皮阿诺：产品驱动市场 变革成就大商

6月1日，第21届上海厨卫展在上海新国际博览中心盛大开幕。数百家橱柜及配套企业在展会现场发布最新产品和招商政策，思维与理念的碰撞势必促使橱柜人不断创新，产品与工艺的巅峰对决必将引领行业制造工艺的不断提升。此次展会，“科学艺术厨房“倡导者--皮阿诺橱柜如期而至，同期发布两款新品，融入引发行业技术革命的“纳米微晶“技术，也传达出皮阿诺法式浪漫的艺术情怀。皮阿诺橱柜市场部总监杨文根接受中华橱柜网记者采访时表示，皮阿诺要给行业传达的是一种原创设计理念，用产品驱动市场，让服务带动销售，同时在经营中强调竞争与分享机制，为消费者缔造出一个高雅、时尚、浪漫的厨房。

皮阿诺橱柜·衣柜 科学艺术家居体验馆

皮阿诺橱柜市场部总监杨文根接受中华橱柜网专访

以产品为驱动 打造完美厨房

此次厨卫展，皮阿诺展馆全新升级为皮阿诺第四代展厅，整体以“灰色“为主色调，将展馆所表达出来的“雅文化“与产品“奢华优雅“的特性巧妙融合，置身展馆之中无时不刻都能体会到典雅与高贵的氛围。记者注意到，皮阿诺的两款橱柜系列新品“云霄“与“凡尔赛之星“，在设计工艺与定位上各不相同，却又极致地体现出皮阿诺的工艺水准与设计理念。

皮阿诺“云霄“橱柜

“云霄“--运用抗菌耐磨，易清洁的纳米微晶创新工艺，白云的洁净无瑕与橱柜的结合，岛台设计具有非常强烈的时尚气息，在功能＊＊烹调区与就餐区做了天然分割，增加了厨房的综合属性。同时，仿机舱弧线型的上翻吊柜，下宽上窄的设计，扩大吊柜的储物空间，方便物品收纳使用，提高了吊柜收纳的日常使用频率。

皮阿诺“凡尔赛之星“橱柜

“凡尔赛之星“--皮阿诺产品体系里的高端实木产品。正如它的名字一样，高耸的罗马柱，犹如气势磅礴的凡尔赛宫，圆弧转角柜的设计，体现了法式浪漫的情怀，门板描金的处理，让整套柜子显得奢华、优雅，同时融入天然进口的花岗岩台面，让整个橱柜的品质再次升华。

杨总向记者介绍，自开馆之时起，“云霄“就大有一飞冲天之势，而凡尔赛之星也因为奢华的品质与精湛的工艺牢牢吸引住了参展商的眼球。在杨总看来，真正完美的厨房一定是既包含科学艺术性，又有很强的实用性，只有这两者相结合才能打造“完美厨房“!

5A商业模式 共筑千万大商

在皮阿诺展馆的洽谈区内，有一条记载着皮阿诺发展辉煌的时间线，这是皮阿诺发展的轨迹，也是皮阿诺发展壮大的丰碑。年轮滚向了2015年，当记者问起杨总，“如果要用一个词或者一句话来定位2016年的皮阿诺，那将会是什么?“杨总毫不犹豫地回答，“5A商业模式，共筑千万大商“，重点体现在终端门店、电商运营、渠道优化、帮扶管理、招商扶持等各个方面，这将是一次战略性的调整，最终的目的就是帮助经销商一起提高，成就千万级大商，这便是皮阿诺2016年的核心目标。

目前，皮阿诺已在全国开辟16个“军区“，在军区内形成以大区经理牵头，主动营销团队常驻帮扶，建立PK与激励机制，用峰会团队帮扶等方式，让经销商实实在在地感受到皮阿诺总部的关怀。同时，皮阿诺打造的“1+N“运营模式也将持续发酵，即一个核心大商+N个普通大商，每月积分排名，形成奖惩机制，充分调动经销商的积极性，这是成就千万级大商的根基所在。

皮阿诺橱柜·衣柜 科学艺术家居体验馆 

业绩全面飘红 产销根基稳固

橱柜市场争夺加剧，皮阿诺用一系列的变革动作实现了强势增长。杨总介绍，在业绩、团队、招商等方面，皮阿诺都取得了不错的成绩。促销方面，今年315、51这两场大促，我们同比去年均实现大幅增长，在接单数量和客单价两方面都有了明显提升;团队建设方面：管控主动营销团队和区域管理人员的招聘，实行严格的优胜劣汰制度，确保我们团队人员的促销能力和对市场的管控能力;招商方面：今年皮阿诺对招商的投入相比往年也有明显的增加，一方面是扩大招商团队，另一方面是将持续组织全国性的招商会，比如在5月份的中山站招商会现场，皮阿诺橱、衣柜总共签下了61位新经销商。

面对皮阿诺的高速增长，杨总认为，皮阿诺的成功一是源于专业与专注，皮阿诺现在只做橱衣柜，将其做精做专，未来也还是只做橱衣柜，持续保持专注性;二是源于皮阿诺在保证产品质量的同时注重产品的设计和研发，每年都能推出一些竞争力非常强的新品，为抢占终端市场份额奠定了良好的基础;三是，皮阿诺近几年加大了对售后服务的力度，推出了“阳光服务“行动，要求全国所有皮阿诺终端门店都必须定期为客户做清洁和保养，把服务口碑做到极致!皮阿诺的团队与服务越来越好，产品与工艺越来越精，将会形成良性的滚雪球效应，让皮阿诺实现飞速发展!

后记：在皮阿诺的定位里，科学艺术厨房带着文艺的气息，有些传承工匠精神的味道，这或许就是对皮阿诺产品的最好注解。但如果要形容皮阿诺的市场营销哲学，从与杨总对话的字里行间中，记者倒感觉用“严谨“与“激情“两个词再好不过了，充满斗志不服输，相互激励不气馁，如此循环传承，那么皮阿诺的千万级大商队伍里终将星光熠熠!