品牌云集 橱柜企业如何实现战略转变

纵观橱柜行业这几年的发展，会发现行业内同质化竞争非常严重，产品结构升级以及模仿速度的加快，使得橱柜产业已经由产品本身转入到品牌力的竞争阶段。因此，对于品牌的认识，必须提升到战略与投资的高度来对待。否则，部分橱柜企业将难以适应橱柜行业的发展，面临被淘汰的局面。

品牌云集 橱柜企业如何实现战略转变

重塑橱柜品牌 规划消费者的认知结构

“白加黑“是个有意思的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏“放在黑片中，其他什么也没做。实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

好的棋手会计算和引导每一次对抗，他们绝不会把胜败交托给运气。对于橱柜品牌而言，要在竞争中获得领先地位，就必须有预设的新格局、新目标，尝试去重新规划认知结构，让自己的品牌成为必选。

橱柜品牌成为必选的战略要素

“备选“是基于同样的需求之下，其可选性大;而“必选“则是基于一定的需求之下，我们的品牌成为了不二选择。所以，“必选“的根源在于“认知的独特性“。那么，橱柜企业应该怎样做才能使品牌成为必选，笔者认为以下三点可以借鉴。

第一、从需求出发，而非从产品出发。橱柜企业要研究消费者的认知结构，了解消费者对目标品类是是如何进行的了解、看待、记忆和决策;研究认知结构的稳定性，探寻从各个层面和角度打破现有认知结构的可能性;找到可供选择的备选方案，进行认知测试，选择最佳的市场方案并付诸行动。

第二、完整的诉求逻辑包含问题、方案、品类归属、情境。橱柜企业要打破平衡最重要的是对当前的平衡提出挑战，也就是要为当前消费者自认为的“合理状态“提问题。可以说，一个品牌的成败与否，能否“找对问题“、“说对问题“起着至关重要的作用。此外，明晰的消费情境是指引消费者消费、提示消费的有效手段。

第三、在推广中重视有技巧的对比。橱柜企业要预设新的消费情境，要让消费者感知到新的解决方案相比于旧方案的优越性，这就需要为消费者提供有效的、有技巧的对比。某品牌首席顾问表示，在品牌推广上我们要重视的是：消费者并不懂得产品的价值到底是多少，他们只会做“对比“。当鲜明的“对比“植入了消费者心智，那么品牌成为“必选“便又多了几成把握。

总之，橱柜品牌的建设工作对于橱柜企业未来的发展十分重要，橱柜企业只有根据自身情况，实现品牌战略的转变，才能在日趋激烈的市场竞争中占据一席之地。