挑战者联盟：欧派、志邦、皮阿诺、德意丽博抢食衣柜?

大家居在橱柜行业中已经被提了很多年，不少橱柜企业陆陆续续踏上了这条通往全屋定制的征程，成为行业中近几年的一大看点。从跨界情况来看，不少橱柜品牌把衣柜作为进军大家居的第一步。

橱柜、衣柜均是按照顾客家庭的空间尺寸，根据顾客需求并由客户亲自参与设计，通过标准化和柔性化生产来实现的定制化功能性家居，它们同属于定制的细分品类。所以在产品生产保障、终端运营、品牌推广等方面有很多相互借鉴之处。但其实二者在产品研发、终端设计上又有很多区别。橱柜研发和终端设计更加注重橱柜和厨房电器以及功能用具的融入，但衣柜却不断向衣帽间、床、厅柜、酒柜、书柜、入户柜、鞋柜等关联空间延伸，更强调家居风格的统一和关联空间的统筹规划。尽管如此，欧派、志邦、皮阿诺、德意丽博等橱柜行业名牌“一网情深“的大步踏进了衣柜领域。笔者近日搜集整理了四大橱柜品牌2016年衣柜产品线的发展方向与规划，究竟谁能在衣柜领域一马当先，拭目以待。

欧派：从衣柜出发，向大家居继续延伸

作为橱柜行业一线品牌，欧派橱柜的品牌优势和实力为欧派衣柜的发展可谓铺平了道路。从终端店面数量来看，目前欧派衣柜坐拥一千家以上的代理商，与索菲亚和好莱客站在了同一个阶梯。2015年，欧派大力推出木门品牌欧铂尼，以“风火轮“驱动模式开启家居行业第二次革命，由点及面，以体验店、家居装修等为切入口，提供一站式的全屋定制服务。据悉，为了确保大家居火种稳健壮大，收缩步伐、稳扎稳打，2016年欧派全国大家居旗舰店将增至30家左右。而在未来几年，将视情况逐步加速，在全国建设300-400家大家居体验店，覆盖全国各级市场，星星之火，终将形成燎原之势。与此同时，2016年，北京欧派着重发力高端全屋定制，将在北京开出三家单独的“欧派高端全屋定制“店面，并首度引入家装设计师提供免费服务，抢占定制家具市场。

志邦：传承17年经典，法兰菲势如破竹

作为橱柜行业近两年名副其实的“黑马“，志邦橱柜凭借坚实的产品质量、创新的营销模式迅速发展壮大，成为欧派强有力的挑战者。2015年2月，志邦紧跟定制家居行业发展趋势，强势推出法兰菲衣柜，怀揣着志邦厨柜17年打下的基础，在行业中一鸣惊人。据法兰菲衣柜集团总监张俊介绍，在行业大环境低迷的2015年，法兰菲仅用6个月的时间，就完成了60多家终端店面的建设，未来三年内将实现500家店的终端布局，实现销售规模的快速提升。2016年，除了要积极拥抱电商之外，法兰菲将继续加快完善加盟店零售即线下店面的布局，以及工程、外贸合作销售渠道的铺展，向C2B+O2O的全新模式进军。

皮阿诺：橱衣柜联手，线上线下联动

作为国内艺术家居的推动与引领者，皮阿诺橱柜在对中国衣柜市场调研近5年时间后，斥巨资于2009年正式进军衣柜领域，仅用三年的时间，加盟店便突破了300余家，发展速度数行业之最。在刚刚过去的2016年皮阿诺橱柜·衣柜战略发展年会上，皮阿诺制定了2016年的发展规划，其中包括橱衣柜联手行动，线上线下联合互动。橱衣柜联手，在开年的3·15促销活动中赢得了开门红，卓有成效;线上线下的联结，解决了橱衣柜自由退换的问题，通过线上活动返利消费者，通过线下活动让消费者将返利兑现，既让消费者亲自感受到了皮阿诺橱柜的放心品质，又获得了实实在在的优惠。在新的一年，皮阿诺将继续探索“网店一体化“O2O模式，加强线上线下的联结，带给用户更好的消费体验，从而全方位助力皮阿诺橱衣柜的发展。

德意丽博：风起云涌，逆势逆袭

2002年，丽博橱柜站在德意集团的肩膀上，破土而出，一鸣惊人;2016年，丽博衣柜站在丽博橱柜的肩膀上，正式立项，大胜归来。从厨电，到橱柜，再到衣柜，丽博站在自有优势的基础上，一步步拓展自身产品线，解决消费者的一体化家装需求。2015年，丽博橱柜在行业低迷的环境下，取得了零售业绩42%的增长，新增零售门店107家，成为行业中的佼佼者。新的2016年，丽博衣柜正式启动，除了新增现代、欧简、田园、新古典等风格产品外，还将扩充实木、膜压、双饰面、烤漆、高分子、复合实木等材质的新品。另一方面，将加强橱衣柜的互动，全力做好衣柜品类的推广与销售，创造属于丽博新的惊喜。

当大自然地板牵手橱衣柜品牌柯拉尼，当索菲亚强势联合司米橱柜，家居行业中的跨界早已成为一种趋势，橱柜企业自然不可避免。鉴于产品的特殊性，笔者暂且把橱柜、衣柜比作兄弟俩，那么古语说得好，“兄弟齐心，其利断金“，笔者对橱柜企业抢食衣柜领域充满信心，但事实上，不是所有走大家居之路的企业都能够得偿所愿，关键在于策略，在于运营。那么问题来了，以欧派、志邦、皮阿诺、德意丽博为代表的橱企挑战者联盟，诸位看好吗?