巨迪橱柜招商总监赵亮解读“大家居”之市场选择

当大家提出“大家居“概念的时候，我一直思考一个问题，橱柜市场如何在“品牌和平台“之间去权衡，是否让市场和消费者去自由选择。

“大家居“之品牌化 构造橱柜价值体系

1、科学架构橱柜品牌

橱柜品牌的核心价值在于消费者对该品牌的认知程度，如LOGO标志、广告、品牌语以及形象代言人等，让消费者在短暂的时间内认识品牌的价值，从而赋予橱柜的价值，让消费者解除同行业产品的同质感，

首先，橱柜企业通过品牌延伸带动新产品畅销市场来布局大家居，假如橱柜品牌的核心价值不能包容新产品，应该发展新品牌来推新产品，如果搞的太生硬，橱柜企业也会蒙受很大损失;再如，橱柜企业品牌数量过多，会分散企业的精力，如何处理好总品牌与产品品牌的关系，这些都是牵一发而动全身的课题，

2、如何深度挖掘橱柜品牌资产

首先，橱柜品牌的核心价值要有较大的包容性，要注重建立品牌的威望，品牌做大后要有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着橱柜品牌能带动较多产品的畅销，才能挖掘出品牌的潜力。

“大家居“之平台化 构造橱柜价值体系

3、自有平台--品牌战略的OTO模式下，线上线下品牌管理

国内知名一线品牌，一直以来都得到大家的认可，从业务模式来主要分为三大块：直营门店经营，直营和加盟两个模式，第三个是电商。就品牌来说，巨迪橱柜一直是以轻奢目标在走，整体品牌形象竖立的非常好，为涉足其它领域做好基础铺垫。

4、建材联盟--通俗讲，“抱团“以实现双赢之策

“企业‘抱团’是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略选择中的一种，构建企业联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行，能够更好的服务好消费者。

观点：

我们在观察大家居市场的演变和消费者花钱的比例，15年前我们做橱柜调研时发现消费者非常注重硬装，这几年我们发现软装市场上升非常快，随着个人审美情趣的提高，未来家庭里的高档家居会过半。

巨迪橱柜作为国内第一品牌，在软饰方面目前手还没有一站式解决方案，但马上会涉足，举个例子，你的门店可能原来都是床上用品，未来可能会有厨房用品，有餐厅用品，有客厅用品和卫生间用品;都是家庭里的必需品，都是这么大的空间，更多的品类，就会产生更多的盈利点。

再者，我们需要研究消费者的热点在什么哪里。我们说拿红星美凯龙和宜家做一个对比，宜家人流量很高，客单价很低，美凯龙人流量少、客单价很高，这个消费模式的变化对它的经营有没有一个影响，对建材企业会带来什么变化，我们做“大家居“的时候，如果消费者人不够，激情不够，这个怎么往下发展。

我也一直在观察互联网，＊＊提出“新的机缘出来以体验为主导“，好的客户体验产生人的聚集，我们橱柜行业是否能够以品牌为导向，借力平台，找到适合我们品牌发展的大家居的锲口呢?

巨迪橱柜招商总监赵亮