利用众筹“凑份子” 家居众筹模式有待创新

当频繁的打折、买赠、抽奖、送礼等常规化的促销手段难以吸引消费者的注意力之后，引入众筹模式成为很多家居企业争相效仿的营销方式。去年下半年，一统国际家居创新建立了“众筹“模式，一时之间，众筹成为家居企业挖掘潜在市场需求的良药。

利用众筹“凑份子“ 家居众筹模式有待创新（图片来源网络）

一统国际家居创新“众筹“模式

就普遍意义上讲，“众筹“是一个金融界词语，是指大众筹资或群众筹资。据介绍，一统国际家居的“众筹“模式是专门针对家居行业发展现状，提出的系统地、全面地、有针对性的发展模式，是一个筹集众人力量给消费者让利及进行口碑传播的服务平台。

在谈及“众筹“模式对一统国际家居企业本身发展的意义时，一统国际家居相关人员表示，“众筹“模式的开拓对于企业发展非常重要，形成了很好地口碑传播效果。“众筹对公司发展作用挺大的，在众筹部门没成立之前，按传统的模式，单一靠市场部门和电商部门，顾客基数太大，无法真正考虑顾客的具体需求。只通过售前的电话沟通，无法详细了解到顾客的真正需求，以及客户的真正消费能力，而众筹则很好地解决了这方面的问题。我们通过合作的行业代表提前了解到顾客喜欢的风格，想要购买的产品等，可以为顾客量身定制，在顾客进店时有针对性地进行推荐，从而节省顾客的时间和精力。当顾客享受到这种更贴心的人性化服务后，会对我们一统有一个好的评价，进而有利于形成好的口碑传播，达到品牌塑造的效果“。

“家居众筹“面临多重考验

新事物往往能够增加消费者的购买兴趣和乐趣。业内人士表示：“未来的家居众筹市场将更加火热，从传统电商转移到众筹网站，改变了传统的营销模式，消费者可以通过更低的价格购买到产品，而开发团队也可以获得更丰厚的资金不断升级产品。“

但是，众筹的新模式也面临多重考验。首先，产品质量有风险。众筹的本质在于，消费者参与活动时产品尚未生产出来，只有活动结束后厂家才会量产，因此众筹产品也存在一定风险。例如一款床垫，参与众筹时消费者无法亲身感受其舒适度，而只能看商家的宣传资料及介绍，这有可能使消费者遭遇实际产品与预期不符的情况。因此，诚信是众筹践行的最大顾虑。家居企业采取众筹模式，需要建立在强大的品牌基础之上。从用户角度来看，具有一定的创新力，且能为投资者带来实际回报的产品或项目才是吸引粉丝参与的关键。

在传统家居营销模式中，集客方式往往是临时性的，非稳定性的，不利于企业长远发展，而“众筹“模式则可以改善这一状况。期待着创新的“众筹“模式下能在进一步提高产品品质的同时，以提前服务的理念，增加顾客的粘性，带来更多的回头客和新的消费者。