橱柜企业争锋市场 需迎合消费心理

今年上半年，橱柜企业在营销推广上寻求突破，在几大节日中出现了促销的高峰，发展态势基本稳定。进入下半年，橱柜企业继续发力，在营销手段上持续创新，各种活动也是精彩纷呈的进行着。在刚刚举行的广州建博会上，各大橱柜企业对于下半年的走势普遍持乐观态度。

橱柜企业争锋市场 需迎合消费心理（图片来源网络）

橱柜等家居企业以促销带动人气

进入下半年，基本每个周末，橱柜等家居市场都不平静，各种活动接踵而至。7月18日、19日，红星美凯龙第三届鲁班文化节暨绿色领跑家居消费节启幕;7月18日，凤凰城夜宴专场;7月18日，居然之家总裁签售会;7月25日，欧凯龙18周年庆，但其前期的系列活动早已开始。各大橱柜等家居卖场以及家居企业都使出浑身解数，以促销的方式带动人气。

促销活动已成为橱柜市场营销的常见方式，为了吸引消费者，橱柜商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演，但各自又有所侧重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。“我们通过今年一系列的调整，效果已经开始显现，销售量大大提高。“某橱柜品牌相关负责人表示。

橱柜企业重拾信心 把握消费需求

相比去年的相对平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少橱柜企业对未来橱柜业态势充满信心。企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。

以往，期待“假期井喷“已经成为橱柜建材零售业界的普遍心态。如今，在“不促不销“的市场消费环境下，每逢周末，各大橱柜企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺“的新市场形态。

这更需要橱柜企业找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。

业内人士表示：“没有做不好的橱柜企业，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是符合市场规律，迎合消费者的心理。“消费者都开始趋于理性消费，要想在橱柜市场新常态中求得出路，精准把握消费者需求已经成为了橱柜企业的新出路。

今后，行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的品牌橱柜企业，前景依然看好。橱柜行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响橱柜行业“蛋糕“划分。