家居上演商鞅变法 企业家讲述扩张之道

巴菲特有句名言：潮水退去之后你才知道谁在裸泳。金融风暴中，家居行业的市场争夺进入白热化，国际挑战者与国内领先者的对抗表演，绝对将是不可多得的精彩大片。谁先实行“变法”，谁将抢得先机。值得注意的是，自上而下的“变法”已悄然开始：家纺企业、地板企业都已施行新的出口退税率。

中国林产工业协会会长张森林和中国家纺协会会长杨东辉也认为：“金融危机的来临，对于正处行业洗牌阶段的家纺行业来说，并不一定是坏事。”“对于促进产业的快速升级具有现实意义。”

2008年至今，国际国内家纺企业采取了哪些措施来稳健扩张提高市场占有率，焦点家居网记者近日在第91届中针会、上海市建筑材料行业协会地板专业委员会2009年年会和上海市建筑材料行业协会橱柜专业委员会2009年年会等展会上聆听到许多家居企业家的声音--

1.在产品上，做到“功能优良化”

企业家们一致认为，要想稳健扩张，首先，家居企业自己要用强劲的品质服务、金牌服务树立产品形象。

合肥志邦厨饰有限公司总经理孙志勇--“目前我们对橱柜的理解，第一还是适用性，一定要用起来比较的便利，能给我们的生活在感受上带来很大的区别。而形式上的东西也要强调，但是功能性还是非常核心的东西。实际上橱柜还是要回归到消费者的使用价值。对消费者有使用价值才能让消费者有持续的信任和兴趣。”他告诉记者，志邦橱柜08年的增长幅度达到30%。

2．在价格上，实行“算账明细化”

在金融危机中，算清成本这笔帐，让高中档家居和家装真正的物有所值，让消费者获得质量好、实惠、性价比高的产品应是每一个企业需要思考的问题。给顾客算一笔明细账，进行直观的对比，是可行的尝试。分期付款方式，也有助于提升销量。

百姓装潢总经理李永洲--“以前我们不做二手房翻新业务，现在，我们精确计算成本，从内部环节节流，把实惠反馈给消费者。现在，这方面的业务额增长非常快”。

3.在渠道上，逐渐“独立化”

渠道或许是每一个家居企业必争之地。目前品牌家居用品的销售依托于传统家居卖场，并在主要城市建了大量的专卖店。努力开拓三四级城市的市场也是家居企业在金融危机下的新选择。

艾莱依家纺上海公司总经理项国斌--“2009年我们会在内地一线城市以外的市场大力发展我们的加盟商，另一方面很重要我们会强调精耕细作，不是盲目的扩大，我们认为在渠道上做细比做大更重要。”

4．在促销上，形成“明星效应最大化”

雅芳婷几乎可以说是家纺企业里第一个请明星代言的品牌了，之后后，明星代言便如雨后春笋般出现在家纺行业里。……然而，部分家纺企业并没有打好明星这张“牌”。由于明星的时间都很紧，达成代言合作以后，有的明星很难再出场参加企业的其他活动。

雅芳婷董事及副总经理梁淑文--“我们和代言人佘诗曼的关系非常好，她会经常参加我们的活动，和粉丝互动，；我们还会赠送给消费者有明星签名的、个性化的促销礼品；安排部分消费者与明星面对面交流等。”

5．在公关上，达到“网络长尾化”

越是经济不景气、民众对企业信心不足，广告的千人成本就越高，就越要通过公共关系的形式来消除公众顾虑，恢复公众信心，推广品牌和产品。其中，广告的千人成本最低和传播效力最好的公认的是网络广告。

书香门第上海木业有限公司董事长卜立新--“我们已经有了网络广告和网络营销的尝试，今年更要加大力度，网络营销将是重中之重。毕竟网络广告的成本比电视广告低，营销的成本比实体店低很多。”

一边是国家的政策扶持，一边是企业竞争的你追我赶、争先恐后，我们有理由相信：2009年的家居市场不仅大有来头，也会大有看头。