“稳”中求胜——记丽博橱柜镇江店费佳

第一次联系费佳的时候是在一个周二晚上的七点，听筒里传来热闹的讨论声，费佳小声地说正在开会，约定的采访没办法进行了，又从见客户的缝隙中硬是挤出了半个小时，把采访定在了第二天上午十点半。然而第二天再次联系的时候，费佳的电话却一直处于通话状态，就在笔者以为采访又要泡汤了的时候，临近十一点电话居然奇迹般地接通了。

丽博橱柜镇江店费佳

业内行家“跳槽“丽博

丽博橱柜镇江店是今年四月才开设的新店，但费佳却已经是橱柜行业里的“老人“了。在加盟丽博之前， 费佳就是某知名橱柜公司的营销人员。“当初很多人有疑问，为什么我不选择自己曾经工作过的品牌加盟而选择了丽博呢?毕竟凭借老关系可以得到更多的资源和优惠。“费佳说到，“其实当初我是经过一番摸底调查的。“在决定要自己创业开店的时候，费佳首先想到的也是自己工作过的品牌，但是一位朋友极力向他推荐丽博橱柜。

“说实话之前我对丽博橱柜不是太了解，“费佳说，“我曾经做过厨房电器的销售，对德意的厨房电器比较熟悉。德意电器的产品质量确实上乘，我觉得丽博橱柜也是一样的。“在朋友的极力推荐下，凭着对德意品质的信赖，费佳决定动身前往丽博总部工厂“一探虚实“。“这一去，我可就掉进丽博的‘坑’喽~“费佳笑道。

来到丽博工厂，公司营销人员热情地接待了他，带着费佳走进车间，把整个生产流程都看了个遍。俗话说，外行看热闹，内行看门道，一圈走下来费佳这个“内行人“就被丽博折服了。“产品质量、制造工艺和产品线规划这些元素在业内都是领先的，丽博是一个有实力的品牌。“费佳办妥加盟手续、找好店面，没多久镇江店就红红火火地开起来了。

波澜不惊，“稳“字当头

“在营销方面可没什么事能难得倒我，围着厨房这块摸爬滚打了多年，异业联盟活动、品牌推广、产品推销，我样样都拿得起来。“讲到营销这一块，费佳说起来头头是道，颇有自信，“在生意上遇上什么事我都可以说是波澜不惊，还比不上儿子考一百分让我吃惊，哈哈。“

要在镇江打开局面，费佳认为首先要做的就是把丽博的产品推出去。“镇江这个小城虽然只有80万人，可是橱柜品牌齐全，而且各品牌的基础扎地非常深，要跟他们竞争唯有稳扎稳打着来。“

开店之初，费佳就制定了自己的“一年不赚钱“策略，“我们店开业以来做了很多活动，都是以套餐的形式用最优惠的价格给消费者。利润维持门店运转之外全部又投入到活动推广中去，把产品都快速地卖出去。“他认为在当地建立、维护一个有效的客户群，是品牌宣传最有效的途径。“如果第一年我有三百个客户，第二年这三百个客户说不定会带来另外三百个客户，第三年我就相当于‘免费’拥有一个600人的高效营销团队，所以销量很关键。“费佳说，“我不觉得600人的营销团队是一个理想化的想法，橱柜是一个口碑相传比广告效果好的产品，家庭主妇们乐于分享厨房里好用的东西，而丽博毫无疑问就是非常好用的产品。“费佳的策略目前已经初见成效，镇江店的市场占有率在稳步上升中。

有福气的居家男人

“其实我算是一个有福气的人，事业到现在都走得比较顺。“费佳认为，“虽然步伐比较小、比较慢，不过这样一步一步稳稳地走下去，必然会慢慢接近我的成功。““今年丽博签了鲁豫为形象代言人，这一步迈得很关键。通过现在全国专卖店的布点，为高端品牌形象的塑造打下了牢固的基础。“

不仅在事业上，生活中的费佳也是一个很“稳“的人。“我这人比较居家，对什么迪吧、酒吧这些劲爆的完全没兴趣，平时休闲就是写写钢笔字、唱唱歌。每一天都平淡地陪着家人度过，这也是一种福气。“

费佳悄悄告诉笔者，他已经看上了一套价值300多万的别墅，“环境很不错，相当于杭州600多万的别墅，很适合居住。顺利的话用不了几年，我就可以把它买下来了。“窥视着别墅的费佳，想必心里早已经有一番稳稳的盘算，“平淡的日子挺好，但我也希望能跟着丽博一起飞黄腾达，过上‘大富大贵’的日子!“