中山建材商品牌联盟应对变局

在金融风暴的冲击下，不少商家对今年建材市场有所担忧。但在激烈的市场洗牌下，面对挑战与机遇并存的环境，建材商并没有坐以待毙，纷纷“抱团取暖”应对寒冬。近日，记者在走访中发现，新的一年，中山众多建材商不仅推陈出新、扩张规模，还通过品牌联盟、内部调整等多种方式，来积极应对市场变局。

据业内人士表示，素来作为竞争对手的建材商，在“寒冬”中也化敌为友，并通过品牌间联盟，整合资源来互相抱团取暖，共同寻求市场的“破冰”。而这种品牌联盟将整合瓷砖、地板、卫浴、厨电、家具等全线建材用品的一站式的团购，不仅实现了各品牌商家之间客户资源共享，而且给实惠予普罗大众。

商家联盟可提升竞争力

据记者走访中山各大建材市场了解到，经历2008年的经济冲击，今年整个建材市场进入了更为激烈的竞争格局。在经济低迷、市场萎缩的情况下，为了抢占更多的市场分额，大部分商家并没有各自“占地为王”，而是强强联手，通过品牌联盟来提升品牌的竞争力，于是，共同联盟的营销模式也渐渐在市场上应运而生。据富逸建材广场的相关人员林先生表示，为了应对市场，商家纷纷结盟来提升竞争力，而这种结盟往往是自发组成的，由具有一定实力的商家牵头，以品牌联合的方式，通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方资源共享。如目前富逸建材广场的品牌建材联盟“七剑下天山”就是由东鹏陶瓷、大自然地板、欧派橱柜、大金空调、新居16号窗帘、奥斯美集成吊顶、凯旋门业这七大品牌建材商共同联合组成。

作为联盟商家的奥斯美集成吊顶，其负责人齐涓女士在接受记者采访时表示，诚实、信任是联盟发展的核心，各商家的品牌联盟只有建立在互相信任的基础上，在管理、经营上才能实现互相监督、互相勉励、互相影响，以达到资源共享。她表示，每一个商家都有自己的不足之处，在资金运作、营销手段、产品结构等方面总会遇到这样或那样的困难，如果单靠一个人的力量去面对、解决困难，往往是力不从心。不过通过借力品牌联盟，把各品牌商家联合起来，“取众家之长，补自家之短”来构建一个团结互助的平台，每个商家都可以利用这个平台以小搏大。

对此，不少联盟商家纷纷表示，将较好的建材品牌联合一起，在销售过程中不仅提升品牌的形象，也增强消费者对品牌的信任度。最重要的是在这过程中，联盟成员间的互相监督、互相学习培训、互相交流经验以及集中宣传推广，将起到了非常好的效果，有助于众商家共度寒冬。

商家联盟是必然的趋势

每个建材商家都有自己的想法、独特的经营理念，因此在品牌联盟之间的合作过程或多或少都会出现意见分歧，甚至很多联盟出现半路“夭折”的现象。据业界人士透露，商家间的品牌联盟，意味着建材市场的重新洗牌，这种强强联合、互帮扶持将缓解金融风暴的重压，是当前必然的趋势。不过商家之间的品牌联盟，能否在剧烈的市场竞争中屹立不倒，经得起风雨还是关键。有不少的联盟成员群龙无首地齐聚一堂，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有一个得力的牵头人，因此往往在重要的环节大家都各执一词，很容易就出现了意见不一致。例如反映在集中宣传推广的费用等问题上，由于各联盟商家之间的思路、方向各异，因此难以达成共识。

从事建材销售多年的付先生却告诉记者，商家之间的联盟固然是好事，因为各盟联商之间在独立的财务核算的基础上又实现资源共享，所以在共担风险的同时，还降低成本开支。不过在没有组织核心和品牌实力的前提下，对于商家而言，联盟也是一把双刃剑，一方面要在保留客户和产品最低价格的双重压力，另一方面，也要处理好商家的利益问题。如果各干各的或者有部分的联盟成员在联盟利用这面大旗下招摇撞骗，往往会祸及整个联盟，让联盟成员深受其害。对此“七剑下天山”联盟的相关人员表示，在品牌之间的联盟必须谨慎，在当前的经济环境下，在扩大联盟的前提下，更要注重于联盟的管理，商家通过团结一致、互相探讨，联盟必须有明确的目标来共同管理，来实现共赢，而不是一盘散沙。

结盟后诚信很重要

对于五花八门的促销广告，联盟促销异军突起，在众多参差不齐的促销中，有不少市民对于“联盟促销”表示疑惑：联盟促销与团购有什么不同，这样的联盟到底便宜了谁？是优势互补还是借势炒作？对此，记者采访了相关的人员，他们各抒己见。

业内人士齐女士向记者表示，新推出的“联盟式”促销将一改先前的折上折销售方式，以商品累计送现金券来给消费者实惠。市民只有在联盟指定的商家中购买商品累计到一定金额，就可获取一定现金券，此券可当现金抵用，让消费者在选购的过程中实实在在享受到品牌联盟的优惠。某橱柜的工作人员梁小姐告诉记者，“联盟”式的促销选择商家时，都是按照装修类别选择的，而且几乎囊括了消费者装修所需的所有大类装修材料。消费者可以在联盟商家买全所需要的所有装潢材料，既能帮助消费者节省费用，也可以节省时间。

对此，曾经参加过品牌联盟团购的吴先生表示，这种形式能够集纳目前中山市场上最有代表性的建材、家居品牌，对于消费者来说，真正能以较实惠的价格实现“一站式”的选购，满足消费者多方面的需求。不过也有部分市民认为，联盟只不过是一种炒作，虚有其表。正在忙于装修的黄小姐表示，参加“联盟”的品牌都价格不菲，虽然能享受一些优惠，但价格仍然有“水份”，加上自己的装修费有限，如果全部用这些产品，自己的装潢预算肯定超支。有业内人士表示，“结盟之后是否做到诚信很重要，真正的联盟不只是一个名头，而是要有联盟公约、规章制度，操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准，只有这样才能取得消费者信任，才能在竞争中立于不败之地。

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