橱柜企业冲刺年关 打好“温情牌”攻克心防

2014年即将收官，橱柜企业开始冲刺年终销量，以期能够交上一份圆满的“成绩单“。双十二马上就要来临，接踵而至的有圣诞节、元旦节，橱柜企业自然不会错过这一促销好时节。不过促销年年有，时时有，橱柜企业必须进行变通，打破目前的传统营销困局，让促销这一形式重新焕发生机。

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橱柜企业抓住促销好时节

那么，如何才能抓住这一促销好时节呢?当下，消费者购买一件商品，价格只是决定因素之一，而非决定因素，要根据自身产品的优点和缺点，找到消费者需求核心，满足消费者的消费需求。橱柜企业在制作一些广告词的时候切记夸大事实，而是根据自己的产品价值，制作出能打动顾客消费的口语，而且最终也能让消费者感觉买到了物美价廉的产品，而且橱柜企业并没有因此自损。

温情脉脉攻克消费者心防

由于年关将至，很多橱柜企业在促销时都会打家庭牌，巧借“温情“创新营销，如红星美凯龙的“爱家日“。有一些则是借助双“十二“之势，如集美家居的“线上预约，线下体验“的购物新模式。

还有业内人士认为，在年底活动中，橱柜商家一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利，但“让利是首位，但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。“当然，这也是橱柜企业对于消费者的一种温情攻势，并且运用得当，即可收效甚丰。

围绕整体营销目标做规划

如今，活动形式也越来越多样化，单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，橱柜企业应当逐渐采取新的模式，如配合卖场开办落地活动等。有卖场负责人更是直言，“其实营销的主动权不在卖场，更多的是在商户“，所以橱柜企业不能松懈品牌建设的工作，也需掌握好促销的主动权。

更进一步来说，橱柜企业也应该意识到，促销不止是为了短期的销售而服务的，更重要的是在活动中强调和传播消费理念。而橱柜企业需围绕整体的营销目标来进行规划，形成整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式结合的“全员营销“大格局。