德意丽博橱柜杭州临安专卖店采访侧记

在见面之前，谁也想不到，丽博橱柜临安店的老板徐敏，竟然是一位二十出头、留着利落短发的小姑娘。说到加盟丽博的机缘，徐敏说，她大学毕业之后在临安的一家装饰公司上班，那时候店里涉及橱柜的生意一直都交给丽博来做。有一天上班她偶然听说丽博橱柜临安店要重新选择加盟商，徐敏按耐已久的事业心又蠢蠢欲动起来，她不甘于只做一名设计师，想要创一份自己的事业。

信任造就了成功

徐敏在网上查了丽博橱柜总公司的联系方式和地址，第二天就独自跑到总部考察。让徐敏没想到的是，丽博橱柜的何总亲自接待了她。为此，徐敏一直非常感谢何总当时对她的信任，把临安的代理权交给了她这个当时才24岁、初出茅庐的小丫头。

在开业的筹备阶段，徐敏并没有选择找一个经验丰富的合伙人。她在一个经商的环境里长大，从小就独立自强。读大学的时候她就开始自主创业，开了滨江高教园区第一家格子铺，大学期间的生活费基本能够自理。徐敏的父母十几年前就开始做建材生意，这对她毕业后选择进入装饰行业起到了很大的影响，也传授给她了最初的经营理念和经验，所以她对自己的营销能力完全有信心。

徐敏精心挑选了一支年轻、有活力、有拼劲的团队，有效地利用做设计师时积累下的渠道和商业资源，通过老客户介绍、雇用广告车宣传等手段，第一个月就取得了不错的业绩。目前，临安专卖店的业绩完成率高达近200%。

独辟蹊径，农村包围城市

这位装扮时尚的年轻姑娘有着老道的市场眼光和经营手法。橱柜市场的推广营销重点通常放在新建小区、高档商品房，不过这个市场规则并不完全适用于临安。丽博橱柜临安店位于临安市区的南部，临安地处山区，市区的面积远没有农村大。市区内的小区都开盘较早，业主装修基本都已完成，只有重新装修的零散客户，市场相对疲软。而伴随着旧屋拆建、整体拆迁的新农村建设进程，农村建材市场刚需强劲。与其去争抢市区已经所剩不多的蛋糕，不如去开垦农村这块几乎空白的广阔市场。

徐敏和她的团队将目标瞄准了临安广大的农村地区，把营销的重点放到了农村自建别墅上。空闲的时候就去村子里走访，看到在建的房子就托同村的朋友去打听房东的信息。徐敏利用当地人的优势，把身边的人际关系充分利用起来，拉起一张人脉网络来发掘潜在客户。

徐敏说，农村自建别墅的客户都是从小在农村长大，有一颗淳朴、热情的心，遇见好事物乐于跟身边人分享。丽博以优质的产品质量和完善的售后服务打动了他们，许多客户都会帮忙主动地介绍新的客户。有一个办厂的客户，徐敏跟了一个多月，不厌其烦地向他介绍丽博产品的优势。最终，那个客户被她的诚意打动，丽博的品质也确实值得信赖，结果他自己还没有签单就又介绍来了2个客户。在临安店，这样一带多的事例还有很多。

准备好自己，迎接明日的辉煌

丽博橱柜临安店的很多客户位于山区，交通并不便利，给上门安装带来了一定的麻烦。但是徐敏和她的团队从来不因为交通的问题延误橱柜的交货安装，“想要打响品牌，就首先要做好口碑。如果连诚信的服务都做不到，消费者凭什么相信你有优质的产品呢?“

临安店现在的店面有260平方米，但是徐敏依旧觉得不够大。她跟她的团队通过多处走访和综合评估，已经租下一个三层、面积达800平方米的新店面，目前正在积极筹备前期工作，预计十月初就开始装修。“我之所以租这么大一个店面，是对丽博这个品牌充满了信心。我考虑的不仅是丽博当前的状态，这是一个有潜力、正在快速发展中的品牌，我要预先做好准备，去迎接丽博的大发展。“徐敏心中一直抱着坚定的信念，期待着丽博以更加完美的姿态呈现于世。