专访阿特拉斯橱柜经销商

2009年2月26日阿特拉斯•集成厨房09年全国加盟商会议在中山市西区柏宁酒店隆重召开，来自阿特拉斯高层领导、全国各地的经销商以及各地媒体记者参与。在本次会议上，香巴拉家居网对阿特拉斯橱柜经销商代表，以下为专访内容：

记者巩总你好，首先恭喜你获得最佳服务奖，请你跟我们分享一下获奖的喜悦。

经销商：首先是非常感谢阿特拉斯，在那边有几个工程，他们用的就是我们阿特拉斯的产品，他们对我们的反应相当的不错，这主要是公司的产品质量和服务。尤其是售后服务方面。在前期的工作考察当中，我们去了工厂那里考察了一下，感觉非常好。

记者大家都知道08年经济情况不乐观，在09年在产品销售方面有什么新的规划？

经销商：我们是去年才加入到阿特拉斯来，刚开始主要是做品牌方面的宣传。先把形象做好，从店面、服务等其他方方面面都要做好，才能提高我们的销售业绩。

记者您对阿特拉斯这个品牌是如何理解？当初为什么会选择阿特拉斯？

经销商：我们所在地的诚实的消费水平是处于中等偏高的层次，我考察了很多橱柜品牌，觉得阿特拉斯是很适合我们那个城市的消费水平，另外选择阿特拉斯也是一种缘分，也是偶然的一次机会。

在选择阿特拉斯之前，我是做电器的。通过很多的市场调研，因为以后建材行业，包括房地产业成了国家的中心产业。用老百姓的话来说，只要买了房子就一定要装修，要装修就得要装修厨房，这是一个长期的市场。目前来说占整个市场份额的70%-80%左右。在98年以前的老房子很少有人做厨房，现在的房子就改变了这个传统的模式，我们就感觉到这个市场的发展潜力非常大，我们通过一些资料的可以验证，比如价位、做工、市场支持，也包括店员的培训等各方面。另外是对我们当地的市场进行调查，对不同的品牌作了一些了解。对阿特拉斯的门户来看，感觉到形象相当的不错，然后就来到这边考察，最后确定选择阿特拉斯这个品牌。

记者作为经销商，阿特拉斯提供的就相当于一件衣服，在今后的经营当中，如何提高自己的体质，增强竞争能力？

经销商：首先要使客户了解我们产品的特性，我们在做产品之前就有一个整合营销的方案，叫产品414，包括产品、价格、营销、渠道。从产品来说，阿特拉斯在行业上来说是处于最高水平的，如果说再提升的话，要么在板材方面提升，要么在五金配件当中的提升。另外就从企业的文化内涵，服务品质，售后服务保障等方面都做的完美，也就是说让消费者通过心仪的价格享高品质的产品。

记者3.15就要来临，有没有推出一些优惠政策给到消费者？

经销商：我们这个是跟厂家的方案一起做的，另外我们也会根据当地的实际情况来执行。因为每一年的3.15对每个品牌都可以说是绷紧了弦。在每个节假日，都会推出相应的优惠政策，包括元旦、五一、十一。

记者消费者在选购橱柜产品的时候或多或少都会陷入一些误区，在产品的选购方面能否给消费一点建议？

经销商：一个是环保，板材的环保指数，目前环保的最高级别是“双十验证”。其次是看做工，包括封边和五金配件，还有是板材接口缝隙，标准的缝隙是0.02毫米，因为封边不好的话就容易进潮气。

记者好的，谢谢两位接受我们的采访。

经销商：谢谢！（来源：香巴拉）