家居促销盛行 市场反应良好却难满足个性化

买建材、家具也能“打包”？最近江门市场出现了“家居套餐”的促销方式，新鲜的销售模式令市民大感兴趣，纷纷驻足观望。

从3月份开始，家居行业开始回暖，商家都使尽法宝，务求提升品牌，提高销量。借助“套餐促销”，以高性价比的方式打开销量之门，是目前商家认为最有效的促销手法。

家居套餐促销盛行

金融危机下家具行业“危则思变”，不少家具卖场新招频出。笔者走访中发现，“家居套餐”的销售模式继在广州、深圳等大城市风行后，也开始进入江门市场。

据笔者所知，蓬莱路的金海马家居在“五一”期间，就率先打出了“全屋家具20大件套一口价7800元”的诱人广告。这20件家具涵盖了客厅、餐厅、卧室、儿童房等基本家具，基本满足了全屋家私的需求，适合中小户型的新房业主选购，套餐价比原来单件购买可节省2422元。

而在建材方面，整体橱柜和卫浴也出现了类似的“套餐”。整体橱柜连同煤气灶、抽油烟机、消毒柜等套餐价18000元，而整体卫浴套餐只需4000元……

市民普遍认可“家居套餐”

笔者在卖场中看到，很多市民都结伴而来，或一家几口前往家具店选购，诚意度较高。写着家居套餐“一口价”促销牌的家具前围观的市民最多。

前来选购的黄先生说，“家居套餐中的家具基本搭配好，风格和颜色都很和谐一致，我们选购的时候不用担心不协调，一次买好全屋家具，比较省时省心。”而精打细算的市民刘太则看中了套餐消费的优惠，“套餐方式购买的价格比单件购买更划算，就像批发一样，买得多，肯定优惠点的。反正这些家私都要买的，看中了一次购买价格更实惠。”

购买整体橱柜的市民也表示，商家能根据自家厨房的实际尺寸和风格度身订造，功能也考虑很周全，而且整个套餐选购更实惠。张先生就订购了一款原价要3万多的橱柜，只花了2万多，节省好几千元。

“家居套餐”难满足个性化追求

对于商家推出的套餐促销，由于省时、省心、省钱的特点，大多数消费都比较认同。据调查结果显示，100%的消费者都注意到了“五一”期间商家推出的套餐优惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人会因此下订单。

对于这样的销售模式，蓬莱路金海马家居的岑经理表示，市民对套餐反应不错，比较贴近大众化的要求，但也存在一定局限性，例如只能满足新房装修的客户，对于换家具的客户不太适用。另外由于搭配的家具风格比较大众化，未必能满足追求个性化的客户。

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