星派厨卫营销总监赵沅庆：打造生态、健康、无烟厨房

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对星派厨卫营销总监赵沅庆进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，我们现在是在第20届上海厨卫展的现场，我们很荣幸的邀请到了星派厨卫的赵总接受我们的专访。赵总您好。

【星派厨卫 赵沅庆】：您好。

星派厨卫营销总监赵沅庆

【中华橱柜网】：今年橱柜展参展的厨卫电器产品非常多，特别是集成灶、油烟机这一块的产品非常多，您能够给我们介绍一下我们企业的产品在设计方面有些什么样的亮点跟优势?

【星派厨卫 赵沅庆】：我们星派厨卫公司是97年建立的，从做单一的做模具开始，做到浙江星派厨卫电器有限公司，从整个公司的发展过程来看，从做模具、整机开始，到设计、研发和销售都是一体。之前公司主要为一些大的企业做加工配套，我们有给几家十大企业做贴牌。我们的集成灶今年刚刚研发了两个新款，我们把在嵊州企业的外置轨道【导轨】，那我们就改成内置轨道【导轨】了，可以承受200公斤的重量，人坐上去基本都没有问题。这就大大降低了以前集成灶滑轨的晃动，相对来说比较稳定，这是一个。第二个从内部来讲，公司申请了专利，我们采用了双电机的风箱，降低了噪音，而且它的吸风量各个方面都有进一步的提升。集成灶都会讲吸净率，我们产品的吸净率会更高。就整个行业来说，集成灶的吸净率都达到99%，但再往上进步一点就确实很困难。在烟机这一块，我们是以生产加工为主。因为我们是做壳体出身，像万家乐、万和这些企业我们都曾有提供过配套产品。现在我们形成了星派厨卫独有的风格，像我们的双电机在静音角度、吸风量等方面都达到了行业的领先水平。还有就是能效标志，国家在2016年会开始实行能效检测，而我们已经通过了检测，基本上可以达到国家一级能效标志认证。

星派厨卫营销总监赵沅庆与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：最近互联网+这个概念比较火，甚至已经提升到国家战略的级别，我们企业在互联网上有什么样的营销规划?对于“互联网+“的概念你有什么看法?

【星派厨卫 赵沅庆】：现在“互联网+“的概念比较热，每个企业都在讲网上网下、线上线下的整合销售。嵊州企业本身在行业里销售会比较弱，在营销思路上是落后于广东企业的。随着品牌的发展，现在嵊州一些企业也在加大投入，像请明星代言或者央视做广告。从我们角度来说，能够给消费者或者经销商带来实惠的，就是通过“互联网+“这个概念去创新模式、整合资源，真正达到共创共赢共享。我们接下来也是分三步走，第一步就是在网络宣传上加大投入。第二我们会在天猫、京东等电商平台建立旗舰店。以星派公司整体来经营我们的网店，帮助下面的经销商统一资源、整合资源，通过电商资源渠道真正达到销售的目的。我们的初步规划就是这样。我们会把利润点全部返回给经销商，真正让经销商享受到实惠，而不是说厂家通过开网店去赚钱，这不是我们的思路。我们的思路是要经销商通过我们这些网上电商平台卖出产品获得订单，由经销商去进行销售。让他们有钱赚，厂家也才有利润赚，消费者也可以享受到星派的星级服务。我们接下来会提出打造生态厨房的概念，就是让消费者真正享受到健康的、生态的厨房。

【中华橱柜网】：现在消费者对厨房的投入也越来越大，我们企业销售的产品里，最受消费者欢迎的产品有哪些?

【星派厨卫   赵沅庆】：近几年我们公司也在加大销售力度。我们生产的双电机油烟机，在市场上面反响还是比较大的，特别是在湖北、湖南、四川、重庆这些地区。因为他们比较喜欢吃辣椒，所以他们对吸烟的要求会更高，而我们的双电机油烟机就符合他们的需求。还有我们的集成灶也利用了双电机，本身是双电机是上置的，现在我们把它下置了，这样吸烟的效果基本上可以达到100%，我们希望消费者能体验到无烟厨房的概念。打造生态的、健康的、无烟的厨房，这是我们星派公司一直致力的目标，希望能为全球的家庭带来健康的、环保的、生态的厨房系统。

【中华橱柜网】：非常感谢赵总接受我们中华橱柜网的专访，也祝我们星派厨电发展越来越好。谢谢。

【星派 赵沅庆】：谢谢，谢谢大家。