揭秘：雅泰模式成功的背后

去年9月，泉州雅泰橱柜有限公司江西赣州分店隆重开业，这是泉州雅泰橱柜有限公司在江西赣州的第二个连锁店，也是雅泰橱柜在全国布局的第103个连锁店。

与其他知名橱柜品牌相比，雅泰橱柜在短短1年多的时间内，加盟店就增加了近80家，完成了其他橱柜品牌需要3年甚至5年才能走完的路程，成为橱柜市场上的一大奇迹。在目前橱柜市场普遍不景气的情况下，雅泰橱柜却一反常态，加快进军全国市场步伐，所取得的成绩令人瞠目结舌。这到底是怎么一回事？如此反常的态势，令众多业内人士疑惑不解。

据了解，雅泰橱柜经销商有半数是开了2家，甚至是3家，大多数经销商都是在与雅泰橱柜合作后得到可喜的利润，而选择与雅泰橱柜继续合作的。拿江西赣州为例，雅泰橱柜在2007年12月进军赣州市场后，短短的数月时间，所取得的成绩呈火箭式上升的态势。目前雅泰橱柜在赣州中高端橱柜市场上占据着38%的市场份额，每月的销售额也从初期的6万上升到18万，预计年利润将达到80万。特别是最近三个月每月的销售额达到了32万，有时1天就可接到15套橱柜的订单。如今，雅泰橱柜已是江西赣州市场上最知名的橱柜品牌之一。

品质赢得市场

作为全国工商联橱柜专委会执行副会长单位，全国四大橱柜产业基地——福建的领军企业，来自于中国品牌之都的橱柜品牌，雅泰橱柜近两年来在橱柜行业创造了众多奇迹。雅泰橱柜一直把品质放在首位，早在创立之初，雅泰橱柜就立下了一条企业发展的信则：用品质赢得市场。诚如该公司总经理曾进步先生所言，产品品质，是一个企业生存的根本所在。雅泰橱柜一直致力于橱柜产品的研发，目前自主拥有多项知识产权，有效地保证了橱柜产品的品质。并且雅泰橱柜有效地解决了烤漆门板不能防水的问题，获得国家发明专利。同时，雅泰橱柜与世界前端家具设备生厂商德国HOMAG公司签署合作协议，成为产品研发、技术研发的设备供应合作伙伴，又与美国杜邦公司广州杜邦应用面材有限公司签署了中国市场战略合作伙伴，另外在泉州洛江工业区建立起了占地面积达40亩之多，建筑面积达5万平方米的雅泰工业园，引进德国全套“豪迈”生产设备，以ISO9001国际质量体系提高企业的内部管理。

专注的理念：缔造非凡艺术

雅泰橱柜一直致力于厨房与艺术的完美结合，把厨房的生活品位和个性需求演绎到极致。雅泰橱柜荟萃了世界近百年的厨房家居艺术精髓，融会了德国的工艺技术，意大利的时尚设计理念，美国的舒适闲逸生活观，并结合了东方人的烹饪习惯、人体工程学和家居文化，倾情打造出前卫时尚、现代简约、乡村古典等不同风格的厨柜系列产品，形成了雅泰厨柜特有的经典、大气、尊贵而不事张扬的主流家居风格。在雅泰厨柜的世界里，厨房不仅仅是烧菜做饭的地方，更是娱乐、休闲、朋友聚会、家庭情感沟通的场所。

创新的营销模式

共赢才是本，只有经销商首先盈利，厂家才能获利。为此，雅泰橱柜把“让经销商先盈利”作为其营销模式的核心。提供开业支持、系统培训、广告支持、奖励等方面标准的系统运作。同时，培养了一支专业的营销队伍，时刻关注各地的市场动向，协作经销商，共同完成当地市场的营销方案。

当前，中国橱柜产业仍处于不规范的市场运作中，以价格为主的竞争手段正逐渐减弱，消费的意识和形式伴随着国家经济的发达，消费水平和整体人员素质的增强而提升，国内消费日趋理性，国内经销商日趋理性，加上全国性品牌区域化渗透，特别是原材料的持续涨价及《住宅整体厨房》行业标准的出台，中国橱柜市场将面临洗牌，这对于所有橱柜企业来讲，是危机，也是机遇。想要在此局势下幸免于难，突破重围，就必须创新自身的营销模式，确立自身企业橱柜产品核心竞争力，导入蓝海战略，利用突出优势在竞争中保持不败。

橱柜市场方向和目标的选择确定，是企业营销模式创新的关键。一个企业从创业到快速扩张到稳定发展，可选择的道路千万条。一旦方向偏了，则越走越远，必将被市场所淘汰。

雅泰模式正是根据橱柜市场的方向和目标的选择及雅泰橱柜本身综合资源所提出的一种营销模式。目睹了雅泰橱柜在目前橱柜市场上的发展态势，毫无疑问，该模式是最符合当前橱柜市场的。

狭路相逢勇者胜

国际市场动荡，国标方兴未艾，注定了这是一个攻城掠地、圈羊划地的年代。逆水行舟，不进则退，任何一个品牌想要做着偏居一隅的美梦，必将被市场所淘汰。一个企业想要获得成功，必须具有大无畏的精神，敢于迎难而上，方能纵横捭阖，走向披靡。

雅泰橱柜在经过国内市场的磨砺后，越挫越勇，九年的卧薪尝胆，方换来今日的辉煌。雅泰的成功，就是凭着一股信念：狭路相逢勇者胜！