箭牌橱柜南大区经理曹珉：2015年营销模式要创新与突破

2015年3月24日，万众瞩目的第五届中国(广州)衣柜展，在广州保利世贸博览馆闪亮开场。众多衣柜知名品牌不远千里羊城赴约，共享一年一度的衣柜行业盛事。

中华橱柜网(http://www.chinachugui.com/)作为广州衣柜展的战略合作媒体，数十人的专业媒体报道团第一时间直击现场，全力以赴为大家直播本次展会盛况。并对箭牌橱柜南大区经理曹珉进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第五届广州衣柜网的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了箭牌橱柜南大区经理曹经理接受我们的专访，曹总您好!

【箭牌橱柜 曹珉】：你好!

箭牌橱柜南大区经理曹珉

【中华橱柜网】：首先，2015年咱们箭牌橱柜在南区的招商目标是怎样的，重点是主要分布在哪些地方呢?

【箭牌橱柜 曹珉】：我们箭牌橱柜现在在一二线城市的整个布局，是比较稳健和健康的，所以，2015年我们在原有的基础上想深入到三四线城市，所以今年，三四线城市我们南区的目标就是新增的网站在200家以上，这是我们的目的。重点来说，今年的网点主要在一二线城市的基础上要往三四线城市延伸。

【中华橱柜网】：现在有一种说法就是说我们展会招商的效果是大不如从前，那么，请曹经理给我们评价一下我们箭牌在展会招商上面有一些什么样的效果呢?

【箭牌橱柜 曹珉】：其实刚才您说的这个情况，因为现在展会招商属于传统方式，一年跟一年的效果肯定有差异，因为我们箭牌橱柜的招商手段是比较多样化的，展会的现场招商只是我们招商手段之一，所以，我们现在实际上通过在一二线城市打下一个基础，然后通过口碑的宣传，反而成就了我们客源的主要来源之一。那么在展会的招商，一个是作为品牌形象的展示，第二个是在利用展会的平台，尽可能多的给有意向在这个行业发展的人提供这个机会，所以说展会招商只是我们整个招商体系采取的方式之一。

箭牌橱柜南大区经理曹珉与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：说到这个招商，我们想请曹经理跟我们介绍一下我们箭牌2015年会有一些什么样的有效模式或者说政策去吸引我们的加盟商呢?

【箭牌橱柜 曹珉】：箭牌橱柜自从10年进入国内市场，我们一直秉承了对经销商的大力扶持，这个力度在行业内也是比较大的，这里包括了硬件的扶持以及软件的扶持。那么，通过我们多年的布局以及建设，现在可以看到已经布局起来的一二线城市网点，在当地影响力以及销售量、增长都比较良性健康，而且稳健。我们今年依然延续了多年来的硬件政策，而由于橱柜行业是定制行业，对于专业度和服务的要求比较高，因此我们的软性扶持政策是行业里做的比较好的，例如：商学院的培训，以及我们经销商驻点的帮扶，在行业内我们是投入了比较大的力度，目前，也是保证我们这个网点健康发展非常重要的手段。

【中华橱柜网】：箭牌在2015年的销售目标相对于14年会有什么样的不同，那么这个销售方面我们会有一个怎样的创新表现呢?

【箭牌橱柜 曹珉】：2015年的目标我们可能会比行业内平均水平制定得高一点，这个高一点是基于我们2014年整个市场的基础，在行业内我们目前建设了比较健康、良性循环的终端，所以说2015年我们的目标最低值是要成倍增长的，为了保持这个倍增，第一点我们会在保持原有网络的基础上继续良性发展;为了实现倍速发展的目标，我们会加大力度，再新增网点，这是其一。第二个，我们会在2015年尝试突破原有的传统营销模式，我们在电商方面已经有实质性的突破，天猫这块我们还会有下一步的战略性的合作，以及后一步这个O2O模式的实际推入，已经在紧锣密鼓的在推行之中了，相信在六七月份就能见到效果。

【中华橱柜网】：箭牌除了在招商这一方面有一些动作，电商也开始逐步发展起来，那么在14年的时候箭牌签约了朗朗，主打人文厨房，我想问一下曹经理，咱们这个理念市场的反应又是如何呢?

【箭牌橱柜 曹珉】：箭牌签约朗朗在整个行业内应该是说是一个非常令人高兴的事情，因为朗朗的形象实际上跟我们箭牌还是很匹配的，因为朗朗代表的是一个高端形象，自从代言以后，对我们品牌也起到了非常好的拉升效果，箭牌橱柜就是人文厨房。“箭牌时刻，人文厨房“实际上是自从箭牌橱柜推广上市，我们就一直秉承的理念，这里边包括产品的设计，产品的功能，以及人性化的体验，人性化的配套等方面，以及终端专卖店的陈列效果，已经真正进入千家万户的实际成绩，其实在各方面的使用过程中无时无刻不在体现人文厨房。

【中华橱柜网】：好，今天非常感谢曹经理接受我们中华橱柜网的专访，也预祝箭牌橱柜在本次展会中取得圆满成功!