燃气具巨头启动“暖春行动”

清明小长假期间，各大家电卖场掀起了一轮又一轮的销售热潮。在众多打折促销活动中，笔者发现，引起消费者强烈关注的，是行业龙头华帝股份发起的“信心中国　暖春行动”——从4月4日至12日期间，该公司推出全国性消费刺激计划：旗下产品灶具、烟机、消毒柜、热水器均以市场价5折销售。这一促销活动仅在头三天就极大地刺激了广大消费者的购买热情，同时还触动了整个厨卫行业的敏感神经，成为行业议论焦点。

“暖春”计划令人振奋

去年以来，受金融危机的影响，老百姓持币待购的消费心理严重，国家近期已经出台多项政策竭力拉动内需。近日，华帝“暖春行动”可谓是民间刺激市场消费的第一案。笔者在卖场看到，华帝厨卫的专卖处人头攒动，“全线5折”的宣传广告极为醒目，消费者也纷纷表示，希望看到更多这样的打折优惠活动。作为厨卫行业代表的华帝，率先站到了市场的最前沿，以强大的打折、促销、让利为手段，将有力地刺激市场消费回暖，提升消费者对家电行业的信心，令整个市场都为之一振。

强大实力支撑降价

笔者从华帝处了解到，“信心中国 暖春行动”将会采用对消费者大幅让利的形式刺激消费增长。整个行动计划将分为4波进行，这也是华帝继去年成为奥运会独家供应商和制造奥运火炬以来的又一次营销行动。

华帝总裁黄启均告诉笔者，最近几年公司实施了一系列超前战略：制造奥运火炬和赞助奥运会燃气具，积累了强大的品牌优势；与丹麦CBD等工业设计机构的合作，提升了产品档次；通过对烟机自动洗、灶具离子熄火保护等技术创新和发展，掌握了众多产品的核心技术；行业中最庞大最具竞争力的网络营销优势，对于市场控制力大大增强。

大幅降价或引发震动

近年来，厨卫行业出现了众多的技术能力缺乏、产品品质低劣的“山寨机”，这些企业一味地以价格战来抢占市场，扰乱了市场的有序合理竞争。可以预见的是，一旦大品牌都相继加入降价行列，必定会对山寨品牌形成“围剿”之势，从而阻止行业不正当竞争，净化市场环境。同时，华帝此举也将使其市场占有率得到大幅提升，或将引发整个厨卫行业的格局变化。

某行业资深专家认为，正值国家经济如履薄冰之际，华帝采取此项营销策略，能加快企业的产品流通，从而使研发、制造、销售形成一个快速有效的动态循环，对降低失业率、增强消费信心、拉动经济增长都有积极作用。因此此举也是对企业、社会和消费者三方都极为有利的举措，值得更多的企业借鉴。

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