昨日的难题 今日的辉煌 湖北利川森歌集成灶代理商经营感悟

5月15日快讯，伴随着五一大型促销活动的结束，各大集成灶品牌开始了五一活动的经验总结和分享。今日小编要带大家去了解的是森歌集成灶湖北利川代理商孙总的这些年来经营森歌集成灶的感悟。孙总的感悟我们可以用“昨日的难题，今日的辉煌“加以简单的总结。

利川森歌集成灶五一的电视游飞广告

据了解，一次偶然的机会，孙总在武汉香江家居市场邂逅了森歌集成灶，当时他被森歌集成灶卓越的产品设计和大气的外观给深深地吸引了。事后，孙总通过互联网了解到了森歌集成灶不管是从产品设计、品牌建设还是从终端建设和终端活动方面一直以来都引领着集成灶行业的发展。经过多方面的了解和比较，最终孙总于2011年6月正式加盟了森歌集成灶湖北利川市场。

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成功加盟森歌集成灶以后，等来的不是红红火火的销售业绩，而是一连串的难题。孙总把难题归纳为以下四个难题：难题一，利川的广大销售者对于集成灶的认知度几乎为零;难题二，消费者对于森歌集成灶的品牌识别度不高;难题三，来至于竞品和烟灶消企业的竞争;难题四：橱柜企业的不配合。但这些难题在孙总看来都只是昨天的难题罢了。孙总是这样解决昨日的难题的：“第一，调整心态，相信在营销的过程中处处都有可能出现难题，难题不可怕，可怕的是在难题面前放弃，只有不努力，没有不成功。第二，针对利川消费者对于集成灶了解不足的现状，除了店员的介绍外，还会利用爆炒辣椒等方式向消费者展示集成灶的功能，利用一些产品介绍资料普及集成灶的有关知识;第三，对于来至于竞品和烟灶消的竞争，第一步是先对竞品和自己进行全面的分析，分析出竞品和自己的优缺点，再根据优缺点的内容制定有效的竞争策略;第四，对于橱柜品牌的不配合，一般我们会主动找橱柜进行协调，这个问题的最关键的是服务好自己的每一个客户，当消费者都认可我们森歌集成灶，购买了我们森歌集成灶的时候，这些橱柜品牌就会主动配合我们的售后和安装工作。“

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据了解，在孙总的努力执行下，森歌集成灶五一活动也取得了不俗的成绩。据不完全统计，五一活动区间总共销售出了73台的集成灶，平均每天就有4.56台的森歌集成灶即将进行广大利川市民的家中，让更多的利川市民畅享无烟厨房生活带来的快乐。这一次活动进一步扩大了森歌集成灶在利川市场的市场份额，进一步巩固了森歌集成灶在利川市场领军品牌的地位。据孙总介绍：“五一活动能取得这样的成绩，一方面是由于公司总部借助于天猫、百度、大型门户网站、行业性门户网站、官方微信等线上资源大力宣传五一活动外。另一方面离不开我们每一位森歌集成灶的代理商结合本地的市场情况开展了大量的线下的宣传活动，比如电视游飞、小区广告、门店广告、腰鼓队巡游、老顾客回访等。“孙总五一活动的成绩向我们展示了“今日的辉煌“。

小编连线了森歌集成灶总部，森歌集成灶总部市场部的负责人介绍到：“森歌集成灶五一活动在公司的统一部署和规划下，不仅给予了每一位森歌集成灶代理商统一活动方案和物料制作稿，还提供了不少的政策支持。本次活动在每一位森歌人的努力下也取得卓越的成绩，进一步展现出了森歌集成灶井喷式发展的发展态势。“