秦雨：勤奋与坚持 造就德贝厨柜保定专卖店精英导购

秦雨于2014年毕业，德贝厨柜保定专卖店导购是她大学毕业后的第一份正式工作。

进入整体橱柜行业，秦雨的忐忑多于自信。刚毕业没有工作经验，于是秦雨就向同事们请教，门店的同事们耐心指导，秦雨自己勤奋学习，很快，她就可以上手做导购了;公司组织的区域培训，她一场不落地参加，了解企业历史、文化、产品知识及销售技巧等，提升专业水平;保定专卖店负责人闫总自己就是橱柜行业专家，之前也代理过其他知名橱柜品牌，闫总对德贝厨柜的产品可谓如数家珍，在他的耳濡目染下，秦雨了解到德贝厨柜在设计上紧随国际潮流，在生产上继承了德系生产工艺，在工艺上获得多项国家专利等特点。秦雨不放过每个学习的机会，一年后，她快速成长为橱柜行业专家，不少客户回头还点名让这个小姑娘来介绍，因为她也可以给客户介绍产品，提出很好的建议了。

整体橱柜销售不止是店面，德贝厨柜保定专卖店的销售模式是：坐商+行商。秦雨也是电销的主力军之一。刚开始，客户拒绝率很高，客户拒绝甚至骂人的情况都很多，可真是艰辛。秦雨没有气馁，她随时和同事们交流适合客户的电销方式，并不断地尝试。经过一次次摸索，她终于找到了对付不同客户的不同流程，比如：先发一些慰问祝福类的短信给客户，让客户先认识;客户不反感后，机会合适了，再打电话给客户;客户不反感后，就了解客户需求，最后再讲产品。通过这样的几个来回，客户不反感了，自己的成单率也就慢慢提高了。

每次有新交房的楼盘，德贝厨柜保定专卖店都会联合其他建材商家组织“业主答谢晚宴“，秦雨一定是这类活动的积极参与者，她感到在这种环境中，客户与商家之间的距离很近，于是她抓住这些机会跟业主们交朋友，以一个橱柜行业行家的身份出现在业主们面前，赢得信任，为以后的工作打下扎实的基础，这也造就了后来的成绩。

保定是2014年初加盟德贝厨柜的，2015年开了第二个专卖店。短短1年多时间，德贝厨柜名列当地橱柜品牌前三名，从默默无闻到同行刮目相看，并两次获得红星美凯龙家居销售冠军;就是闫总、秦雨和德贝厨柜保定专卖店同事们努力工作的成绩。

此次受到表彰，来到总部开会，秦雨参观了工厂和成都展厅，用她自己的话说：终于见到了德式产品的出炉过程，德贝厨柜软硬实力都是名副其实，待自己回到保定再次面对客户，信心更信心更足。