商铺被强制调整 橱柜企业如何应对“地主”卖场

目前，橱柜行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。橱柜企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。

商铺被强制调整 橱柜企业如何应对“地主“卖场（图片来源于网络）

家居卖场与商家矛盾突出

6月11日，汉口北金＊＊旋家居出现商户维权事件，据了解事件起因于金＊＊旋对卖场铺位的调整，强制要求部分商户搬离至二楼或者更改经营品类，商户拒绝并在多方协商未果的情况下，自制横幅来维权。最终，维权事件上升为肢体冲突事件，金＊＊旋卖场方率领保安对维权人士的横幅进行抢夺并引发双方冲突事件，导致两人受伤住院。据悉，在2014年8月金＊＊旋汉口北家具城就曾爆发过因卖场调整数百商户维权的事件，在政府部门的干预下，金＊＊旋放弃了当时的调整方案。

诚然，企业、经销商与卖场之间“斗地主“式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主“卖家之间的矛盾显得更为突出起来。但是现今家居行业正处于黄金生长期，橱柜企业高速发展，面对强势的家居卖场，商家仍然有利可图。

面对强势卖场 橱柜企业必须另谋出路

预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了橱柜厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强，这种必须依托于卖场的渠道模式，使得橱柜企业越来越受制于“地主“卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。

橱柜企业有望自建渠道

自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型“，另一类则是“初生牛犊不怕虎“型。但是，在橱柜行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。

大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深“，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。

另外，就是正处于上升期，不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系，只能继续走傍着“大树好乘凉“的道路。对于这类企业，努力发展自身品牌，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张，它们的要价能力也会越来越强，会重复快消品和家电业所走的路，向制造商争夺价值链。

橱柜企业树立品牌意识是关键

渠道演变，决定了未来橱柜行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，今年上半年，就已经有一批小企业纷纷倒闭，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在这一恶劣环境，企业与渠道商博弈的过程中，企业唯一有效的武器就是品牌。

价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主“卖场面前享有话语权的唯一筹码。橱柜行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。

汉口金＊＊旋家居卖场未经协商随意调整铺面的行为，严重的侵犯了商户的合法权益。商户不仅要创造更好的渠道和品牌优势，还要学会通过合法的手段来维护自己的合法权益，同时卖场方要重视与商户的沟通，积极参与解决问题，给商户一个合理的交代与安排，促进卖场与商户的共同发展。