本土卫厨巨头逆市拟开20门店

在经历了十余年的低调扩张之后，东莞本土首个橱柜国际品牌卓意·珐帝诺骤然发力，经营重心开始逐步由出口向国内转移。日前，在卓意·珐帝诺莞城旗舰店升级重张仪式上，公司董事长莫锐辉向媒体透露，今年卓意·珐帝诺将增开至少20间门店，全面覆盖华南区一二线城市高端市场，并逐步向全国市场渗透。

背景行业洗牌带来扩张良机

在传统建材街铺云集的莞城东兴路上，卓意·珐帝诺旗舰店与科宝·博罗尼等知名橱柜品牌的门店比邻而居。对于多数普通消费者来说，也许很少会有人知道，这个中意技术合作开发的高端橱柜品牌生产基地就设在东莞厚街。

据了解，卓意·珐帝诺所属的香港卓意卫厨发展有限公司始创于1996年，专业从事不锈钢欧式整体厨房生产，产品主要出口欧美、东南亚及港澳地区，内销仅占四成左右。由于过去企业侧重于外销且面向高端消费群，在本土大众化市场知名度反而并不高。但去年东莞因金融海啸的影响，东莞超过100家橱柜店关闭，在现在这种金融局势下，卓意·珐帝诺仍在东莞保持有三家大的直营店，同时将在今年增开至少20间门店，还是在业内引起一定的反响。

质疑直营店开太多会分散精力

据了解，目前卓意·珐帝诺在珠三角的20个门店基本上都是直营，主要走的还是面对面销售，已成为东莞的海逸豪庭、中信森林湖、锦绣山河、天骄峰景、御花苑等高端别墅盘的首选橱柜品牌之一。但业内也有质疑的声音，认为卓意·珐帝诺的直营店开得太多并不是好事，一则战线拉得太长，分散经营者的精力，再则售后服务也难以及时跟上。在采访中，卓意卫厨发展有限公司董事长莫锐辉也坦承确实存在这些不足，但他强调，卓意·珐帝诺多年的品牌积累已到了集中释放的时候，因此从去年开始重点开拓国内市场，并由直营店向加盟店过渡，所以才有今年赠开加盟店要达到20个以上的计划。

市场中低档产品普遍产能过剩

在东莞从事某品牌橱柜销售多年的欧经理认为，目前国内橱柜行业越来越趋向于同质化竞争，在市场份额紧缩的背景下，面向普罗大众的橱柜产品普遍暴露出产能过剩问题。因此，越是大众化的产品，受到的冲击就越大，“以我们代理的品牌为例，以前定位于中高端市场，由于东莞中产阶层数量有限，且金融海啸对这部分人群的收入影响最为明显，大家都捂紧了钱袋子，近一年多来中档的橱柜非常难卖，企业不得不顺应市场需要推出了一批8000元左右的低档橱柜，以此来争夺市场份额。”

东骏豪苑一位陈姓业主说，厨房的环境潮湿、烟气重，而且橱柜与家人的生活朝夕相伴，如果一味贪图便宜买回不耐用的橱柜，以后肯定会“添堵”，“在同等价格的条件下，我会首先选择设计人性化、质量和服务有保障的橱柜产品，当然性价比越高越好。”

业内　竞争加剧市场更细分

对于卓意·珐帝诺今年加速在华南地区扩张的行为，一位不愿透露姓名的资深业内人士表示，目前橱柜行业竞争已经到了白热化状态，缺乏设计新意、同质化明显的产品将率先被市场淘汰。随着市场的日益细分，企业只有找准自身的定位，才有可能成为最后的赢家。

“尽管现在不少同行都在说市场难做，但我认为国内高端市场尚有很大的空间有待挖掘，这也是我们今年加大投入、快速扩张的动因之一。”莫锐辉表示。