容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明店面管理经验分享

一家橱柜专卖店的成功经营，是日复一日的努力积累而成，而面对橱柜市场竞争的火热状态，身在前线的橱柜经销商更加需要挖空心思策划一些促销活动来“助力“日常经营。小编特走访了容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明，了解他店面日常经营的情况，以及促销活动中的具体工作情况。

容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明

【中华橱柜网】：刘先生，您好!作为一家橱柜品牌专卖店，为了达成销售目标，您除了借助活动来提升店面产品的销量之外，也离不开店面日常经营有条不紊的安排，那么，您是如何安排这些事情的呢？

【容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明】：首先，组建一个好的团队，这个团队组织架构清晰、岗位职责明确，团队中的每个人如店长、市场经理、门店主管、销售顾问、设计师、安装师能够各司其职，相互合作，形成一个整体。我们实行店长负责制，由店长全盘安排店面事物，我负责监督管理和协调。

其次，每天召开晨会，安排好当天的工作，由责任人去执行;下班时做个简单总结，总结当天的事情和第二天的工作安排。

容声·好家易配湖南娄底专卖店

第三，做好店面管理，让店长每天早晨做检查，做安排，带着标准做事情。我们要求店面卫生干净整洁，橱柜饰品摆放根据样品风格来展现，样品也是一尘不染，让顾客有不一样的感觉，找到自己想要的感觉。

【中华橱柜网】：时下促销旺季即将到来，您的店面将有什么相应的活动方案？对此，您会做一些什么准备工作呢？

【容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明】：促销旺季即将到来，大家都会搞活动，我们也将配合总部开展全年最大力度的促销活动。我们将活动内容进行创新，如购买每一套享受什么样的支持政策，买赠方式，购买橱柜一套结合电器的配送，增值服务的配送如：三年免费清洗，VIP卡片的配送等。我们会做好店内氛围营造，让消费者能像逛超市一样的休闲和享受购物的快乐。

【中华橱柜网】：在消费者的印象中，很多店面的活动都是以降价促销的形式，以此来拉动店面其他产品的销量，针对这个活动现象，您的店面做过一些什么样的特色活动或者系列活动，去推广您的品牌和销售产品，在市场上取得了什么样的反响和效果？

容声·好家易配湖南娄底专卖店店内展示

【容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明】：作为我们容声好家易配产品的销售活动，我们不大以降价的方式去销售，因为一个品牌的生命线不是靠一个价格来得到消费者的认可，要让消费者知道什么样的产品才是他真正的想要购买的产品，价格是一个体现价值的标准。我们先要让客户知道我们的橱柜是他心目中想要购买的橱柜，风格，材料，适用，是其他的品牌无法达到的，那么再进一步就是马上成交能否给他们带来什么样的好处。我们80%的橱柜是以这种方式来销售的。我们是每个季度推出一款特价橱柜，由总经理签字发放销售的。

【中华橱柜网】：您店面在活动中能取得不错的业绩，自然是离不开企业的大力支持，那么，在活动的开展实施中，企业在优惠政策、物料、海报、方案以及执行等方面给予了您怎样的扶持？

容声·好家易配湖南娄底专卖店店内展示

【容声·好家易配湖南娄底代理商刘聪明】做容声最幸福的事就是公司有个大商政策，只要商场做大型促销活动，就可以向总公司申请优惠政策，由总部派人协助商场做活动，包括方案制定、物料设计以及方案执行等。在公司的支持下，我商场已做了2场大型活动，效果很好，真的非常感谢公司的支持！