橱柜湘军率新品挥师深圳 是否能得广东者得天下

橱柜行业内曾有人说，得广东者得天下。作为国内经济先锋的省份，广东是各类产品的集散地及重要消费者市场。橱柜业同样如此，广东巨大的消费潜力使内地各个橱柜大鳄纷纷觊觎这块市场蛋糕。最近两年来一直大力拓展全国市场的湖南橱柜行业领军品牌德鑫橱柜，将于5月下旬前赴广东深圳开设首个直营店。

据了解，德鑫直营店选址于深圳本土最具影响力的卖场国安居装饰建材城。目前已拿下近三百平方米的店面，5月初便开始进行店面装修工作，预计下旬正式挂牌开张。

获悉此消息的多名橱柜行业负责人表示，“德鑫此举完全不像其一贯作风。”一直以来，德鑫极少在国内核心大城市开设专卖店，用德鑫董事长彭忠文的话来说“大城市品牌竞争激烈，贸然进驻风险大”。

因此，德鑫把侧重点放在了二线城市，通过大力发展加盟商铺开二线城市销售渠道，利润薄，但以量取胜。

深圳橱柜市场较内地更为成熟，诸如欧派这样的国内橱柜大佬一直占据着市场话语权，德鑫进驻深圳是何意图？彭忠文对此另有看法，珠江三角洲地区是经济增长最快的地区之一，市场调研表明这里橱柜市场有着极大的上升空间，这里还是各类产品流向国内外市场的重要通道。对于正在探索全国市场的德鑫来说，深圳的直营店将成为一个品牌展示的窗口，这不仅会让更多人知悉德鑫品牌，也将对国内的各个经销商起到信心提振的作用。

推新品走差异化之路

彭忠文认为，经济危机令广东沿海的橱柜企业遭受了一次重创，相比而言，一直把重点放在内地区域市场的德鑫受影响有限，此时，对内地企业来说或许正是一次逆市而上的机遇。内地橱柜企业有着沿海企业所没有的优势，如厂房、人力的低成本，可以使来自内地的橱柜品牌更具性价比，有价格优势。

“欧派之类的国内橱柜领军品牌在深圳本地有多年的市场积蓄，指望在对方原有的产品线中分割市场完全不现实，这只会让德鑫铩羽而归，另辟蹊径走产品差异化路线才是站稳市场的关键。” 彭忠文称。

据透露，德鑫已推出独有的全不锈钢橱柜系列产品，该系列橱柜所用材料包含防指纹不锈钢、花纹不锈钢、仿实木不锈钢。

其中防指纹不锈钢解决了不留痕迹、油污的问题，便于清洁；花纹不锈钢克服了不锈钢易留刮痕的问题；仿实木不锈钢通过特殊工艺将实木花纹转印到不锈钢表面，使不锈钢产品在家居环境里看起来不会那么冰冷，更具温馨感，且经过特殊工艺处理后，颜色不易刮掉。相比木制品橱柜，不锈钢橱柜完全克服了甲醛释放及防潮问题，且使用寿命可达50年之久。据介绍，该系列全不锈钢橱柜新品将随着深圳直营店的开业投向广东市场，以此与当地强势品牌展开“市场巷战”。

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