招商不是儿戏 橱柜企业经营理念需改善

随着时代的发展，橱柜行业的市场环境愈加严酷，橱柜企业与经销商的关系也更加复杂。在短期利益的驱使下，一些企业开始大幅度的招商，招商心态也发生着变化，甚至出现了对经销商不管不顾的情况。

招商不是儿戏 橱柜企业经营理念需改善（图片来源网络）

广撒渔网 部分企业招商心态发生转变

市场暗淡期，部分橱柜企业的心态发生了极大的变化。之前，经销商要加盟，企业会对经销商所在的城市以及所要进驻的商圈(包括卖场)作综合评估。另外，经销商个人的经营理念与实力也会作参照考评。如果是综合考评达不到基本要求，一般是不会让经销商加盟的。因为，如果有一大批不符合要求的经销商加盟，后期会引发很多不良性的问题直接或间接影响到企业的正常运营。

现在是广撒渔网，宁可杀错，不可放过。哪怕招一批死一批也要招，因为总会有存活下来，存活下来的这部分就是企业继续生存下去的希望。有些企业为了让经销商上渔网，甚至不择手段，如展会时以近乎保本的利润招商，等经销商店面装修完毕，也就是在两个月左右的时间，便开始涨价。事实上，不少经销商加盟时看上的就是性价比高，在当地卖场中有竞争优势，而被涨了两次价之后，价格优势荡然无存。在这些企业看来，加盟的经销商结局会怎么样，不是他们不管，而是当前的市场环境让他们已经管不了那么多。

橱柜行业阵痛期 请不要随意“鱼肉“经销商

严峻的市场形势下，橱柜企业本应勒紧裤带“过冬“，却还有不少企业在不停地招商，其实这是有原因的。“制造商最大的利润来源于新开店面，其次是返单，最后是自营店。因此，每年企业都在拼命的拓店，极少数企业会把精力放在维护老店面上。“一位企业营销经理这样透露过，“为什么说新开店面利润最大?一次性是进货量大，二是搭配产品的利润空间大。“在当前市场暗淡的环境下，为了有足够的利润维持企业的正常运转，企业首选的做法还是招商。

市场越是冷清的时期，橱柜企业理性的做法应该放在维护原来店面的单位平炉产出，可是，在利益的驱逐下，橱柜人的行为，往往是以短期利益为导向。这样的做法，不仅导致了企业做强做大缺失坚实的基础，也会对新老经销商造成严重的伤害。没有朝阳的行业，也不会有朝阳企业。橱柜行业的“阵痛期“已经到来，经销商已经开始“痛“了。如果制造商与渠道商还是抱着把经销商当水鱼来宰的经营理念，那么，制造商与渠道商离“痛“的日子也不会远了。