巨迪厨柜顾一丁答记者问：“巨迪现象”背后到底隐藏着什么？

在橱柜行业内，巨迪厨柜被称为“巨迪现象“。它创造了业内单店销售过亿的傲人战绩，至今无人打破;它的加盟商成活率高达95%，盈利率更是突破98%。多项纪录的创造与保持，让巨迪厨柜不仅成为湖南地区厨柜品牌的领跑者，更迅速在全国各地打响知名度，成为市场上的一匹“黑马“。

12月4日，橱柜专委会成立10周年暨第十届中国橱柜行业年会在北京盛大举行，本届年会以“互联网+产业链“为主题，探讨橱柜行业如何在新常态下，适应互联网发展趋势，整合行业资源，实现快速可持续发展。记者跟随中华橱柜网媒体报道团第一时间直击活动现场，并对巨迪厨柜副总经理顾一丁先生进行了深度的采访。本次年会上，巨迪厨柜连揽“十大品牌“和“环保示范品牌“两项大奖，成为当之无愧的明星品牌。带着这份自豪与喜悦，顾总向记者分享了巨迪现象背后的故事，也透露了巨迪厨柜2016年的百店计划。

巨迪厨柜副总经理顾一丁年会现场接受中华橱柜网记者专访

快准狠 适应橱柜行业新变化

橱柜行业在中国走过了二十余年的发展历程，如今行业形势发生了翻天覆地的变化。作为整个家装产业链的下游环节，橱柜企业现在主要面临两个层面的问题：第一个，怎么和上游企业产生全新的合作?第二个，该怎么去面对互联网浪潮的袭击?在巨迪厨柜副总经理看来，可以总结为三个字--快、准、狠。“目前很多家装公司都在向互联网家装方向过度，发展速度可谓惊人，他们打出了很多惊人的口号，比如三十天交房，这是他们的卖点之一，更是对定制类产品交货周期极大的挑战。橱柜企业必须快速适应这样的节奏：另外一个层面，交房时间的限定意味着允许企业出现测量、设计等错误的可能性越来越小，橱柜企业必须想方设法把误差降到最低，实现精准化;此外，现在很多互联网家装企业仍然未实现盈利，他们会把这些压力转到下游材料供应商，比如橱柜企业，这就要求企业必须对自身成本的控制够狠，才能适应上游企业的变化。“

全渠道营销 塑造差异化品牌

目前橱柜行业同质化现象严重，橱柜企业必须认清自己，看清市场的变化，看清其他品牌的特点，去发现自身能做的事情，从而另辟蹊径，创造独一无二的核心竞争力。对于巨迪厨柜来说，“全渠道营销“无疑就是树立巨迪影响力、创造巨迪现象背后的那把利刃。巨迪成立以来，通过16年沉淀与积累，不断创新并结合自身优势，探索出高复制性、高成活率、高盈利率的巨迪模式，即“巨迪全渠道营销盈利模式“。

顾总向中华橱柜网记者阐述“巨迪全渠道盈利模式“

“巨迪全渠道盈利模式“实际是由完全符合全渠道营销特点要求的产品体系、价格体系、销售体系、运营体系、服务体系、财务经营体系等六大体系组成的新营销模式。“巨迪全渠道盈利模式“在这六大体系的相互补充、支撑下，创造出全方位立体式营销模式，并通过培训及营销团队现场指导，实现盈利模式的可复制性。这种新型的营销模式，让巨迪厨柜在进入任何区域市场时，都具备极具竞争力的优势，比如招商。谈到招商，顾总面带笑意的说到：“目前全国性品牌，能和家装公司实现紧密和深度合作的，只有我们。今年以来，巨迪厨柜陆续在武汉、南昌、南宁、贵阳等地开设了直营店。效果非常明显，我们在家装这一块的竞争对手基本上没办法和我们相媲美，也就是说在这个层面，我们的竞争优势非常大。因此，当我们把巨迪的模式复制到不同的区域时，仍然可以迅速抢占市场份额，实现加盟商的高存活率。“

百店计划 扎根中南辐射全国

随着互联网逐渐渗入各行各业，不少橱柜企业纷纷试水电商，这也是本次橱柜年会的重要议题之一。顺应潮流，是每个企业生存的关键，巨迪厨柜自然也不例外。但不同于同行其他品牌的是，巨迪在电商运营过程中，并没有乱了“心智“。在顾总看来，互联网目前来看，更多的是一种手段，橱柜企业最需要做的是先把产品做好、扩充线下网点、完善服务品质，为真正踏上电商之路打好全方位基础.。为此，巨迪厨柜2016年制定了百店计划，先以直营店或者办事处的形式，融入当地市场，当把这个基础团队建设到一定程度之后，再交给巨迪当地的代理商，加大巨迪厨柜渠道建设的速度，确保每个终端店面都能够很好生存。事实上，百点计划是为了加速巨迪模式的复制和延伸开来。将最好的团队和资源无偿奉献给代理商，实现企业与加盟商的共赢。

每一个企业的成功都不是凭空而来，巨迪厨柜能够在白热化竞争的橱柜市场中突出重围，在于对市场精准的把握，在于不断突破自我的努力创新，更在于对每个发展阶段的理性部署。记者相信，巨迪厨柜在未来的发展中，定能够继续用新的思维推动橱柜行业的变革，成为每个家庭的“空间魔法师“。成为橱柜行业的“大师“!