先卖信誉 后卖产品 基鸿人性橱柜青岛代理商黄亮谈营销

橱柜经销商的成功经营离不开独到的营销策略和宣传手段。为了更好地了解终端一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况，以及营销宣传在经销商橱柜品牌经营过程中的重要作用，同时为了更好的宣传品牌的经营状态，小编特走访了基鸿人性橱柜橱柜山东青岛代理商黄亮先生，了解他在日常经营、促销、服务方面的营销手法使用的具体情况、他的营销心得分享。

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【中华橱柜网】黄先生，您好!随着微时代的到来，微博、微信、微店等微平台在广大受众中的影响力日益加深，很多年轻大众对于橱柜品牌的认知渠道更多的是通过这样的一些平台，微营销在各行各业的应用也非常的广泛，在您的店面营销推广上，对于这一类新型手法有什么样的运用吗？

【基鸿人性橱柜青岛代理商黄亮】我店通过运用微博、微信、短信等微平台，发布、推荐热销产品或者营销活动，倾听消费者的诉求，分析消费者的心态及其购买产品的价位及其档次，形成个良好的互动微平台，从而带动店面的销售。

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【中华橱柜网】在新客户开发，老客户维系这两块，您一般是以怎样的方式去做的呢?其中有没有使用到时下的一些新手法？

【基鸿人性橱柜青岛代理商黄亮】一是建立健全客户档案;根据客户档案，分析客户的群体、购买能力等，从而划分档次；

二是通过电话、QQ、微博、微信等微平台与客户互动，掌握客户的潜在消费方向或者欲望；

三是通过微平台，及时对客户的生日或者其他关注事宜，进行互动，让客户感觉到我们在时时关注、关爱客户，从而以客户的口碑赢得市场。

【中华橱柜网】面对现在传统营销模式和新营销手法的不断冲击，根据您当地市场和大众消费的情况，您的店面在营销推广上是会侧重于哪一种？是双管齐下、还是一并使力？

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【基鸿人性橱柜青岛代理商黄亮】传统营销和新营销手法各占60%和40%，通过互相搭配，从而收到良好效果。

【中华橱柜网】现在橱柜行业普遍的一个现象就是“节日综合症“，很多橱柜经销商在节日当中的营销显得都非常的乱，大部分都停留在铺天盖地的传单促销手段层面，在五一期间，您和您的团队有什么特别的营销手法吗?

【基鸿人性橱柜青岛代理商黄亮】开展“流行主题“为主导的营销思路的活动，通过对橱柜的流行元素和消费者的主体接受心理，针对性的开展主题营销活动，比如通过田园、欧美、古典等主题，引导消费者的主体接受认可。