德硅•雷诺丽特市场总监杨铭：创新合作 携手开创未来

2014年11月20-21日，由全国工商联家具装饰业商会主办的“创新的空气“2014 中国橱柜行业年会暨2014中国橱柜行业“创新•责任“年度公益大奖发布盛典，在郑州美盛喜来登酒店隆重举行。本次活动旨在通过橱柜行业同仁及各行业专家的思想碰撞，为橱柜行业的未来寻找新的突破。

在2014中国橱柜行业年会上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了现场直播，并对德硅•雷诺丽特市场总监杨铭进行了独家专访。 

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友，大家好!这里是2014中国橱柜行业年会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到德硅集团的杨总接受我们的专访，之前我们也准备了很多问题想要跟杨总交流一下。杨总，我想要问您一下，您此次参加橱柜年会最大的感受是什么呢?您觉得这个年会对企业有怎样推动作用呢?

【德硅•雷诺丽特 杨铭】：下午听了几个行业内的大佬在谈整个橱柜行业的情况，今年是创新的空气，整个的概念给我的感觉是今年整个的橱柜行业大家都是在谈转型升级的问题。因为前几年整个橱柜行业来说都是比较好做，所以大家处在一个快速发展的时期，在对本身的产品和品牌的深挖这一块其实是比较薄弱的。但是今年随着整个市场的转变，特别是房地产市场的走弱，走向一个冬天，所以橱柜企业也想在整个市场上找到一个自己的生存空间。刚才几个老总讲的很好，特别是庞总，谈到了自己的创新点，就是他把所有的成本压到极致，而欧派的姚总，因为他们的产品原来在整个市场上是非常有知名度的，因此他们要打造一片新蓝海，所以在这样一种气氛下，说明大家在市场中都是在找一个创新点，这是我对这次整个的橱柜行业年会最大的一个体会。

那么在这样的基调下，从我们企业本身来讲的话，我们的产品对这个行业来说，我们是一个进口的产品，一直来讲都是品质为先，又由于之前中国市场的情况，大家在一个同质化竞争下，大家对于产品质量的深挖也不是很够，所以大家都追求一个生产成本，但恰恰就是现在的市场转型对我们这样追求品质的供应商来讲，是一个利好的消息，因为在这样的市场转型下，大家更要找到自己产品的特色，但是这些特色更多的要基于自己产品本身来做，并要将其做到极致。产品本身的质量和产品的设计就是一个根本，因此，对我们来说，这是一个很好的信息，说明我们中国的橱柜市场在一步一步走向规范，走向成熟。

德硅•雷诺丽特市场总监杨铭

【中华橱柜网】：您刚刚提到了创新，今年年会的主题也是创新，那您觉得橱柜企业应该在哪些方面来进行创新呢?

【德硅•雷诺丽特 杨铭】：对橱柜行业来说，我不是内行，来的橱柜大佬们，他们都是内行，从我供应商的角度来说的话，有几点：第一，整个橱柜企业他们在产品的创新上可能需要下更多的功夫，首先，我们跟欧洲的企业相比，发展期比较快，中国的橱柜企业是相对比较浮躁的，深度是不够的，包括对产品来讲，有的橱柜企业是定位在产品质量上，产品质量比较好，把质量做成极致。有的橱柜企业可能是对设计比较有追求，但是目前我们中国橱柜企业其实大部分还没有做到这样的深度，这个可能是未来整个橱柜市场需要思考的问题。但是从我们的角度来讲，我们提供的产品是有质量的，同时在设计和流行趋势上也是跟欧洲同步的，我们在这个行业里也是能够提供给橱柜客户从产品质量到设计上一整套的服务，我相信未来我们的行业在好的供应商的共同努力下，能够把产品越做越好，找到他们真正的创新点，这些创新点我相信都是基于产品的。

【中华橱柜网】：我们知道，现在很多橱柜企业都是自己做一些整体厨房配件的，那您作为专业做厨房配件的企业，那您觉得在这样的发展过程中，你们企业的优势是什么呢?

【德硅•雷诺丽特 杨铭】：我们的产品，首先要澄清一下，我们不像五金配件，是直接生产安装到橱柜产品上的，我们是贴膜产品，3D吸塑的贴膜产品，这个膜本身的生产是一个工业产品，可能不是这么简单，不是橱柜厂自己能生产的;其次，我们这个企业在德国已经有上百年的历史，他生产膜的经验和工艺是积累了非常长的一个时期，本身技术上和设计上的优势是非常大的。

虽然优势这么大，但其实我们的企业也在寻求一个创新。因为中国的市场上和国外的市场还是有不太一样的，国外市场上的变化可能没有这么快，中国市场上变化非常快，我们对成本的要求可能比国外更大。我们作为一个进口的产品，更多的是来思考怎么来迎合中国市场的需求和变化，这个是我们要思考的问题。

所以我们需要结合我们的优势，比如产品上的优势、质量上的优势，或者是设计上的优势，在中国市场上结合中国的实际情况，能够将其放大，放大了之后，在中国市场上，能够成为橱柜企业的合作伙伴。

这点商业模式上我是比较认同西方的一些商业理论的，因为中国的企业做大了之后，可能希望什么都自己做;但是国外企业的话，更多的是协作和合作。我希望未来中国的整个橱柜市场上，我们的企业越来越成熟之后，他也会更多的体会到这种商业合作。因此，我们将优势放的更大，而帮助我们的客户能够创造更大的价值，我们有这样的信心，也有这样的期望，我们橱柜企业的客户能够真正实现团结合作，成为国际化这样的大企业。

【中华橱柜网】：非常感谢杨总在百帮之中抽空接受中华橱柜网的专访，也预祝咱们的企业在新的一年里，能够再上新台阶，谢谢!