迪凯诺橱柜：摆脱营销困境 做“大”品牌

当前，国内外市场变化特别快，外贸销量日益萎缩外销型整体橱柜企业纷纷将战略转向国内，原本立足于内销的国内整体橱柜品牌也加大了步伐。这不能不说是国内整体橱柜品牌值得庆贺的一个表现。整体橱柜企业将如何做才能做才能摆脱营销困境，做“大“品牌?

一、以外销转内销，谨防“急躁症“

过去的两年里，已经有一些意识超前的出口型企业率先实现了出口转内销的转变，虽然尚未取得明显的市场业绩，但毕竟跨出了这一步，很不容易。至于市场业绩欠佳，原因有很多。比如企业不熟悉国内橱柜市场、管理不当、用人失察等，都有可能导致企业在内销的过程中败北。

据了解传统的整体橱柜企业做营销时只需考虑如何降低成本，根本不用考虑产品销售问题，他们在营销方面可以说一穷二白，而转做内销后，需要在产品研发、品牌规划、市场运作、营销和终端等各个方面投入精力，甚至包括专卖店建起来之后怎样去管理、促销等也不可撒手，这对很多外销型企业来说，是非常头疼的一件事。橱柜企业想实现成功转型是几乎是不可能的。而成功的营销模式也好，企业经营中的思想模式也好，均不是一朝一夕可以建成的，企业在制定转型的宏观战略时，切忌掉入“急躁症“的怪圈。

二、须重新评估人才和管理

在多数整体橱柜企业中，家庭式管理仍是其主要的管理方式，以出口为主的企业，业部分工相对简单。随着企业的转型，橱柜企业必须引入更多的外来人才，产品设计、研发人才、市场营销和渠道管理人才、品牌宣传和推广人才，以及企业内部管理人才。重建企业管理体系，这对于既有的管理体系是一种挑战，必然会遇到阻力，因此绝非一朝一夕的事。

三、推广意识缺失，阻碍企业发展

中国现代整体家居行业是在摸索、学习的过程中，通过借鉴外国经验，结合本土同行经验，逐步发展起来的。要想让品牌成为国内名牌，企业就必须参与全国这一盘棋中来，要有互动，要抛头露面。当然酒香不怕巷子深，只要在营销、推广方面加大力度，加强品牌意识，在把眼光在放长远、广阔一些。

迪凯诺小编认为，国内橱柜企业整体升级已经到了刻不容缓的地步，在国内市场疲软、国内市场竞争日益激烈的环境中，企业需要时刻审视自身的发展状况以及所处行业的地位。