橱柜行业要学会适应危机

“适者生存”这条自然规律，对生物有用，同样对企业有用。危机来了，不学会适应危机，就会在危机下消亡，这就是生物界中“优胜劣汰”；学会适应危机，从“危”之中寻找到“机”，是企业生存之道，更是企业策略调整之所在。

危机来临意味着变化

在哲学里，事物存在永远是发展变化的，静止只是相对而言。一个企业既定的策略，肯定会因市场动态、环境、社会等方面，比如地震、金融危机、技术更新换代、潮流方面的变化，而变得不再适用了。特别是金融危机全球席卷，意味着变化的必然。

这并不是意味着为了变化而变化，虽然危机来势凶猛，让美国金融界面临崩溃，但是一个企业要想存在，必然镇定自若，思考危机袭击企业策略应该向哪个方向调整，这才是真正的变化。否则，企业一旦慌张起来，头脑发热忘记了企业本来的初衷，开始与原来制定的策略背道而驰，相信企业是不想看到如此变化的。

应该向哪个方向调整

“条条大道通罗马。”可能只是我们美妙的愿望而已，对于企业调整策略来说，并没有多大的用处。企业要思考的是必须面对现实，在危机如此之重的实际情况下，企业策略应该向哪个方向调整才能获得生存。

思考这个问题之前，大多数企业可能还未能做出反应，有点头脑迟钝，抑或是束手无策，因为这确实是企业存在的难题与真实，担心会有“一足失成千古恨”的悲剧。企业策略调整错一步，会影响到企业生存的危险，这一着棋实在让企业头疼。在这样进退两难的境地，企业是做出调整？还是固步自封？

其实，方向已经明确了，只不过是缺少一种勇气，就是那种可以果断出击的勇气，我们很期待企业如此调整。

“多得很”与“糟得很”

其实，之所以有难以抉择的局面，是因为企业策略一直以“多得很”来运作的。绝大多数企业喜欢多的产品线，喜欢多的顾客，更喜欢多的回报，还洋洋得意地说，看我什么都“多得很”。

但是，我们看到的，就是危机来临了，这些“多得很”的企业，增长率开始下滑了，利润率开始下降了，并且这才是刚开始，“糟得很”的日子也更是刚开始呢！记得拿破仑兵败之后，他的副手说过了一句话：“主帅，我们的战线拉得太长了，要不，我们也不会输的。”确实喊出了拿破仑的心声，也揭露了企业不敢做出调整的真正原因。

我们可以到市场上数下出现的品牌，看看其代表多少种产品。拿大家都知道的海尔来说，有手机、电脑、洗衣机、冰箱等，你说海尔服务中，那海尔电脑卖得比联想强吗？这是不是“多得很”，也是“糟得很”呢？

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延伸有时候可能有效，是因为可以带来短期效益，在中国人那种“眼见为实”的传统观念与思想里，占据了多么重要的位置。要不，改革开放已经30年多了，我们中国市场经济那么好，为什么没有培养出强大的品牌呢！这一点，把中国人“急功近利”行为完美地暴露无遗。延伸就是蒙蔽了企业长期生存发展的策略，有效地抹杀了企业的前景，就是这么简单，不要想得那么复杂，否则要回到“多得很”，也“糟得很”的日子里去。

危机来临，不仅让企业从一度“多得很”的梦想中醒来，意识到中国改革开放的温床慢慢地热了，不再那么温和了，而且让企业开始考虑或调整自己的策略方向了，虽然这样做对企业来说比较艰难，甚至不是那么适应，但是为了生存，必须学会适应危机。

是否要坚持原来的阵地

说“多得很”不是要企业完全放弃企业原来优势的地方，其实，企业原来的优势，可能就是企业未来的前景，这里要从消费者人性的本能说起。

企业推出一个品牌，目的就是要让这个品牌快速成长起来，成为强大的品牌带动整个企业的运作。但是，很多企业忽略了消费者人性的本能，让品牌默默无闻地呆在货架上，成为货架上无人问津的货架的占位者，有可能沦陷为货品化的危机。这与企业推出品牌促成品牌化相反。品牌化必然要基于消费者人性的本能，比如消费者走到货架前，本能地拿起你的品牌的产品，那么品牌就成功了。

消费者这一举动的背后，是人性的本能在驱动，驱动来源于品牌是否与这一目标消费群体相吻合，产品就能得到消费者的青睐。企业策略要使品牌与目标消费群体人性的本能相关联，最好办法就是链接，像网络链接一样简单容易，并且快捷达到共鸣。

这是判断企业是否要坚守原来的阵地，还是重新开拓新的根据地的标准。若果现在品牌不能直接与目标消费人群人性的本能相链接，那么企业策略必须放弃原来的阵地，寻找新的出路；若果现在品牌能够与目标消费人群人性的本能相链接，那么，企业策略要做的，就是加强，加强，再加强！

能否保持集中决定你的未来

当企业策略使品牌与目标消费群体人性的本能链接起来时，品牌就可以抗击危机了，但是切记，持续保持这种链接的沟通，需要企业保持集中优势。

集中有时候是残酷的，因为企业必须舍弃，放弃或牺牲掉企业一直在经营的产品或资源。兵法里讲兵力集中原则，强调以胜于敌人数倍甚至10倍以上的兵力来歼灭敌人。企业策略回归到集中，也需要做出舍弃、放弃或牺牲，把资源集中到优势上来，在危机中抗击竞争对手，寻找自己生存的空间。

一下子做到集中可能对企业来说，是多么不容易的事情。企业学会适应危机也一样。但是，对于志在未来的企业，必然明了在这场危机之中，机会更加瞬息万变，危机更加重重，需要企业随机应变的同时，更加学会适应。

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