行业“马太效应”显现 橱柜企业渠道下沉迎“蓝海”

近年来，家居建材行业的市场竞争日趋激烈，越来越多的企业开始看中三四线城市的广阔市场。林氏木业就是其中的典型代表，其布局全国，抢占内陆市场的步伐在今年以来不断提速。的确，相对于一二线城市的饱和状态，三四线城市的商机更多，这对于橱柜企业而言，是一种全新的机遇。

行业“马太效应“显现 橱柜企业渠道下沉迎“蓝海“（图片来源网络）

林氏木业或将进驻贵阳 抢占西南市场

根据林氏木业相关工作人员介绍，其在贵阳的体验馆将于8月22日正式开业。据了解，林氏木业贵阳体验馆面积有2000余平米，公司希望通过此举吸引贵阳市民，带动线上线下的产品销售。其实早从去年8月起，林氏木业已经陆续在佛山、长沙、天津、成都开设了四家线下体验馆，贵阳正是其体验馆的第五站。

暂且不论林氏木业进驻贵阳是否成功开辟属于自己的市场，但至少可以肯定，贵阳这个三线城市将会是我国最具潜力的地区之一。随着去年年底开通的贵广高铁，贵州进入“高铁经济“时代，未来两年，沪昆、渝黔、成贵3条高铁也将相继建成。贵州成为国家打通“丝绸之路经济带“和“21世纪海上丝绸之路“的联络线,正在成为真正意义上的西南交通枢纽。贵州偏居一隅的时代早已结束，林氏木业这时候进驻或将吸引贵阳市民，带动线上线下的产品销售。

三四线城市消费市场潜力巨大橱柜企业可发力深耕

有数据显示，目前我国三四线城市占全国42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭占比也将由约14%攀升至40%以上，三四线城市的居民消费水平将大幅度提高，所形成的消费市场不可小觑。从长尾理论看，三四线城市单一城市的销量比不上一二线城市，但所有三四线城市的销量加起来要比一二线城市的总量大得多。

纵观当今整个橱柜市场，高端橱柜品牌“钟情于“一二线城市的大市场、大格局，对三四线城市的小市场不屑一顾，以致三四线城市只能走低端的橱柜路线。然而，随着一二线城市橱柜市场逐渐趋于饱和，品牌之间竞争愈发激烈，企业与其在竞争激烈的篮子中拼得你死我活，还不如到市场发展较为长远、缓和的三四线市场中去，寻找更大的发展空间。

在互联网+的冲击下，市场竞争变得更加激烈，行业“马太效应“开始展现，在一线城市知名橱柜企业竞争胶着不下的情况下，橱柜企业需要明白：很多时候，与其许多人挤到一个篮子里抢鸡蛋，还不如一个人去另一个篮子找鸡蛋，这个篮子里的鸡蛋看上去虽然不多，但因抢的人少反而显得更多。看似很小的市场，只要经营得当，也可以有大作为。