德意丽博橱柜何国平：优化产销系统 全面实施“大家居”战略

今年橱柜市场行情平稳，虽然整体橱柜的消费理念在逐步加深，但受企业竞争、低价竞争与上游产业发展放缓等各种因素制约，行业发展速度明显放缓。在这种背景下，一些企业主动求变，从科技创新、战略规划、服务提升等各个方面蓄力而为，逆势而上;一些企业稳定市场，在价格上做足文章，扩大市场占有率，保土守疆。

2015年11月下旬，中国橱柜行业门户领跑者--中华橱柜网总经理朱云、营销总监戴慧前往杭州德意丽博橱柜总部，与丽博总经理何国平、总经理助理胡国帅、市场部经理朱训统进行深度交谈，畅聊企业与行业发展大势，商谈合作事宜。何总认为，橱柜企业要用科技提升产品品质、优化产销系统，同时调整产品结构，延伸产品线，从橱柜、衣柜、书柜、装饰柜、厨电等方面全方位打通“大家居“产业链，进而让企业往一体化、专业化、智能化方向发展，让家居产业生产往工业4.0方向迈进，寻求新突破，追求新发展。

德意丽博总经理何国平(左)与中华橱柜网总经理朱云(右)

产业延伸--衣柜厨电全面覆盖

随着“大家居“概念在消费市场逐渐释放能量，消费者对于家居一体化需求越来越旺盛，打造大家居集成生产商成为一些实力突出、品牌过硬的橱柜企业的选择方向。一直以来，德意丽博致力于优雅生活的缔造，坚持原创的设计理念，打造高端品质厨房，致力于将高雅、时尚的厨房艺术体验带入千家万户，经过十多年的发展，已成为中国最现代化和最具规模的橱柜生产专业企业之一。对于如何落地“大家居“概念，德意丽博橱柜总经理何国平指出，“明年，我们将全面推动德意丽博衣柜市场，前期采取价值并行、独立店试点的模式，充分利用橱柜现有的优势与渠道，为消费者量身打造集橱柜、衣柜、书柜、装饰柜、家电等于一体的智能化大家居产品链。“

橱柜、衣柜联合不仅是消费者考虑购买橱柜的重要指标，也逐步成为代理商选择品牌代理的考核因素之一。对于这一现象及未来的发展趋势，何总说，“现阶段，家装中整体衣柜还处于两种极端概念，要么很强，要么很弱，一套整体衣柜可以卖出数十万，也可以完全模糊掉整体定制概念。消费者对于衣柜品牌的认知度不高，这也是德意丽博将明年的发展重心放在衣柜上的重要原因，着力提高衣柜代理商经营效益，让德意丽博大家居概念落地。“

德意丽博总经理何国平(左)与中华橱柜网总经理朱云(右)畅谈行业发展大势

智能升级--产销系统整体优化

因为橱柜属于定制化产品，在传统的橱柜生产、销售与流通过程中，经常出现生产与订单不匹配、人为操作与误差大、设计与安装不协调等状况，特别是高库存现象会加重企业的运营成本。据悉，德意丽博已在今年完成信息化管理系统的华丽升级和全面覆盖，并将橱柜和衣柜订单分离，制定更为精确的衣柜下单生产的各项流程。

据何总介绍，“以前产品下单、生产、出库都是按天计算，很难做到精确无误，在引进精准化流程体系与智能自动化生产线后，将把所有流程精确到以小时计算、最终将精确到分钟。这样既能保证生产效率，保质保量完成对客户的承诺，也标志着德意丽博正式实现了客户订单查询与公司信息化管理系统的无缝对接。“

渠道拓展--招商电商双向发展

对于渠道拓展而言，新店增长率能在一定程度上反映出企业的经营状况，也是产品优势、营销能力、服务能力等综合实力的客观体现。在招商加盟与终端销售提升方面，德意丽博双管齐下，向招商加盟要质量与存活率，向终端销售要数量与客单值，并逐步向电商方向发展。目前，电商在橱柜企业运营之中，重点还是突出品牌宣传推广、价格对比、引客入店等方面，通过线上引导，再通过线下用户体验，完成线上与线上的客单转化，从而促成交易。

在电商方面，德意丽博采取了一系列措施，何总细致入微地分析道，“我们既要通过线上平台做好品牌宣导、引客入店等基本工作，同时更侧重于电商制度的完善。橱柜企业在电商发展中，多还处于摸索阶段，很多制度还不完善，所以存在很多问题，我们通过电商带单情况考核，线上线下交互性分析配比，合理地运用线上线下的差异化，逐步将我们的电商体系完善，招商与电商二者皆不可抛，且皆为重中之重!“

在采访中，笔者能真切地感受到何总对德意丽博未来发展的信心。企业发展要有清晰的发展思维与规划，超强的执行能力，在德意丽博大家居与智能化的家居布局中，招商与电商齐头并进，橱柜与衣柜优势互补，同时积极优化产销系统，全方位地打开了企业发展思路，德意丽博的发展蓝图已然清晰可见， “大家居“战略已开始全面实施!