延续橱柜市场繁花似锦 需要规避过度营销

作为国内朝阳产业之一，橱柜行业保持了不断的进步和发展，产值规模不断扩大，市场需求被更深入地挖掘，整体保持了积极向上的步调。然而，尽管橱柜行业正在向新的高峰发起挑战，但不可否认，在市场的繁花似锦之下，仍然有不少隐藏的问题存在，比如过度营销，橱柜企业在接下来的发展过程中，必须注意规避。

延续橱柜市场繁花似锦 需要规避过度营销

不能过度依赖价格战和促销

所谓过度营销，可以理解为橱柜企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式，而忽视了品牌长远的发展以及地位。

不可否认的是适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。如何把控营销的度?其实应该从促销活动细节出发，将之做细、做全、做好。

促销活动需做细、做全才能做好

首先，服务环节之细。服务是消费者对品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。

在不同的活动制造不同体验效果

如今，有部分橱柜企业由于品牌自身实力有限，在创意方面较为欠缺，因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义“在橱柜行业盛行，有些企业跟风“工厂直供团购“，有些则是大搞促销活动，眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接，紧接着对于产品也像是走马观花般，过目就忘。在同样的活动中制造出不同的消费者体验效果，是橱柜企业在营销当中应该注意的部分。

促销除了聚集人气，一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机，就会造成消费者参加促销前后落差感拉大，这可能会直接影响到最后的成交量--签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后，本身也会对其产生“抗体“，所以，橱柜企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，让消费者享受到实在的利益。