上海厨卫展探柏厨（二）：高速发展背后的奥秘

在第21届上海厨卫展上，柏厨全新发布的六款新中式产品大放异彩，新中式与现代的结合让人啧啧称奇。柏厨依托厨电结合的先天优势，在产品方面独树一帜，而最近几年柏厨在招商运营、文化建设、战略规划等多方面都颇具亮点，为此中华橱柜网在柏厨展馆对柏厨品牌部经理文兴琴进行专访,为您揭开柏厨高速发展背后的奥秘。

柏厨品牌部经理文兴琴接受中华橱柜网专访

参展为什么这么火?

新中式厨房是柏厨人将中国传统文化和现代工艺完美结合的力作，此次展会柏厨推出的数款产品凝聚着柏厨人对集成厨房的诠释，也将“工匠精神“的理念充分融入到匠心独运的产品设计中，一体化解决厨房的各种问题，成为中国人的品质厨房做典范。除了风格设计上的变化，柏厨再次突破智能科技、环保等多项技术，重磅推出功能集成与智能化、数字化融合的代表“智能厨房“，彰显出柏厨在厨电一体化进程中的诉求。

招商为什么这么好?

柏厨近几年招商势头迅猛，要探究柏厨招商的奥秘，就必须从招商政策说起。柏厨的加盟政策与力度空前，把加盟商客户作为柏厨的“事业合伙人“来进行政策设计。一方面是根据意向加盟商为柏厨事业投入的程度，推出不同标准的样品优惠、装修补贴、软装支持、下单奖励支持;另一方面根据加盟商合作以后为柏厨事业所作出的贡献度，进行大力度的二次支持;此外还有很多的软性支持，比如说样品全部免费到底安装、亲自到店设计提供展厅的布局方案和施工方案等。总之，柏厨对意向加盟商提供的全方位的加盟支持政策。

柏厨展厅

发展为什么这么快?

在互联网的增长速度非常快的背景下，柏厨将未来的规划创立为四大体系。第一个是“零售门店加盟的体系“，第二个是“工程业务体系“，第三个是柏厨的“直营门店体系“，那第四个业务体系是电商体系。与往年展会发布的产品不同，今年柏厨“新中式“风格的厨房将不再局限于概念厨房的桎梏，将以“新中式产品落地化“为全新产品主张，未来柏厨将突破高端橱柜、突破中式橱柜，更是突破柏厨自己。

文经理向记者介绍，柏厨与中国建材研究院联合打造--终端门店盈利系统，去年底已开始试点，能极大地提升终端门店顾客接待水平，服务水平与后期跟进情况，现场成交率得到明显。终端门店盈利系统从2016年上半年开始在全国的门店进行导入，下半年全面验收。配合这套系统，产品硬件三月份升级的现代风格产品，六月份新中式产品，加上八九月份的新品发布，柏厨将用不同风格与定位的产品，使终端产品更丰富、更多元化。终端有了产品硬件的利器，再加上导入的软件软件，双剑合并，2016年的业绩已提前完成规划目标。

厨电一体为什么这么强?

厨电一体化是优势，结合越做越巧妙，一体化融合。文经理介绍，柏厨作为方太集团的橱柜公司，无论设计还是功能都完美地引用最新的方太厨电科技，结合橱柜进行量身定制，充分考虑厨电的功能，更具融合性，让客户体验会更好。

一直以来，柏厨专门从事集成厨房产品的研究、设计、生产与销售。2000年，柏厨在行业内率先提出“集成厨房“全新概念，推动中国厨房行业实现了“橱柜-整体厨房-集成厨房“的产业升级，当年正式进入集成厨房行业，建立集成厨房生产线。经过15年的品牌积累，目前，柏厨业务已遍布全国大中型城市，每年为全国数万个家庭提供高品质的厨房生活体验。柏厨的集成厨房是产品的集成、空间的集成，还有功能的集成，品质的集成，服务的集成，文化的集成。

在柏厨，有一个理论：把客户摆在第一位，将客户购买的需求细分到各个层面。每天早上，柏厨的员工起来都要读儒家典籍，高层领导每个月都要进行相关的培训，经过不断地学与用相结合，让柏厨人形成这种习惯，并被这种文化所感染，让柏厨的厨房文化得以传承与创新，这些便是柏厨高速发展的奥秘所在。