橱柜行业调整策略，厨博士施行深度营销

橱柜行业近年发展迅猛，诸多优秀品牌的进驻加之本土橱柜的蓬勃发展，市场竞争也日渐加剧，国际市场动荡，群雄逐鹿，注定是一个攻城掠地的时代。任何品牌都在渠道结构、产品研发、工艺革新、形象展示等各方面积极寻求变革和调整，不变革就意味着被淘汰。

橱柜行业作为房地产后市场，房地产的趋势和走向成了建材行业的风向标。通过政府的一系列的“楼市扩张”政策的实施和干预，以及消费者买涨不买跌的消费心理。09年的房产呈现一个相对回暖的势态，预计09年楼市会止跌趋稳。因此，作为橱柜行业而言，既是“危”，也是“机”。

据资深业内人士描述，橱柜行业目前的从业人员整体素质偏低，大多数也没有接受过专业的培训，大部分是从其他建材行业转型而来。因此也直接导致了橱柜从业人员的相对不稳定性，尤其是橱柜渠道拓展人员，流动性更大，过高的人员流动率对渠道的稳定性构成不良影响。

根据记者的了解，目前橱柜行业各大品牌也在使出浑身解数来应对目前的整体态势，各有侧重。或逐步收回部分渠道业务人员，或上马其他的品牌，对品牌产品线进行扩充，或打造服务性品牌，将品牌的内涵向服务方面进行延伸和扩展，或侧重于对渠道的维护和管理，或在终端专卖店形象展示方面进行深度发掘。

深圳市厨博士厨具有限公司营销负责人杨先生介绍，其厨博士•U家这个品牌也在进行着一系列的调整和变革，主要偏重于渠道的构架和模式。对现有渠道采取变革，施行“深度营销”的模式。深度营销的核心，就是在“深”字上面下功夫，大量增加渠道和市场终端人员，建立专业化的销售管理队伍，进一步加强、加深厂、商之间合作的紧密性，厂家能够对经销商进行全面有效管理和指导，经销商能对厂家各种信息做出快速反应，吃透、抓牢厂家的各项政策，缩短厂商之间的沟通距离，最终达到双赢目的。

深度营销实际上是一种系统结构：企业促销行为（能量输入）推动产品销售额（量）的增长，而在销量增长的背后无非是渠道份额及顾客份额的增长，当渠道份额与顾客份额的增长产生正向“互馈”的时候，市场份额的增长才是稳定的。也就是说，只有市场份额是建立在渠道份额增长与顾客份额增长的基础上，销量增长推动的市场份额才不会变成海市蜃楼。通过大量的渠道业务人员，在选定的区域进行深耕细作，采用更为精细的渠道策略和操作方法，加强对网络终端的控制和提升市场拉力，掘地三尺。将橱柜厂家、渠道业务人员、终端商家和消费者的利益进行紧密捆绑。促进渠道业务人员千方百计深入到经销终端，指导参与终端的开拓市场业务、提升导购能力、监督执行促销活动、整合广告宣传资源、贯彻厂家的其他各种政策和要求等等，竭尽所能提升终端的销量和市场份额。

厨博士•U家目前已经着手在全国范围内大规模招贤纳才，利用当地人才熟悉当地市场的这一突出优势，在全国各区域就地招聘人员，由总部集中统一培训后，对当地市场进行深耕，同时也能增加厨博士•U家品牌在当地市场的知名度和影响力。

“但橱柜行业实施深度营销，增加渠道业务人员不等于“人海战术””，厨博士公司营销负责人再次强调。需要对行业市场的实际情况和企业自身的需求，在资源状况、物流配送、价格策略、渠道深入程度、财务水平、生产能力、产品创新能力、管理水平、服务反应速度、终端市场的督导能力、企业人员的整体素质等诸多方面有一个清醒的认识，才能尽量避免陷入误区。

任何一个企业品牌如果不认真对待渠道的利益相关者，就是在拿企业或品牌的未来开玩笑。

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