佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏：精装房为下游产业带来更多机会

市场有好有坏，行情有旺有淡，在橱柜行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏也深有体会，在淡季之时，他用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏

【中华橱柜网】在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏】一二三月。

【中华橱柜网】六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏】市场总是不断变化，销售环境也是经常变化，所以对于这种情况我们也总有预料，也有对策。现在我们都采取了有力的措施比如说深挖小区等等手段去保证店面的日常经营。六月份我们也感受到了大环境的影响，不过总体来说还是预料范围之内，甚至比去年同期的销售额还有一些增长。

佰怡家橱柜陕西延安专卖店形象展示

【中华橱柜网】市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对橱柜等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏】牛熊交替出现是再正常不过的事情，淡季来临时，将业绩做好，就是品牌实力的体现。目前我们佰怡家在这个淡季，早已经通过深挖小区渠道、CRM系统分析与跟进，做到从一级客户开发二级客户，以客带客的良性循环。目前店面从6、7月份的淡季月份看来，整体的销量还是不错的。

【中华橱柜网】都说楼市是橱柜等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏】现在我们在开发渠道的过程中，意向的客户明显多了起来，这也是楼市回暖，刚需消费者进入楼市后带来的消费增长的改变。只有上游产业链得到有效的销售，政府的政策引导得到有效实施后，我们作为下游的供应链才能越来越好。另外一个是，楼市回暖，但同比楼市价格并没有多大变化，这个才是重点。太贵了还是容易受到抄家，但是楼市在经历过冷静期后，明显刚需者增多，对下游来说是特大好事。

佰怡家橱柜陕西延安专卖店样品展示

【中华橱柜网】如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【佰怡家橱柜陕西延安经销商刘鹏】精装房，是为80、90后而生的，这些人极讨厌麻烦，也对个性化有着极端表现。精装房并不是把所有的装修跟家具都搞定完，直接入住的，这种跟二手房没什么两样。精装房是恰好把房间硬装部分如水电、铺贴等等部分装修好，而留待消费者自行购买墙纸、家具等软性的装修部分，既满足了80、90的怕麻烦的特点、又满足了个性化需求。精装房的出现，一定程度上促进了房屋销售，总的来说还是带动了下游的消费，是好事!