志邦橱柜十年积淀孕育百亿加速全国扩张

志邦橱柜，一个来自合肥的品牌经过十年的积淀在2010年吹响了全国扩张的号角。2010年3月16日，在志邦橱柜北京招商会上，副总经理徐进中公布了志邦三年内超过十亿、十年内突破百亿的宏伟目标和全国千店的扩张规划，令现场有意加盟志邦的经销商心动不已。会议期间，搜房记者有幸采访了志邦橱柜副总经理徐进中。

志邦橱柜副总经理徐进中

嘉宾：志邦橱柜副总经理 徐进中

记者：吴琼

时间：2010年3月16日

地点：志邦橱柜北京招商会现场

>>>以下为访谈实录

【记者问】今天我们非常荣幸参加了志邦在北京这样一个招商会，通过这个招商会我们知道今年是志邦经历了十年发展之后，第一次开始全国性的扩张，又把北京作为第一站。您能不能先给我们简单介绍一下，这次扩张是出于什么样的考虑，因为十年了，为什么选择今年这个时机来扩张，然后又选北京为第一站?

【徐进中】橱柜这个行业本身是属于需要有耐性，需要一定的时间积累，而且需要有专业化，专业、专注、专心这个行业才能做，虽然做了很多年，因为这个行业的特性，志邦整个企业的风格就是厚积薄发的这种特点。这是我们的第一个问题，就是志邦在为十年做储备。

为什么选择这个时机去发展?实际上我们05年就开始在全国扩张了，当时在扩张的华东地区。实际上09年的经济危机给了我们一个发展的机会，我们08年的6月份就开始在规划09年可能会遇到风险，会遇到经济外部环境的影响，实际上我们在制定未来的规划是在09年。这一块实际上我们很多预见性的措施都在08年下半年已经规划好了，打一个比方说橱柜行业里面的各方保障系统怎么样去保障，08年我们去建立一个完善的系统，按照团队去打造，设计师的打造。我认为当时我们08年就提出了一个核心的观念，认为橱柜行业的核心竞争力是终端设计和后续保障能力。其实我们这两个东西要结合起来，一是终端设计，第二个是后续保障能力，这个在橱柜行业最核心的，像08年已经确定了这个战略。

第二个当时我们认为09年会遇到经济的影响，当时会出现什么样的情况下，沧海横流，方显英雄本色，有些人还是不会受到影响，反而可能是更好的机会。因为大家销量不好的时候，有些企业可能要退出，因为这时候看你的硬实力，你的硬功夫，这个方案就是把这么多年的积累，沉淀把这些东西开始在09年发挥作用了。所以我们当时08年年底的时候，强调自己的核心竞争力，就从这方面去打造。第二个我们整个的内部商业化，我们的营销机构跟工厂之间是买卖关系的，我们对各自也比较负责，而且内部完全是建立一个内部商业化的平台，各个部门无论是前方还是资助方都有单独的口号，和单独的绩效措施。这样就是内部之间的服务，因为大家是一个流线型的，每一个环节都需要对方的资助与配合，那么内部的核算或效益都与本部门的效益密切挂钩。各个角度来讲那么内部的这种凝聚力、向心力和全员营销力意志实际上在09年的战略执行上得到了充分的指示。

最后我们很幸运的是09年的结果，我不知道这个行业的整体情况是怎么样的，但是我知道我们这十年来，09年是我们的销售规模和盈利状况最好的一年，那也坚定了我们未来从09年下半年开始在规划未来三年五年十年规划的时候，提出了100亿的梦想，有这样一个原因。

我们认为这十年的沉淀和09年的整个战略的实施，让我们有信心去做全国的扩张，因为这个行业最核心的部分我认为这几个重点，第一你的团队裂变能力，因为团队不裂变，你扩张给谁，到哪里去扩张，你没人，所以志邦通过这十年的积累，给团队人才的重视和人才的建设这块，志邦现在已经具备团队裂变。这是第一个条件。第二公司的建设已经具备有足够的产能保障能力。

【记者问】现在志邦的产值能达到多少?

【徐进中】我们目前现在能满足7个亿的产值。而且公司给我们现在的目标是今年要完成四个亿。我们是四七十的规划，四个亿、七个亿、十个亿的规划。所以我们现在是说工厂的保障能力是这个行业最重要的，包括我们人才系统的建设，这个也是。我们讲保障系统两个方面，一个是终端设计师的保障和安装设计师的保障这两个环节，我们现在也具备这个能力，一个是营销团队的可以裂变，第二个我们的后方保障系统这些东西保障能力很强，工厂的需求能力保障能力很强。第三个方面我觉得准确的严谨的规划出来以后，我们知道可以把未来的资源拿进来，就像全国有影响力的企业，包括跟红星一些国内大型连锁卖场建立合作，这些东西我们认为都已经具备这样的条件，这是从内部来讲。

那么从外部来讲这个行业如果三到五年，今天我在演讲的时候也讲，未来三到五年，你不在前五名，或者在前三名，未来没有你的机会，我们必须牢牢的抓住这三到五年的机会挤进前三名，这是我们位置选择很大的原因。

【记者问】经过您的解读之后，可以看出志邦经过这十年的积淀之后，各方面都具备了扩张的基础，也就不难实现三年之内突破十个亿，十年之内突破100亿的梦想。今天的会上，我还听到了志邦的千店计划，这一千家店的计划您预计什么时候能够实现?

【徐进中】我预计2012年就能实现，今年我们在全国已经有400家店面，今天你也看到招商会上来了很多有意加盟的经 销商，他们只是志邦经销商队伍的一小部分，所以我认为2012年志邦完全能够实现千店计划。

【记者问】那么志邦在今年全国的扩张计划当中，首站设在了北京，其实北京对家居企业来说确实是一个非常重要的战略据点，您能不能给我们透露一下，在2010年我们在北京有怎样一个具体的发展规划，我听说志邦已经开始入驻北京的主流卖场了，是吗?

【徐进中】是的，我们在北京实际上悄悄在进行，但是这一次通过各行各业已经露了一个面，包括行业领导，各大媒体都过来了，给大家露了一个点。像很多的工作在年前已经做了。

我们在3月18号在北京第一店将正式试营业，西四环的红星美凯龙店。下一步我们在居然之家金源店也即将在5月份开业，我们未来居然之家的碧溪店也即将会在今年的6月份、7月份可能会开业，而且下半年我们计划入驻北红星、东红星和北四环。我们计划今年在北京市场至少保证6到8个店的规模。

我们认为北京市场，第一个行业领导在这里，行业协会多，媒体影响力大，而且首都是中国的政治经济文化中心，我觉得到北京来讲我觉得对志邦的品牌推广有重要的好处，尤其是我们在北京出了很多北京的媒体，搜房也好，还有其他的网络媒体，还有中央电视台，实际上这些媒体对北京老百姓也有影响，尤其是央视，包括你们搜房在北京影响力也很好。我们借助你们这些大媒体的平台进行品牌推广，而且这些大媒体实际上在北京的媒体都是全国的媒体。在北京我觉得首先是能够影响到，能够轻易地接触我们行业的领导，能够取得他们的支持，还有就是我们能够接触全国有影响力的媒体，进行品牌推广。这是第一个。

第二个我觉得北京市场太诱惑人了，北京市场非常丰厚，市场规模也大，老百姓消费意识也强，品牌意识也强，我们认为现在入驻北京是比较成熟的时候。为什么成熟?第一现在老百姓的消费理念很成熟，品牌意识很强，这是第一。第二现在这些红星美凯龙、居然之家这些主流的卖场已经越来越成熟，能给消费者提供一站式购物，一站式的体验，而且这种休闲文化的体验，我觉得这个也进一步对老百姓来讲，也进一步提升了他们的消费观念，或者拉伸他们的消费能力，这个是自然的。第三个方面我们到北京来，我觉得是对北方市场，乃至全国市场的影响力能够扩大，这个方面我觉得我们基于这几个方面到北京。

【记者问】北京市场可能更加成熟，但是意味着竞争更加激烈，志邦对于我们北京的老百姓来说可能是一个新的品牌，那么我们在品牌推广这一块您刚才也提到，可能要加强与媒体的合作。目前80后、90后是家居消费的主力军，他们可能更多的是在网络上，您如何看待我们网络营销对于品牌发展的作用，打算如何运用网络营销?

【徐进中】实际上现在一线城市来讲，我们现在非常重视您刚才讲的，我觉得网络已经成为一种主流的消费形式，尤其在80后和90后表现的特别明显。像我们今年从网络推广里面可能看见，志邦原来在网络推广的手段、方式、策略都是相对滞后的，那么实际上从今年年初大家能感觉到我们网络平台已经开始全面的进行品牌推广，和促销活动的推广，这实际上是个信号。

第二步我们会在北京、上海这样的城市，专门跟一些优秀的，有影响力的，像搜房这样有影响力的，尤其你们在北京和上海都非常强势的这样的媒体全方位的获取，包括品牌推广，包括促销活动，包括整个营销，包括行业互动等等一系列的活动都参与。我觉得这是一个方面。

第三个方面我想针对于媒体的消费习惯、消费特征、消费能力、消费水平我们会有针对的制定一些产品的销售政策，能够去打动我们的消费者。第四个方面我觉得就是我们会有针对性的，根据他们之间这个年龄段的消费者，制定一些制造或者烟花生产销售一些这个年龄段有个性化的产品，个性化的设计，个性化的服务，我们这个方面还要再努力一些。