迪凯诺橱柜：玩转细分顾客的生意经

 整体橱柜行业发展到现在，市场已经渐趋成熟，产品多样化和功能化都得到了很大的提升，但伴随着行业的壮大，橱柜产品的款式设计和营销方式也出现了严重的同质化，对经销上来说。迫切的需要改变固有的经营模式，主动适应市场变化。

有不少橱柜经销商反映，现在行业竞争越来越大。因为门槛低，区域性的小品牌越来越多。正规的大品牌专卖店再价格灵活性方面要差的很远，更不用说在成本区域性品牌具有的优势了。作为经销商在营销上要多采取主动营销。迪凯诺橱柜建议，目前各行各业上面出现了很多新的营销方式，都可以借鉴到整体橱柜营销上来。

一、细分顾客挖掘商机

未来整体橱柜市场，消费者观念将完成从购买产品到购买服务的转型，整体橱柜企业更加注重客户体验。很多时候，经销商都是把眼光盯住了新装修的业主，但这个范围比较窄。事实上目标客户群还可以分的更细一点，比如分成家庭用户、工程用户。通过这样的细分，在采取不同的销售方式，有针对性的销售，必将挖掘出更好的商机。

二、销售分类服务不同客户

仅有细分还远远不够，细分仅仅是从中挖掘商机，要想成交自然是要与客户沟通、交流。时下，门店销售基本上就是等客上门的方式为主。也有先觉者会把摊位摆到新楼盘去，这样做的效果要好过店面里等顾客上门。其实经销商还可以吧销售的动作往前推一步。到新楼盘做推广活动，仍局限在推广上，通常还是要到店里才能谈成生意。能不能把销售现场搬到小区呢?显然这是可行的。让消费者少跑路，效果会更好。

三、定制橱柜DIY

整体橱柜本身就是一种定制产品，但很少能做到随心所欲。如果经销商能够在DIY上多下些功夫，把定制买点发挥得更多一些，就会显得与众不同，更能博得消费者欢心。

此外，信息时代来临，也催生了精准的数字营销。经销商可以建立顾客数据库，每当有新品发布时，可以通过它把信息传播出去，让其成为企业创造和开发顾客终身价值的强有力工具。