四位女性创业者演绎德意“她经济”-中华橱柜网

中国女性创业者影响力榜单
女创现状及趋势报告

2015年，＊＊创办阿里全球女性创业者大会。在全球视野的商业社会中，提升性别多元化，更多的女性创业者获得成功这一话题备受关注。在中国，除了熟知的董明珠、夏华、杨澜等商界杰出女性，还有很多杰出的女性合伙人：华为董事长孙亚芳、保利地产董事长宋广菊等。

正所谓“妇女能顶半边天”，这让大众相信，女性加入全球经济大军，充分发挥他们的领导力，能更加推动世界经济健康发展和向前。

在德意专注厨房电器的26年间，斩获的“中国厨电行业前三强”、“厨电行业唯一入选央视‘工匠精神’品牌”的荣誉中，离不开女性经销商的贡献。在前四期德意电器达人秀中，有与德意相守12年的绍兴经销商斯余芳、有加盟一年回馈达300万的黄石经销商赵敏、还有加盟半年业绩达180万的甘肃武威经销商赵玉霞……
新时代，创业女性更加独立，她们渴望体现个人价值，力争创造个人财富；而面对家庭生活和职业发展的话题，加盟厨电行业的经销商似乎更加深有体会。如何呈现经商亦是女人的基因，且看德意电器丽人鏖战商海的风采。

她经济
她力量
她潜力
她表白

陈见平 Chen Jianping
河北省沧州市献县

“女性自带亲切感”

“我在选择品牌时，只会选择大品牌，
并且严格考察产品的质量和功能卖点、未来发展等因素。
选择德意，是因为对品牌的认可，
对产品及服务的认可。”

她创业：5年她团队：6人她平台：70㎡她佳绩：160万
Q从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势表现在哪些方面？

A女性销售自带亲切感，与客户沟通交流信任感较强，成交率极高。

Q作为一名女性经销商，在经营中，哪件事让您特别有成就感？

A有一位顾客选择烟机和灶具时犹豫许久，他要在老板、华帝及德意品牌中选一套厨电放进婚房使用。从品牌到功能、从质量到售后服务，最后到性价比，我为他讲解了半小时，最终顾客选择了德意。这件事让我对德意品牌和产品更有信心了。

Q详述一件您门店在德意电器运营人员的帮助下，最为成功的活动案例。

A2017年11月全国总仓直销节，德意团队安排工作人员到现场，从推广执行到落地成交全程参与，每天早起晚归、积极宣传，那次活动非常成功，迅速提升了品牌在当地的知名度。
Q谈一谈您门店未来的发展规划？
您如何看待德意电器品牌的未来？

A我将在县城内积极开发分销，强势占领建材及家装市场，快速开发乡镇客户，把德意品牌做到当地最强！德意的产品线越来越丰富，年初推出致系列新蒸烤产品、5月份又推出新的智能烟机，接连强势面世的新品，对专卖店的产品呈现及终端形象有显著的提升效果。这样既充分展现德意智慧工厂的科研能力，又保证了产品供货的实时性，让销售人员在激烈的市场拼杀中无后顾之忧。
Q您心目中的成功女性是怎样的？

A事业为主，家庭为辅，互相依托，完美互补。

Q请您以家庭女性的角色，推荐一款德意电器的产品。

A我倾情推荐HK2085烟机，“五项全能型吸烟神器”。它具备20m³/min的超大风量、400Pa强劲风压、140mm二阶深腔拢烟及53dB超级静音等性能，与任何装饰风格都能完美搭配。并且独创智能风压补强系统，完美解决高层公共烟道难题，是厨房里的超级英雄！

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她力量
她潜力
她表白

潘珍 pan zhen
湖北省黄冈市蕲春县

“女性掌握厨房”

“基于对德意产品质量和外观的认可，
我毅然选择了创业！”

她创业：2年她团队：3人她平台：120㎡她佳绩：260万
Q您认为，女性在门店经营中的优劣势表现在哪些方面？

A绝大多数女性掌握了厨房领域，作为女性经营者，更能了解消费者所需所想。但也存在一定的性别劣势，相对欠缺推广营销经验。

Q详述一件您门店在德意电器运营人员的帮助下，最为成功的活动案例。

A在德意电器专业团队的指导下，我们入驻欧亚达连锁建材市场，基于平台优势和品牌实力，在终端销售额上，实现2017年同比2016年业绩增长达300%的飞跃。
Q谈一谈您门店未来的发展规划？

A在加盟德意电器的过程中，我们门店和产品得到了很多消费者的认可，我也认识了很多朋友。希望在今后的经营过程中，打动每一位消费者，在销售业绩上三年内突破500万。
Q您心目中的成功女性是怎样的？

A拥有自己的事业，不受制于任何约束。

Q请您以家庭女性的角色，推荐一款德意电器的产品。

AHK2085烟机，性价比非常高。我个人在使用这款产品时，油烟排得非常干净，卫生也很好打理。

她经济
她力量
她潜力
她表白

杜吉玉 du jiyu
云南省昆明市白龙路

“女性经营者更加细腻”

“我是德意产品的经营者，也是德意产品的消费者。
选择德意，主要是看重品牌的原创设计能力、
完善的供应链和技术研发，以及相对应的
经营指导及培训支持。”

她创业：5年她团队：5人她平台：93㎡她佳绩：300余万
Q您认为，女性在门店经营中的优势表现在哪些方面？

A女性经营者在经营中较细腻，可以从消费者的实际体验感中去向客户推荐产品；同时女性经营者有更强的亲和力，便于沟通交流和促成成交。

Q作为一名女性经销商，在经营中，哪件事让您特别有成就感？

A随着销售规模的扩大，自己和团队人员的收入显著增加，每次发工资看到团队人员拿到丰硕的“成果”时开心的笑容，觉得特别有成就感。

Q详述一件您门店在德意电器运营人员的帮助下，最为成功的活动案例。

A2017年的“先试用再买单”活动，规模之大史无前例创行业先河，这次活动大大增加了销售人员的自信心，这种信心立竿见影的传达给了消费者，使我们的销售有了大幅度提升。这种品牌自信带动的产品自信，让我身为“德意人”非常骄傲。
Q简要介绍一下您所经营的德意电器门店的经营现状。

A2017年，直营店内零售约200余万，再加上周围商圈分销、带单及合作装饰公司累计达300万以上；2018 年，我们的销售目标是实现全年销售额600万以上，商圈内厨电品牌销售前三，紧盯方太、老板。

Q谈一谈您门店未来的发展规划？您如何看待德意电器品牌的未来？

A做好店面销售的基础上，通过加强与店面周边市场的橱柜商、装饰公司、异业联盟的合作，提升店外的带单成交。身为“德意人”我非常自豪，德意电器的品牌影响力，是终端销售的强大后盾。
Q您心目中的成功女性是怎样的？

A有一定的事业基础，自己支配财务，兼顾家庭，伴随孩子成长。

Q请您以家庭女性的角色，推荐一款德意电器的产品。

A因为喜欢所以推荐：KA5705电烤箱，可以随意烹饪原汁原味、口感细腻的绿色食品，家人都非常喜欢。

她经济
她力量
她潜力
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杨芹 yang qin
云南省昆明市西园路

“女性经营者有更强的亲和力”

“我是通过朋友介绍加入德意的，加入之初
就带着对朋友的信任，后来在与德意团队接触的过程中
产生了信任和默契，这成为我加盟德意的最主要原因。”

她创业：7年她团队：3人她平台：165㎡她佳绩：260余万
Q您认为，女性在门店经营中的优劣势表现在哪些方面？

A女性经营者有更强的亲和力，在推荐的时候会结合自身使用情况有感而发，能很好的迎合使用者的需求。但在跑市场和做活动等方面，会遇到一些难题。

Q作为一名女性经销商，在经营中，哪件事让您特别有成就感？

A每次看到客户满意的笑容，听到客户对产品、对销售团队的认可，特别是老客户为店内带单，以及经营获利后给家庭和朋友带来物质和精神生活的提高，都会让自己很有成就感。

Q详述一件您门店在德意电器运营人员的帮助下，最为成功的活动案例。

A总部开展的第一次“SE”活动。因为有标准化的操作方式，我们的销售业绩有大幅度提升，真正体会到了身为“德意人”的骄傲。
Q简要介绍一下您所经营的德意电器门店的经营现状。

A2017门店销售约150万，再加上周围商圈渠道、联盟、其它带单等100万左右，2017年实际销售260余万元。2018年，我们的销售目标是实现300万以上，稳居当地市场前三。

Q谈一谈您门店未来的发展规划？您如何看待德意电器品牌的未来？

A店面销售是确保店面各项支出的保障。除了做好店面零售外，也需要积极跑市场，包括做联盟活动等方式，从而开发客户支持店面运营、提高市场应对能力。无论是上面哪种途径，德意电器自有的品牌价值和产品优势，都将成为品牌延续性的强大后盾，也都将成为我们开拓市场的强大力量。
Q您心目中的成功女性是怎样的？

A兼顾事业与家庭，我享受看到客户满意的笑容。

Q请您以家庭女性的角色，推荐一款德意电器的产品。

A自己和朋友的满意使用可以增强经营的自信，我推荐一款自身使用和好评不断的产品——HT9828吸油烟机，它支持智能变频，操作简单，并且能保证瞬间吸走油烟。

HT9828系列吸油烟机
HK2085穹顶式烟机
致烤系列KA5705电烤箱

HT9828系列吸油烟机

两大强排升级

NO1.MAX8.0动力系统，820Pa超强风压
NO2.超级风道，190mm超宽设计

四大智能科技

NO1.7寸智触大屏，一键到位
NO2.自动升降面板，随风而变
NO3.智能烟灶联动，灶启烟排
NO4.自动净化空气，实时健康防护
HK2085穹顶式烟机

产品特色

拢烟：独创二阶140mm深腔和黄金屋脊设计，拢烟更高效。
吸烟：最大吸力可达20m³。
排烟：德意独创风压智能补强系统，由第三代双翼涡轮增压装置、宽频自适应电机、智能感应系统组成，最大风压可达400Pa。
静音：独创音速飞行叶轮，有效降噪低至53dB。
适配：防护罩径深为325mm，与标准橱柜超强一体化适配。
致烤系列KA5705电烤箱

产品特色

立体均温烤，360°无死角加热；
智能温控，±1℃精准火候；
45cm精巧身材，45L超大容积；
十大常用模式+六大智能模式；
三重散热系统冷却块、不烫手、更安全。