俞尧昌：名牌家电太贵导致杂牌机横行农村

格兰仕集团副总裁俞尧昌接受记者专访时表示，在家电下乡的过程中，出现山寨机、杂牌机以及伪劣产品横行农村、侵犯农民朋友权益的情况，最根本的原因是名牌家电卖的太贵，给杂牌机留下生存空间。

俞尧昌以格兰仕微波炉为例，在杂牌机价格都做不过格兰仕的时候，杂牌微波炉在中国也没有了生存空间。

针对一些家电产品国内售价高于国外的现实，俞尧昌指出，国内很多家电企业的确是如此定价的，但格兰仕采取的一种相反的策略——格兰仕微波炉在国外的售价普遍高于在国内的售价，这种定价策略让中国农民的利益得以有效的保护。

格兰仕集团副总裁俞尧昌详解2009年策略：

关于微波炉下乡

感谢国家“家电下乡”的政策。现在微波炉下乡限价有两个版本，一是最高限价1200元，一是1300元。最终的结果以政府招标公告为准。

关于空调变频、定速之争

国内变频、定速空调之争实际上是被一线品牌的宣传所误导，就全球市场来看，变频空调主要是在日本有一定的市场，而在世界大部分的发达国家和发展中国家都是以定速空调为主的。因为变频空调存在高于定速空调几倍的电磁辐射，很多欧洲发达国家都是对变频空调的辐射值设定了市场准入标准的，所以才有了前些年“三洋引爆“变频空调”炸弹”的事情出来。就国内市场来说，定速空调更符合中国消费者的生活习惯和中国空调使用国情，在空调连续使用的过程中，变频空调比定速空调节能；但在阶段性使用空调的过程中，定速比变频空调更节能，在中国，空调使用大部分还是以阶段性使用为主。

关于格兰仕空调2009年销量目标

“我们预期增量超三位数。规模暂时无法做到第一，但增长速度一定是行业第一。”

2008年格兰仕空调已经完成了结构调整，4、5级的低能效的空调库存已消化完毕，相比之下，一线空调品牌的天量库存包袱也给其他空调品牌创造了赶超的机会。

关于格兰仕冰洗产品

实行先海外市场后攻中国市场的策略。

暂时受困冰洗基地用地问题。因为佛山的冰洗基地用地尚未获批，冰洗产品尚不能大规模的上市，目前在中国市场处于试探、打基础的阶段，但格兰仕会建全球最大的冰洗产品制造基地之一。

关于新兴渠道

我们已经在积极尝试电视购物、网上零售的新兴渠道。格兰仕进入电视购物、网上零售渠道将主要采取和其他企业合作的模式，格兰仕将主要专注于制造领域。

关于格兰仕上市进程

格兰仕IPO工作进行中。但由于国内外经济环境使然，加之时下经济不景气，格兰仕上市时间不完全由格兰仕自身决定。

上市的地点首先考虑在国内、但也不排除海外上市可能。

以下为记者专访格兰仕集团副总裁俞尧昌的文字实录：

记者：近日有消息说微波炉下乡的限价会定在1200元，这个消息现在确切吗？

俞尧昌：现在的限价有的说是1200，有的1300，实际上现在还没有公布，一旦公布以后，按照公布价格为准。

记者：我也特别查了一下招标公告，现在还没有出来。

俞尧昌：对，最后以招标公告为准。

记者：在2009格兰仕微波炉年会上，梁总预计微波炉产品2009年中国市场销量能够的达到1300万台，格兰仕是确保800万台，800万台的销量主要在哪一级市场？

俞尧昌：主要还是三四级市场为主，因为一二级市场处于一种相对饱和的状态，或者拥有量比较高；农村市场现在拥有量比较低，这个是客观的事实。

通过国家的家电下乡这一政策，会巨大的刺激农村市场需求的崛起，那么我们也感觉到农村这一块的市场潜力也很大。因为中国的农民目前来看，他们的生活质量，生活水平，与城市相比还是有差距的，还是停留在比较传统的一种生活方式下。

现在大家都在追求一种健康的生活方式，有数据显示，中国不抽烟的妇女肺癌率比西方抽烟妇女肺癌率还要高出40倍，原因主要是油烟，厨房油烟！而无油烟的微波炉烹调方式可以极大改善农村人口的健康状况。现在在农村，也要保护植被，你保护植被，所以上山不能砍柴了，微波炉可以弥补这种缺失，同时也保护了环境。我们确实也看到农村市场，现在把农村市场作为战略市场推进。
记者：但是今天看到格兰仕发放两款新品，一个今年马上上市的——影音微波炉，另外一个产品是冰箱微波炉，就是附加冰箱功能的微波炉，这两个产品主要的市场应该是在城市市场而不是农村市场。

俞尧昌：不一定，现在有一个奇怪的现象，奇特的现象，实际上现在在农村多功能的微波炉反而好卖，就是说他们现在更多的选择多功能的微波炉，反而现在在城市市场，比方说像上海等等，是单一功能微波炉好卖，多功能反而不好卖。

记者：上海家庭他们冰箱影音产品比较齐全一些。

 

 

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俞尧昌：对，当然适合他们的追求。

不仅是农民兄弟迫切的需要提高生活的质量的要求，还有农村市场还有一个基本特点，人们追求一种身价、一种身份，或者是追求了一种还不完全是以商品的使用价值这一块为主的一种消费心理。这一种消费心理就是说，产品尤其是多功能的商品，特别在市场上受到欢迎，特别现在很多农村市场收入水平，先富起来的农村市场应该说这个特别好卖。

记者：格兰仕“大篷车下乡”也主要是针对农村市场？

俞尧昌：就是“赶集”。

记者：还有一个市场，一二级的市场，格兰仕会采取什么样的策略？因为不能只顾着农村。

俞尧昌：这是肯定的。现在一二级的市场，通过我们十几年的市场培育，我们通过媒体的合作，当时就微波炉的知识普及，还有当时四百多家媒体，还有一百多家电视台的合作以后，实际上把中国的微波炉这个行业的发展较在西方发达国家的发展历时提前了很多倍，通俗地说，我们十年的路，成长的路，走完人家欧美要走四五十年的道路这样走过来。

格兰仕加速了微波炉行业市场的培育与发展。那么现在的农村市场更需要这一块。所以我们感觉，农村市场主要是以单体微波炉为主，城市市场现在是以嵌入式，因为人们收入水平的提高，生活水平的提高，实际上是整体厨电的市场开始将会成为一个成长性的市场，也会蓬勃发展。

记者：格兰仕除了微波炉之外，还会涉足其他的厨电产品吗？

俞尧昌：做系统系列的整体厨电，像这种嵌入式微波炉，嵌在橱柜里面的，比方说电蒸炉，微波炉，电烤箱，洗碗机等等。这一种很快会在一级市场、二级市场能够进入千家万户。

记者：行业人一般会认为，厨电利润是比较高的。

俞尧昌：它的利润是这样的，它看上去价格比较贵。我举个例子，嵌入式的，你看到一个不锈钢的厨电，西门子在深圳卖到大概七八千块钱，实际上他们这种是推广成本高。我们现在不可能那么贵，我们里面是一个半成品，一个单体的微波炉是一个成品的概念，买回去就可以用，但是嵌入式的微波炉实际上是一个半成品，需要安装，还需要跟厨电的配套，所以这里面整个服务的成本各方面都会上来。

记者：格兰仕一直在微波炉市场上是耕耘，会否进入其他的领域，比如烟灶产品？

俞尧昌：暂时不会。

记者：我注意到格兰仕2008年的主题是红舞中国，主要是把精力放在中国市场，而在去年的9月份发生金融危机，是不是事先有所察觉，才制定了回归中国市场的一个战略？

俞尧昌：我们在08年的时候，因为当时考虑到的是奥运的元素，我们想奥运必然在中国红，也会在全世界形成一种热点，所以当时我们定位就是中国红，所以红舞中国年或者中国红等等一系列的活动主题，都围绕着什么呢？就围绕着奥运的元素，因为我们相信奥运将会使中国文化元素在中国、在全世界形成一个热点。所以我们向全世界在我们推广我们的产品的过程中，加上我们中国红的元素，中国奥运的元素。

后来我们跟红基会搞的中国红的项目，它虽然是是阶段性的，实际上慈善的活动是永远，随着我们经济条件的改善，或者我们经济实力的增长，我们回报社会的这一种力度还会不断增加。

　我们当时与红基会，＊＊＊＊合作过程当中发现过去做慈善活动，基本上都是单位来作慈善，在大的活动以后，企业组织捐款等等形式。我们认为，处处可以献爱心，时时刻刻献爱心，人人可以献爱心，我们希望创造这样的氛围，实际上我们要倡导一种爱心的文化，慈善的一种文化，实际上也就是跟＊＊＊＊＊＊提出和谐社会的实质是一样的，实际上就是一种爱心、一种责任和承担。当时我们也就朝这个方面去努力推进了。
记者：空调招标结果已经出来了，格兰仕有15款空调中标，格兰仕空调下乡将主要采取怎样的策略？

俞尧昌：主要策略还是延用中国市场的策略，或者说不管是一二级市场，还是三四级市场策略基本上是一致的，就是用性价比最高的产品去满足这个市场，也就是说，性价比最优，服务最优的这种策略。

实际上，我们空调原来是以出口为导向，90%以上都是出口欧美日韩。现在在欧洲，卖的最贵的，最高档的空调全是格兰仕在做，并不是其他的一些品牌在做的。当时法国国家电视在08年也播了，拍完以后，在英国法国等等播出以后，也引起了欧美国家的轰动。我们原来走的是微波炉的路线，在“世界名牌格兰仕造”的这一条道路上推进，格兰仕在产品质量功能性能等方面的技术，都已经是达到了世界的一流水平，比方说我们的空调在超静音技术方面，我们已经达到日本的超一流水平。当然已经把国内的一流，所谓一线品牌甩在后面，我们现在能够做到20分贝以内。我们空调的制热效能比日本技术还要高出三倍多，实际上已经解决全世界空调制热的一个难题。

记者：刚才您说的是领先其他国内竞争对手，这种是定速空调还是变频空调？

俞尧昌：我们现在定速跟变频实际上是被一线品牌所误导。

实际上在欧洲市场实际上应该这么说，定速为主，在日本市场内是变频为主。他是什么概念？实际上是在连续使用过程当中，变频相对节能，我们说的相对节能什么概念，不是说按照级别来计算的，因为划分的级别不一样，比方说变频分几个等级，定速分几个等级，每一个等级之间没必然联系的。按照输入输出功率的能效比来看，如果说是同等的能效的角度来看，在同等的环境，连续使用变频节能。但是阶段型使用期间定速空调更节能，这个是实际上我们说到底，我们有一些商家、厂家，没有把这些问题能够说清楚，实际上是根据企业自己的需要。

记者：故意误导？

俞尧昌：对，以偏概全在说。大家公认的，实际上真正的变频，变频有它的好处，但也有它的缺陷，我们并不是说看到变频某一方面好了，就把它说的天花乱坠。

实际上比方说变频它的电磁辐射比定速高出好几倍，这也是业内众所周知的“行业秘密”。所以我们说的，我们现在是在观察农村市场也好，或者一二级城市市场也好，并不是说我们一定要做了变频才算是高档的，或者是先进的。实际上这个门槛是很低的，我今天可以说，任何一个只要是生产空调厂家都能够做，但是今天说到底，变频的核心技术我们中国现在目前还没有掌握，做不了。举个例子比如变频器，包括变频压缩机在中国还目前没有人能够做得了。

记者：现在都是合资的。

 

 

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俞尧昌：基本上中国都是靠进口的，包括一线品牌也做不了。

记者：包括现在有其他竞争对手都是和别人合资来建厂。

俞尧昌：对。这种充其量就是一个组装。

记者：格兰仕会推广变频空调吗？

俞尧昌：变频空调我们自己也有几十个型号。但是从目前来看，我们还没有进入主推，我们的感觉，实际上真正符合中国国情的应该还是定速。

为什么？中国使用空调还是以间歇性、阶段性使用为主的，不是不间断的在使用，这种间歇性的、阶段性的使用习惯使用变频空调就不一定比定速空调省电。所以说，中国的空调市场，实际上出现了一些扭曲。那么现在在农村市场，我们现在还是要主推高能效，08年中国艰苦的结构调整，产品结构调整，我们把四五级能效国家要淘汰的低能效空调已经全部消化完毕，现在我们主攻就是高能效。

我们现在高能效空调的价格卖得比人家4、5级低能效空调价格还要便宜。那么原因在什么地方？我们过去的一年是一个空调行业的冷冻年，3月份之前大部分要生产全年度估计销量的60%以上的量，但08年实际上应该说，是高原料成本的冷冻年，在3月份之前，大家都知道，铜都是在七万八万块钱一吨。

记者：很高的成本。

俞尧昌：到了整个冷冻年都结束以后，铜已经跌到了两万多块钱一吨，我们格兰仕是以销定产，从来不采取国内所谓一线企业以产定销的这一种销售模式，格兰仕以外销为主，所以以订单为主的模式。

过去传统的空调模式有他的道理，商家压的死死的，他们商家动力要比我们强。但是从08年度的这种冷年，所谓的冷年就是说寒冷，销售不景气，天天下雨，加上原材料成本的变化、货币的通胀，接下来就开始过山车跌下来，大量的库存积压，大概库存积压了一千五百万台，这个是指工厂库存与商家库存，实际上据他们自己业内我们在讨论的时候，实际上加上长年累月积压在农村市场，三四级市场积压加起来要过两千万台。

这是一个极为恐怖的庞大数据，现在大家都在消化这一块。当然政府也是帮助企业，就把原来3月份要推的空调能效标准推迟实行。

记者：新的空调能效标准何时出台还未定。

俞尧昌：还是推迟。实际上应该那么说，我的理解是，中国空调行业的龙头企业他在决策过程当中出现的失误，现在要由政府帮助、要靠消费者买单！国家标准的出台 ，按理说你龙头企业应该是在新标准过程当中是一个领导者，是推动者，而现在是一线品牌反而变成了是一个拖后腿者，这是一个扭曲的行业情况。

记者：格兰仕有一个非常令消费者高兴的消息，推广了一款999块钱的空调，但是同样也有很多消费者反映，这个空调有时候买不到。

俞尧昌：现在我们的产能确实有一点缺口。现在你只要看我们的生产线，现在24小时开足马力。我们现在又招了四千多号的工人，也在扩产能，在放大，但是需要过程，因为我们当时也没有预料到我们的积极进攻的策略会得到那么大的增量。

记者：很多消费者都去卖场询问这款产品。

俞尧昌：当时在1月份的时候，实际上所有的空调行业的量都在萎缩，而且当时萎缩的量在4到5成。当时我们没有判断到突然之间一种爆发，我们能够增量50%、60%，人家都在滑坡，我们也没料到，所以我们也有一些措手不及。

记者：市场上也有一种声音，说格兰仕999块钱的空调，几乎是不赚钱的。

俞尧昌：这个倒是，我们就是薄利多销。不是说不赚钱，而是极为微利、保本而已，今年的积极进攻策略也是这样，就要把我们的规模、质量、稳定性等各方面的系统竞争力要提升起来。

记者：等于说利用规模来降低成本。

俞尧昌：对。前几年我们通过结构调整，产品结构调整，应该说我们已经甩掉了包袱，现在是发力的时候。发力的时候，我们没有预料到一下子，就是突然之间，我们每个月基本上不是说我去给商家压获，而是每天都有十几个商家守在厂家抢货。

记者：现在2008年格兰仕空调销量能有多少？现在有没有相关统计数据出来？

俞尧昌：现在整个销量还没有进入真正的旺季，但是今年整个量比去年增量肯定是要提高三位数的增量，这是毫无疑问的。

记者：超过100%？

俞尧昌：增量，但是现在应该说，确实难以估计。

因为2008年1月份的时候，大家都说南方暴雪，肯定是爆冷后，必然是爆热，结果也没热，天天是阴雨连绵。

记者：加上512地震的影响。

俞尧昌：对，所以应该那么说，现在空调靠天吃饭的这一种特征，实际上现在没有扭转过来，再加上现在整个金融海啸引起的全球金融危机，对中国的实体经济方方面面的影响，房地产市场也进入了寒冬。所以应该说未来这块市场到底怎么样，现在应该说还是比较难以预测，因为影响因素太多。但是我们现在自己要求自己的增量，基本上是每个月，每个月都是要两位数的增量，但是全年要求比去年，今年肯定是要以三位数的增量，完成这个量的话，应该说还是有希望。

我们现在规模不是第一，但是09年，我们要求，增长力在行业里面必须要做到第一，是这样要求下去。

 

 

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记者：底气何在？

俞尧昌： 08年我已经完成结构调整了，我们一线品牌大部分都还没有完成。

记者：08年格兰仕高耗能空调库存很少？

俞尧昌：我们现在整个低能效全部消化了。这个确实给我们是一个千载难逢的好机会，也就是说，一线品牌的决策失误给我们创造了这么一个空间，如果他们没有这种决策失误，应该说我们压力还是比较大的。
记者：2008年，格兰仕推出了自有品牌的冰洗产品，现在冰洗产品的市场情况怎么样？

俞尧昌：目前我们先是欧美同时上，我们现在感觉还是出口更好做一些。我们现在是先海外后国内，但是总体来说，我们在国内市场选择几个重点市场来做，原因是我们现在还不能大规模的做，生产还跟不上。

为什么跟不上呢？原来是在佛山准备搞一个冰洗基地，现在因为土地还没有拿到，所以还不能扩，不能扩就只能在中山批出一块小地方来做，只能做一些试探性的工作，打打基础，试探性的做。

记者：什么时间在中国大规模的推广格兰仕的冰洗产品？

俞尧昌：关键是现在这块地的问题，现在这块地是还没拿到。

记者：只要有地就可以把这个基地建起来？

俞尧昌：对，我们要建也是建一个全世界最大的一个基地。

记者：等于也是向其他城市发出邀请。

俞尧昌：我们去看过，现在比较理想的还是要在广东，因为广东自我配套能力各方面都要强，产业集群效应比较明显，所以我们现在还是希望在广东，因为现在用地指标＊＊＊控制很紧，上千亩地都是要＊＊＊批的。

记者：现在国家推广家电下乡，格兰仕本身也中标了，现在只有空调产品，以后应该会有微波炉、电磁炉产品。现在格兰仕又开展“大篷车下乡”的活动，两个是否有冲突？

俞尧昌：应该这么说，这个是不应该有冲突与矛盾的。大篷车实际上在97年，我们格兰仕发明的，就是“大篷车赶集”。

格兰仕不是等、要、靠，实际上应该说格兰仕微波炉当时还没列入家电下乡名录的时候，已经开始大篷车下乡了。在去年下半年都在积极推进大篷车的活动。那么今年就不叫大篷车了，叫“感恩中国行”，感恩农民、感恩市场、感恩消费者、感恩我们整个产业链的方方面面。在这个过程当中，实际上格兰仕已经是融入了一种新的文化元素，就是说我们用感恩的心态，配合家电下乡同时作用于这个市场。

记者：在2008年中国家电下乡这个项目是在国内实行了一年，2009年实行了3个月。在这一过程中发现很多问题，比如杂牌机、山寨产品和伪劣产品泛滥，家电下乡政策给农民朋友也造成了一种困惑，他们得到的是伪劣产品，这个问题您怎么看？

俞尧昌：这个问题应该说是我们名牌企业没有去，或者我们龙头企业没有足够努力去满足这个市场的需求，产生的这种漏洞与市场空间，也是正常的。在我们中国市场，中国家电市场的培育跟成长是有阶段性的。我举一个例子，如果用格兰仕微波炉性价比的策略，当连杂牌都卖的比格兰仕还贵的时候，我相信这个时候杂牌就没有生存空间。

就是因为我们的家电产品卖得太贵，才使农民兄弟遇到这种困惑。我举个例子，如果我们中国家电企业能够以出口的价格往农村市场放，我相信根本没有杂牌的空间。我们现在中国家电普遍都是国内贵国外便宜。

格兰仕现在策略是，国外贵国内便宜，我们当时主要是因为要考虑反倾销的问题。实际上中国的家电业内都应该这样积极行动起来，就是用感恩的心态，感恩我们的农民兄弟，而不是把农村市场作为个垃圾筒，把多年来积压在城市里面卖不了的东西往农村市场销售。当然将这些将淘汰的低能效空调在城市高价抛售，也是一种不负责任的行为，消费者是平等的，消费者的利益更是要平等的保护。

说到底，这是我们的企业责任感的问题。通俗说是一种良心问题，假如各个产品线的定价都像格兰仕这样，杂牌根本没有空间，如果都是这样去做的话，不光我们的农民利益就更能够得到一种保障，所有的消费者的利益也有保障。

记者：在年会上，陈总介绍了一些关于电视购物，网上零售的内容，格兰仕会进入电视购物吗？

俞尧昌：现在都在做。我们说的新兴渠道，集团上面我们有一块，现在电视导购这一块还没整合起来。但是电子商务已经开始逐步打开局面，整个集团内都在新兴渠道上倾注了很大力气，这是属于我们未来战略层面上一种需求。因为现在80后，90后今后未来年轻人都是在网上购物。

记者：现在中国有一个不太好的现象，由于前期一些，包括手机、药品之类的电视购物广告，电视购物的名声并不是太好。

俞尧昌：你说对了。

电视购物过去都是卖什么呢？一块钱成本的产品卖二十块，像这样的暴利，而且都是卖一些质量很差或者是说价格比较模糊的暴利产品。

由于多年来这样做以后，导致电视购物一直不能健康发展，那么现在一些名牌的电视购物公司开始醒过来了，开始做名牌企业了。如果总是以次充好、牟取暴利，出卖企业信誉、欺骗消费者，最后电视购物就没前途了，所以他们都在调整，这种调整过程当中，实际上名牌已经大量的开始进入电视购物，进入了电子商务。

还有新兴的渠道将会在中国雨后春笋一样的崛起，就拿英国的一个目录营销来说，跟我们合作的一个英国企业，他一年能够卖我们格兰仕一百多万台微波炉，占整个英国市场大概三分之一，他目录营销一年可以做到一百多亿美元，所以中国现在应该说，在很多领域很多方面还有很多的空间或者空白地方，可以去发展。

 

 

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记者：如果格兰仕进入电视购物领域，包括电子商务领域，会采用和别人合作还是自己独立开发？

俞尧昌：我们自己不会去做的，我们现在还是借助其他的平台。我们自己也搞了一个网上直销专卖店，满足全中国、或者来自全球这一种的需求。但电子商务发展的关键还是跟人家合作。最近合作的力度还会加速，根据我的理解，要整合社会上一切的可整合的资源。

如果什么东西都是自己干的话，一是速度慢，此外还成本高。一个企业如果是想什么都是自己去做的话，那就是农民意识。随着社会的发展，社会的分工会越来越专业，越来越细，合作的程度会越来越高。
记者：时间关系，最后一个问题，格兰仕上市进程如何？

俞尧昌：现在格兰仕的IPO工作还在进行之中。现在整个股市不景气，整个国家对IPO审批的进展也开始放缓，所以格兰仕还是在积极准备之中。

记者：上市有没有时间表？

俞尧昌：目前来看，这个时间表已经不是格兰仕所能左右的。现在我跟你说，已经批准的IPO有几百家正在排队。所以现在还不完全是由格兰仕所能左右，跟宏观经济环境是有关的。

因为现在国家要救市，救股市。如果这些IPO全部出笼以后，可能对整个资本市场有一些伤害。现在首先要恢复信心，因为我们过去资本市场大部分企业都是为圈钱而上市，他不是说为回报股民，为股民造福，是为了圈钱，这直接导致我们的资本市场走向一种畸形的发展。随着国家不断的管控、管制、调整以后，应该说中国的资本市场逐步向健康的方向去推进。

记者：主要考虑在国内上市？

俞尧昌：现在应该说，还是以国内为主，海外市场也在考虑，但是海外市场现在说白了也是一塌糊涂，因为现在股民，整个股民现在心情都跌掉了，特别是像美国，那是更离谱了，因为为什么呢？

美国现在骗子太多了，金融骗子太多了，金融强盗也太多了，所以导致美国整个股价股市一落千丈，这是信心和信用体系的崩溃，现在要恢复也没那么容易。

记者：谢谢您接受访问，谢谢！

俞尧昌：谢谢！

 

 

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