广阔稳定的市场，吸引了大量闲散资金，成为投资者的众矢之的。与此同时，疫情加速了行业洗牌，集成灶行业的头部品牌日益凸显，尾部品牌淡出市场。

而森歌在2020年并没有受到疫情的影响，并且不断研发出新品，全新推出A8ZK蒸烤一体集成灶，且产品一经上市便销量一路领先。2020全年，森歌综合品牌影响力越来越大，多位意向加盟商申请加入森歌。各地经销商也在森歌的带领下，取得了璀璨的成就，实现当地市场的快速复苏。同时森歌线上电商的业绩不断飘红，销售额甚至在6.18、双十一上两次突破亿元大关，创下了嵊州集成灶产业带线上成交额第一、京东厨卫大店铺销售第一等的傲人成绩。这也不难解释为什么那么多的加盟商纷纷选择加入森歌了！

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

品牌帮扶政策，加盟商走在高起点

在2020年招商工作中，森歌之所以取得如此优异的成绩，李晓辉认为这也与森歌的招商政策与大力扶持关系密切。

众所周知，森歌不像传统企业那样，让经销商大量压货，“我们更希望经销商把资金更多投入到营销和团队建设上”，这样才能实现森歌和经销商之间长久的互利双赢；其次，森歌对经销商有一套完善的体系模式输出，从选址装修到后期培训，森歌会为经销商进行全方位的帮扶和培训，相比许多企业简单粗暴的产品输出，森歌致力于帮助经销商解决现实问题，让经销商实现飞跃式进步。这也是为什么那么多经销商选择森歌的原因！

为了帮助线下经销商打开市场，森歌在2020年不断创新营销模式，加大广告营销投入。尽管受到疫情冲击，森歌也未曾忽视营销的重要性，趁势开创场景直播营销、线上线下大促活动、短视频营销等新模式，多维赋能品牌，实现口碑、销量双赢。面对复杂的用户消费场景和行业渠道现状，森歌也在经销商、直营运营等方面做了深度赋能，积极拓宽新兴营销链路，破冰市场逆势而上。这一切努力，都为森歌集成灶创下了良好的市场口碑，造就了森歌在蒸烤一体集成灶品类中的领军地位，为经销商叩响了市场的大门。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

在与广大经销商的合作中，李晓辉还发现，“一个门店能否取得突破与前三个月的经营状况关系密切，如果经销商前三个月没有把店做起来，会使其信心受到或多或少的打击”。因此，森歌对新商前三个月的帮扶力度很大，几乎可以做到全方位的解答。森歌对新家人无微不至的关心，让许多新店都能很快起步盈利，这也成为森歌招商工作的一大利器。

拔高加盟门槛，共创品牌辉煌

囿于疫情影响，森歌2020全年都未召开线下招商会。李晓辉预计今年情况会有所改观，采取线上线下相结合的模式进行招商，前些天森歌还携手红星美凯龙举办了一场线上直播招商会。通过强强联手，红星美凯龙一起将为森歌集成灶品牌打响口碑市场带来巨大帮助。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

谈到2021的招商新政策，李晓辉表示，“森歌今年有个重头戏，那就是不锈钢整体橱柜的推广”，由于目前不锈钢整体橱柜处于红利期，利润空间广阔，正是投资蓝海，森歌对2021的加盟商会给予优先上样权，“相应的装修补贴也会提高”。

与此同时，森歌对于加盟商加盟的门槛也渐渐变高了，然而这并不妨碍加盟商对于森歌的热爱，反而激发起更多加盟商的热情。在2020年加入的加盟商中，每个加盟商都是经历了森歌的层层筛选，其店面无论是流量还是规格上都要符合森歌的高要求，最终为森歌的增量添砖加瓦。由此可见，2020年对加盟商的高标准很有必要，所进行的招商工作成果斐然，无论是数量上还是质量上，都有所飞跃。

在访谈的最后，李晓辉表示森歌过去一年的高速增长，从侧面印证了集成灶市场日益迫切的消费需求，这一增长趋势未来会更加显著、稳定。在这样的背景下，2021年森歌的招商工作仍会一路高歌猛进，我们坚信随着越来越多高质量的经销商加入，这块蛋糕势必越做越大，让参与者都能从中受益。

(图片来源：森歌集成灶供稿，侵删)

结语

随着集成灶行业技术不断升级和创新，以及5G、AI等智能技术的普及应用与发展，智能化、集成化、健康化的厨电成为大势所趋，中国厨房也将朝着更“理想厨房”的方向发展。在未来，森歌电器会携手广大经销商，把更多更优质的厨电产品带入千家万户，共同拥抱厨电市场新天地，成为现代化理想厨房的建设者、引领者和先行者。

(文章来源：森歌集成灶供稿，侵删)