迪凯诺橱柜：让利益挽回忠诚

飞单现象屡尽不止，经销商忠诚度降低，整体橱柜品牌企业长期面临着这样的管理难题。经销商忠诚度不仅阻碍了企业在传统模式下的成长规模和速度，也导致目前 行业混乱，竞争无序。

经销商忠诚度低的实质原因是什么呢?因为利益。没有永远的朋友，只有永远的利益。经销商前期投入大量资金开店，而后期因为市场或管理的因素，面临较大的资金压力。一些实例不足的经销商不得不铤而走险，“挂羊头买狗肉“，没有任何忠诚度可言。

为提升经销商的忠诚度，不同的企业采取不同的方式。我们看到传统的提升经销商忠诚度的方法大多治表不治里，比如帮助经销商制定更新新样板。用返点的方式给经销商广告支持，画一张遥不可及的大饼给经销商……这些方法在短期内可能有效，但是经过市场长期洗礼或经销商自身经营压力的时候，一切又打回原形。

要从根本上解决经销商忠诚度问题，必须从企业的内部管理着手，用内核驱动周边，保证经销商的利益。

首先整体橱柜企业要有独特产品和核心竞争力。产品是企业发展的基石，一切营销活动都是围绕产品展开的。没有好的产品，企业就谈不上竞争力，经销商就无法再企业竞争中胜出并且获利;没有优秀的产品，就不会有强大的品牌影响力。反观业内多数企业，在企业经营时，本末倒置，投入大量的精力财力去开发市场，却忽视了对产品的研发，导致企业很难在竞争中胜出。

在产品严重同质化的今天，如果拥有脱颖而出的产品，那么竞争在残酷的市场，也会打开一扇窗，从而取得竞争中的先机。如果企业提供的经销商的产品是销量并且可以获得非常多的利润，谁还会费尽心思去飞单。

其次不断完善经销商的盈利模式。经销商拥有了产品，只能说取得了市场准入的必要条件，还不能确保其能够盈利。经销商还有一套完整的作战方案，否则很难再市场上立足，这就要求企业重新审视经销商在整个企业经营中扮演的角色和地位。

企业对经销商的支持更多体现在服务和政策扶持上，如经销商培训、业务拓展、终端管理、服务体系。只有这些基础的管理到位后，企业和经销商有章可循，有理可据，才会沟通无阻，合作顺畅。

最后，企业需要持续提升品牌影响力。产品是最好的品牌宣传工具和载体。优秀的产品本身就是品牌，真正的品牌之“魂“是基于产品体验能被消费者在使用产品时所感知到的，优秀的产品带来良好的产品体验，进而诠释完美品牌内涵，让品牌之魂与体完美结合。另外，服务能力的高低也决定品牌影响力的大小，企业对经销商的服务越完善，圈子的口碑就越好，这对招商与经销商管理来说，都会有着莫大的助力。

迪凯诺橱柜建议企业不断强化内核管理系统，以独具特色的产品、极具吸引力的盈利模式和极具影响力的品牌，去营销经销商，影响客户，才能让经销商认同这一品牌，与经销商形成密切合作的关系，在市场洗礼＊＊同发展和壮大。只有经销商能持续获得可观利益，才能从根本上提升他们对品牌的忠诚度。