中华橱柜网专访捷西橱柜佘光辉总经理

5、 事实胜于雄辩，成功营销模式复制：众所周知， 捷西实业是靠自营店起家的企业，多年的直营店经营模式经验积累丝毫不保留的复制给我们合作伙伴，我们传承给经销商的不是其他橱柜企业的所谓的昙花一现的优惠政策，而是多年直营经验积累的成功营销模式;2010年捷西实业经销商年终大会的数据就是最好的证明：96%的经销商赢利，公司直营店单店月均业绩超五百万。

【中华橱柜网】有人说，现今的橱柜行业，企业区域化现象很明显。您认可这种说法吗?随着很多橱柜品牌已经加大对全国市场布点的力度，作为湖南省橱柜企业的“一哥”，捷西橱柜如何应对外来品牌的挑战?

【佘总】橱柜行业企业区域化现象明显从表象来说确实在短时期内会存在这种情况，但我本人认为这只是一种短期行为，纵古观今任何行业和任何事物的发展都有一个大浪淘沙的过程，就如同自然界生物进化的过程一样，任何行业、任何企业都将经历“适者生存，不适者被淘汰”的洗礼，我相信捷西实业会是前者;欧派在全国的品牌影响力就是佐证呀!捷西实业在湖南橱柜业界虽然是家喻户晓、妇孺皆知的“一哥”但捷西企业人并没有满足于目前的现状，“不想当元帅的士兵不是好士兵”居安思危，雄心满怀的捷西企业人不单纯局限于接受所谓外来品牌的挑战，而是野心勃勃的做好了挑战全国乃至全球橱柜业界的准备，我们的团队已经启航，虽然会要经历很多磨难，但我们坚信到达成功彼岸的日子将越来越近。

【中华橱柜网】随着捷西橱柜江西南昌旗舰店的盛大开幕，捷西橱柜开启了进军全国橱柜市场的步伐，捷西橱柜对于自己的全国招商活动有哪些规划?

【佘总】捷西南昌一千五百平方的旗舰店只不过是捷西实业进军全国橱柜市场的一个前奏而已，捷西实业对于全国的招商活动主要从叁个方面来规划，其一：一般省会城市由总公司开大型的直营店或与当地有影响力有实力的代理商共同开大店，其二：捷西实业不会像其他橱柜企业一样为了招商而招商，众所周知，捷西实业在湖南橱柜市场的招代理商的门槛是最高的，在面对全国招商的时候，我们也会高标准、严要求;因为只有高标准、严要求才是对捷西实业和捷西橱柜的品牌负责，才是真正意义上的对捷西实业的代理商负责，对于这一点，捷西企业人很自信，已经加盟捷西的经销商更是最好的佐证!2010年的全体捷西代理商年终大会已经用数据证实，加盟捷西的代理商96%是赢利的。其三：我们有六十多人的专业《世界厨房流行趋势专项调研课题组》的设计团队作为坚强后盾，我们的设计团队将根据代理商的需求和当地市场的实际消费状况针对性的设计适合当地消费水准的产品。首先让代理商扎稳脚根，首先让代理商挣钱是捷西企业人的首要目标。

【中华橱柜网】2011年捷西橱柜的市场重心在哪?将采用哪些措施来活跃市场?

【佘总】2011年捷西橱柜的市场重心：巩固和提升现有代理商的单店业绩，开拓发展高质量的外省代理商。措施一：捷西的代理商虽然在去年的激烈市场竞争环境下均取得非常好的销售业绩，但跟我们的预期值尚存在一定的距离，今年捷西品牌运营中心的重心会集中体现在帮助代理商提升单店业绩上来，针对不同地域的不同消费水准量身打造适合于地域性的产品和销售政策，专业的市场督导团队下到基层一线店面帮扶代理商，实现代理商单店业绩的飞速提升;措施二：捷西实业不会向其他橱柜企业一样为了招商而招商，在招商过程中会严格遵守“有所为，有所不为”的原则，捷西实业只会选择适合于我们企业的合作伙伴来共同经营捷西橱柜这个品牌，这既是对捷西实业企业和品牌本身负责，也是对代理商负责。但一旦签定我们认可的、与捷西品牌经营理念一致的代理商，总公司将会给予代理商最大限度的支持和帮扶。