志同才能道合 橱柜企业与经销商做好双向选择

橱柜行业正处于多元化的品牌竞争期，不少橱柜企业已经有意识地开始塑造品牌差异，转向细分领域展开市场攻坚战。而决定橱柜企业市场表现的，除了品牌自身的定位及执行，至关重要的就在与经销商。因此，无论是橱柜企业还是橱柜经销商，做好双向选择都显得尤为关键。

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橱柜企业注重寻找志同道合的经销商

以前橱柜企业在选择经销商的时候，首先看的是橱柜经销商的实力，看他们能否开店，开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成橱柜企业对这些经销的控制力大大降低。而现在是橱柜企业的视角已经发生转变，“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与橱柜企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在考虑范围之内。“由此可见，橱柜企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。

经销商更多关注成长型的橱柜企业

企业在选择经销商的时候越来越理性。而经销商在选择橱柜企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择橱柜企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的橱柜企业就成了他们的最爱，但经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些橱柜企业还有很大的市场空间可挖。

好的橱柜产品能够形成核心竞争力

除此之外，橱柜经销商不会再把橱柜企业的优惠政策作为唯一考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律，政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利，但这不利于经销商长期的发展。橱柜经销商已经意识到，好的橱柜产品才是核心竞争力，于是降低了对政策的依赖。

总之，橱柜企业的思路在转变，经销商的思路也在转变，提前做好准备才会占得先机。在这样良性的双向选择之下，健康、有活力、正在高速成长中的新型橱柜企业，才能迎来一个突飞猛进的发展良机。