家居定制巨头跑出三条赛道 岩板火势导演好戏还在后头

从开始的工业革命，到产品的革命，再到模式革命，逐渐到渠道革命，如今的网络革命……随着时代变化，整个社会都着非常大的变迁。

纵观改革开放 40 年间，我国消费市场规模持续扩大，产业结构正伴随着消费升级进行转型。定制行业由默默无闻到现在轰轰烈烈；人们的需求不断地提升，会促进我们这个行业由成品向定制去发展。在2017年以前，家居企业基本只要有产能，就能满足交付质量，产品有基本的审美和功能，就有一定市场，企业要做的就是拼命扩大销售渠道，加速扩张终端店速度。现在情况不一样了，千军万马进入定制跑道。同时，需求倒逼商业的发展模式，包括研发、生产、设计、服务，整个体系产生了翻天覆地的变化。

近两年，全屋定制的火热入局者不断增加，同质化竞争已经出现。其实做一个完全竞争市场，要么具有差异化、要么具有性价比；选择并没有很多。而高端定制的本质是一种相对于同质化的、满足基本审美和功能需求的产品升级。高端定制尚处于蓝海，是近两年来兴起一个比较热的、细分的行业；不少大企业都推出高端品牌，专门做高定市场；不同于传统意义上的全屋定制，高端定制家居可以从五个维度进行区分：一是高品质，用户对产品品质的关注，需保证产品质量；二是高颜值，丰富的纹理元素系统是产品外观的基础；三是高溢价，定位相对来说较高，产品的原创设计是高溢价的基础；第四；高服务，设计服务以及终端售后服务等，对高端定制服务要求越来越多；第五；高需求，高定家居普遍的层次相对较高，更多高品质的产品实现落地，因为以前的局限性变得难发挥出最好的效果。

家居企业要把握行业趋势，强化自身优势，俗话有说“站在风口猪都能飞起来”，但关键的不是猪而是风口；风口是什么？是机遇。目前我们正进入两个风口，一是高定行业进入了一个风口；再者岩板所搭建的风口。日前，据全国工商联家具装饰业商会执行会长、中国高定俱乐部创始人张传喜称，2020年底会有一个高定行业搭建高端定制展览会，就是中国建博会的高端定植展，这个展会主要是满足定制链的需求、和搭建设计师的需求。而作为一种追求极致的新型材料，岩板其优异性能是高品质的产品带给了中国高定企业，从上墙下地，再应用到家居领域橱柜、台面、家具、门板等，由装饰材料向应用材料跨界进军，为中国高定生态圈的构建和完善提供了强大的支持。

疫情下定制巨头跑出三条赛道，2020年，欧派衣柜高端全屋定制店已悄改该换了形象，并非普通的门店重装升级，而是产品、陈设、服务等全方位的革新；升级为4S店。据了解，欧派正转变赛道，建精品店，主动与竞品拉开距离。2020年，索菲亚品牌战略升级为：柜类定制专家；索菲亚品牌从家喻户晓的“定制衣柜”，到“柜类定制家具”普及化的推动者，再到“柜类定制整体空间设计方案”的提出者，而此次，索菲亚品牌战略升级牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质，并把品牌形象提升到全新高度。2020年，尚品宅配切入科技大基建赛道，凭借大数据分析和人工智能技术，把服务搬到线上，让定制变得像App点外卖一样简单。不难发现，虽然欧派，索菲亚，尚品配宅跑出不同赛道，但可以肯定的是，产品服务化和服务产品化均在发展的位置。

从国家层面来分析，中国经济已经由高速增长过渡到中高速增长阶段，中国经济发展迎来“新常态”，经济平稳增长，经济结构持续优化，提质增效步伐加快……为世界生产链条中输出大量廉价劳动力、并将大把的金钱投到美国控制下的金融体系的时代正在结束；反之，依托本国科技成果，生产高端竞争力产品、创建独立的金融体系、确保中国全球贸易利益的时代已经到来。中贸展总经理刘晓敏认为，定制家居行业发展亦是如此，随着前几年高速增长的过去，高端定制家居成为新的探索、新的发展方向。

日前，蒙娜丽莎高调锁定高端市场，开启定制家居”高定”模式；之前是大板，现在是岩板。而岩板进入高端定制必须重视但不限于，同时不能冒进，不能随波逐流，要定位清晰；要将整个商业模式都做好策略，做好设计，一定要有目标，有意识去打通整个产销链条，脚踏实地解决落地问题……岩板应用于泛家居跟后期的服务体系是密不可分的。目前国内在这一部分占有极大的优势，尤其是在定制服务领域、信息传输、互联网应用技术等领域，中国市场空间潜力巨大……高端定制是具有先进性，是一种高端的东西，当然高端的不仅仅是价格。

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