火星人集成灶招商部部长徐巍：终端渠道建设 需结合线上线下

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华橱柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行“为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，火星人集成灶招商部部长徐巍接受了中华橱柜网的独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友，大家好，这里是第十八届广州建博会的现场，今天我们很荣幸的邀请到了火星人的徐部长接受我们的专访，徐部长您好。

【火星人集成灶 徐巍】：您好，各位网友大家好。

火星人集成灶招商部部长徐巍

【中华橱柜网】：徐部长，首先我想问一下，我们火星人此次来参展的话，都带来了哪些新品呢?有什么样的亮点呢?

【火星人集成灶 徐巍】：这次展会主要是展示我们的精品，因为火星人本来就是走精品化路线，每一款产品，我们都精益求精的把它做到极致，这次我们有今年刚刚上市的Q5，是入选中央电视台工匠精神栏目的产品，这款产品在整个工艺细节，包括它的智能性得到一个很大的提升，还有一款是X7，这款产品是在德国有IF设计金奖和红天奖，是整个国际工业设计里设计的最高奖项，在厨电行业里是第一家。还有一款产品是我们的X2蒸馏房，下面带很大容量的蒸箱，这款产品在行业里面是独一无二的。而且现在终端的专卖店表现是非常火爆的。主要是这几款产品，还有一些常规的水槽、X5其他的产品，包括橱柜。

【中华橱柜网】：那您刚刚也提到，我们火星人是获得了一个德国的红天奖，以及IF设计金奖，那我们火星人在产品设计方面具体是如何去规划的呢?

【火星人集成灶 徐巍】：众所周知，火星人定位属于中高端产品，其定义是要讲究设计的。要让人家第一眼看上去就越看越喜欢。所以X7为什么能拿德国IF设计金奖和红天奖，第一个出于定位中高端，所以我们的设计团队，都是找的国际前端的设计团队去专门设计。包括X2、Q5等每一款产品设计出来，大家都特别喜欢，包括Q5的口号是越看越喜欢。所以在设计这块，我们会下很大的功夫，不仅仅设计好一个品牌的成功，包括我们从技术层面，像X2蒸馏房这款，技术研发花了将近两年半到三年时间，所以每一款产品从设计、工艺，技术，包括营销、售后一体，我们都会下很大的功夫。

火星人集成灶招商部部长徐巍与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：那现在也是个渠道为王的时代，那么火星人在渠道布局上是怎么去发力的呢?

【火星人集成灶 徐巍】：火星人的渠道建设是非常快的，在行业里面没有第二家能比得上。短短五年多时间，全国已有一千多个网点，将近800多个专卖店，600多个城市，这种速度是空前的。7月5日，在公司举办意向招商会，现场来28个城市签了31个，所以这种效率是非常高的。在渠道上面，现在团队的配置并不多，因为我们的理念是来协助、扶持专卖店，终端把店面运营好，我们尽可能保证每一个加盟商加盟的成功率更高，能够赚到钱，跟我们预期走得更远、走得更好，这是我们一个出发点。所以我们的招商团队，现在只有7-8个人，加后台就9-10个人，但是我们重心全部在终端运营帮扶，因为我们已经过了招商这个时代，现在是在选商，这是一个合作的过程。我们需要得到一些志同道合、有实力的一起，这样我们才能走得更好、才能走得更远，大家一起才能得到最大的回报。不是滥竽充数，而是宁缺毋滥。

【中华橱柜网】：那现在很多集成到品牌的话，会去参加一些团购会，以及一些联盟活动，包括一些区域性的家博会，那您对于这种营销模式是怎么看待的。您觉得它的效果如何呢?

【火星人集成灶 徐巍】：在营销上面，没有绝对的对与错，因为营销它讲究的是套圈，一招致胜时代已经一去不复返。所以包括团购、厂购、联盟等活动，当然一定是要去做，但仅仅靠这些是不够的，因为大家都在做。你需要有创新的动作，需要有整合的东西在里面。像火星人7月23日请了黄日华，射雕英雄传的郭靖，过来到总部做明星签售，包括每年还做很多厂购、视频直播、微信推广、线上活动等，线上618一天卖出一千多台，在集成灶行业里面是遥遥领先的。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢徐部长接受我们的专访，也预祝火星人此次参展取得圆满成功。