厨卫业专家为顺德企业献智

“不能再盯着广交会，我们现在开始关注针对国内市场的展会了。”当前，外贸企业正将目光转向国内市场。昨日，国内厨卫专家为顺德企业应对金融危机，开拓国内市场“献智”。

外贸订单减少，一些外向型企业开始转战国内市场。顺德星威厨卫是一家外贸型企业，出口占总销售90%以上，受到金融危机影响，去年销售下降了30%。“以前热衷参加广交会，现在我们更关注有利于开拓国内市场的展会了。”星威厨卫销售经理胡德铭说，他们已把国内市场作为销售新增长点，但开拓市场的道路上需要指引。

作为“中国燃气具之都”的顺德，其厨卫行业同样遇到前端的困难。“在这场危机中，产品同质化、技术含量低、市场渠道薄弱等中小企业的弱点突显了出来。”顺德区经贸局副局长张鹏说。

外销型企业产品较为单一，但在做内销时要求产品变化较多，目前的厨卫业新产品大多都是直接引进国外技术，与国内消费者需求存在一定差异。对此，中国五金制品协会副秘书长柳润峰说，“企业要量力而行开拓市场，有能力以新产品取胜的企业，要注意与消费者需求对应，并非高技术含量的就能赢得消费者，适合消费者的就是最好的产品。”柳润峰表示，同时，在市场定位上，二、三线城市亦大有作为，中小企业不要与大企业“火并”一线。

不能“以技取胜”的中小企业，更关心的是开拓“技巧”。对此，业内专家李学禄认为，中小企业可多借展会、网络这些捷径来开拓国内市场，“中小企业可借大企业之力，为其配套生产，更可借区域品牌，如顺德企业开拓市场时可在 ‘中国燃气具之都\’上做文章，借势宣传。”

开拓国内市场时，还要跟着国家政策走，跟着时尚走。柳润峰说，企业开拓国内市场时不能单凭一己之力，要多借如“家电下乡”等政策。同时，现在环保、节能已成为厨卫业时尚，企业也要力所能及迎合消费者时尚。

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