蓝谷智能厨房王增毅：2016蓝谷智能厨房将突破橱柜雾霾 创客蓝谷蓝天

2015对于家居建材行业来说，注定是不平凡的一年。新《环保法》、新《广告法》、《国抽新规》步步紧逼，成就“史上最严年“;楼市继续低迷，行业发展遭遇瓶颈;高管离职现象层出不穷，整个行业深陷消极舆论漩涡。但往往越是逆境，越能涌现出一大批有志者，他们或带领企业迎难而上，创造惊人业绩;或积极转型，成功实现突围;亦或者加强内部管理，创新发展思维，用独到的理念挖掘行业的潜力。蓝谷智能厨房的王增毅就是这样的一位领导者。值此年末之际，中华橱柜网独家走进蓝谷智能厨房，走近蓝谷智能厨房营销中心总经理王增毅，听他畅谈行业大势，讲述他与蓝谷智能厨房一起走过的风雨2015。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，现在我们所在的地方是蓝谷智能厨房的广州总部，今天我们有幸邀请到王总接受我们专访，王总您好。

【蓝谷智能厨房 王增毅】：你好主持人,欢迎光临蓝谷智能厨房.

蓝谷智能厨房营销中心总经理王增毅

【中华橱柜网】：第一个问题想问一下王总，咱们智能厨房在招商政策这方面有哪些具体的优势?

【蓝谷智能厨房 王增毅】：过去几年,蓝谷智能厨房一直着力于打造一流的产品，一流的店面形象和一流的终端营销，没有真正的在招商方面投入大量的人力和物力，经过这些年的积累和沉淀，蓝谷目前的装修.产品和终端营销已经足够支撑我们快速布点快速招商，所以今年为了实现快速网点布局,我们制定了前端的招商政策以及成立了数十人的业务团队开展招商工作，当然招商“政策“不是决定我们招商结果核心的因素，我们首先要看到这个行业目前存在的一些问题，橱柜行业正处在成长期，典型的特征是品牌比较集中，从2010年开始，大部分品牌做的最多的事情就是终端促销活动，而在这个期间，蓝谷智能厨房并没有跟风，恰恰相反，蓝谷通过几年的时间深入打造终端产品和形象，加强内功训练强度，在促销活动效果逐渐削弱的过程中，也更能凸显出蓝谷终端的核心优势，蓝谷从2006年发展到现在，在终端沉淀了自己独有的产品基因和营销基因，我们不是引导经销商去牺牲市场利润去做市场份额，去做销量，而是通过第八代装修形象和1.0新商业模式及科技时尚的产品，真正的引导经销商如何做好常规订单及如何提高自然成交率，这样的话，才能有效解决经销商长期经营问题和持续盈利问题，所以我觉得决定一个企业招商是否能成功，要看这个企业有没有真正的站在经销商的角度上，经销商长期的经营、长期的生存的角度上去引导经销商，通过持续的向终端注入营养，引导经销商持续的往更高的市场上去突破，我觉得这个是招商首先要解决的一个核心问题。

蓝谷智能厨房营销中心总经理王增毅(中)与中华橱柜网总经理朱云(右)、营销总监戴慧(左)合影

第二个，经销商选择一个品牌对比的不是价格也不是投入，而是看这个品牌有没有未来，站在厂商长期合作关系上，我们对开店的质量也会严格把关，不会因为实现快速布点而牺牲开店质量，前期的门槛也决定了经销商后期的运营状况，互联网时代，品牌责任尤为重要，我们也专门成立终端帮扶团队协助新经销商快速步入正轨，当然蓝谷终端培训也是在行业中极为突出的亮点，通过独有的模式复制培训，实现终端核心竞争力，所以产品+终端营销+培训是蓝谷招商的三大核心优势

【中华橱柜网】：在2015年，受经济大环境的影响，或者说其他一些因素，在家具建材行业可能发展不是那么理想，橱柜行业中也会出现这样的情况，那王总您觉得橱柜行业现在面临哪些方面的困惑呢?

【蓝谷智能厨房 王增毅】：这两年有一个词我觉得更比较适合我们现在的橱柜行业，就是伸手不见五指的雾霾，雾霾很厉害，目前橱柜行业也面临着几个霾，一个是人霾，招人难，留人难，用人难。第二个活动霾，大家都拼命的搞活动，拼命的抢占市场份额，拼命的牺牲市场利润，甚至弄的经销商没法持续的去进行持续的去生存。这是活动霾给经销商带来的一些痛苦。当然这几年促销活动下来之后，很多我们这个行业的经销商对活动的依赖性也非常强，也就是说，带来的促销综合症，不搞促销的话就不知道如何去成交，不知道怎么去卖货，所以说团队在不稳定、不稳健的情况下，活动给终端带来了很多的痛苦。第三个，橱柜环节雾霾，因为一套橱柜相当于在五个车间加工形成的。第一个车间就是在消费者这个毛坯房的时候，进行第一步的量尺，这是第一个车间。第二个车间就是相当于客户家里面贴完砖，复尺。第三个车间就是把订单设计完之后下到工厂，工厂是第三个车间。第四个车间就是把订单发回到当地的市场，经销商的库房是第四个车间。第五个车间就是在客户家里面安装。所以说整个链条来说相对比较长，车间比较多，所以就导致橱柜这个行业做起来也比较累，所以说就导致了在我们这个行业比较流传的一句话，“要想累做橱柜“，如果没有一支很强的队伍，很难做好链条中的每个服务环节，所以对团队的依赖性很强，而蓝谷通过4.0新商业模式降低了对人的依赖性，解决了终端的核心痛点。

蓝谷智能厨房营销中心总经理王增毅接受中华橱柜网记者采访

【中华橱柜网】：谢谢王总接受我们的专访，也祝蓝谷智能厨房在2016年再上新台阶，谢谢。

【蓝谷智能厨房 王增毅】：感谢我们中华橱柜网对蓝谷智能厨房的关注和支持，谢谢。